Uyuyan etki psikolojideki belirli bir gecikmeli ikna sürecini tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Teoride, bu etki, birisi başlangıçta ikna edici bir mesajı göz ardı ettiği zaman ortaya çıkar, çünkü güvenilir görünmez ve daha sonra yavaş yavaş mesaja inanmaya başlar. Bu, normal ikna etme yolunun tam tersidir, çünkü genellikle insanlar zaman geçtikçe mesajlarla daha az ikna olma eğilimindedirler ve aslında değişen fikirlerini korumak için çok fazla pekiğe ihtiyaç duyabilirler. Uzmanların çoğu, etkinin gerçekleştiğini, çünkü insanların aldıkları mesajla, başlangıçta onları güvensiz hale getiren mesajın koşulları arasındaki bağlantı hissini kaybedebileceğini düşünüyor.
Genel olarak, uyuyan etkisi en çok propaganda, reklamlar veya bir mesajın yaratıcısının özellikle güvenmenin zor olduğu diğer durumlarda belirgindir. Bir kişi bu kaynaklardan birinden çok güçlü bir çekik ile bir mesaj alırsa, kişi güçlü bir duygusal römorkör hissedebilse de, hala sık sık reddetme eğiliminde hissedecektir. Daha sonra, zaman içinde, kişi mesajın başlangıçta olduğundan daha değerli göründüğünü anlamaya başlayabilir ve uzmanlar, bunun, mesajın duygularının mesajın alındığı ilk noktada güvensizliği aşacak kadar güçlü olduğuna inanıyor olabilir. Kişiye bu görünen çelişki hakkında soru sorulursa, genellikle iletinin yaratıcısına karşı ekşi bir his olduğunu hala hatırlayacaktır, ancak bu hisler ve iletinin güvenilirliği arasındaki bağlantı genellikle başlangıçta olduğundan daha az güçlü olacaktır.
Bazen uyuyan etkisi işe yaramaz ve laboratuvar testleri yalnızca her şeyin tam olarak doğru olduğu durumlarda çalışabileceğini göstermiştir. Temel olarak, mesajın kendisi o kadar güçlü olmalıdır ki, insanların kaynağa duyduğu ilk güvensizliği aşabilir. Ayrıca, insanların kaynağın kimliğini anlamadan önce mesajı alması daha iyi olur. Bu nedenle, örneğin, insanlar iyi hazırlanmış bir propaganda belgeseli görecek ve sonrasında nezaketsiz bir kişi tarafından yaratıldığını anlayacaklarsa, uyuyan etkisi potansiyel olarak ortaya çıkabilir. Etkisi oluşturmak için gereken şartların kesinliği bazen bazı bilim adamlarını şüpheci kılıyor ve bu şüphecilerin bir kısmı hala var.
Genel olarak konuşursak, uyuyan etkisi, izleyiciye kaynak hakkında bilgi vermeden bir mesaj üretmenin zor olduğu ortamlarda daha yararlı olabilir. Örneğin, genellikle yaratıcının kimliğinin açıklanmasını gerektiren siyasi reklamlarla ilgili yasalar vardır. Araştırmalar, insanlar bu mesajların bazılarının yaratıcısına güvenmenin kolay olmadığını bilmelerine rağmen, yeterli zaman geçerse de mesajlara dayanan tutumları benimseyebileceklerini göstermiştir.
