Was ist der Gesamtumsatz?
Das Ziel eines Unternehmens besteht darin, den Gewinn durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu maximieren, um das höchste Umsatzniveau bei möglichst geringen Kosten zu erzielen. Der gesamte Geldwert aller Verkäufe des Unternehmens wird als Gesamterlös bezeichnet. Es wird berechnet, indem die Anzahl der verkauften Produkt- oder Dienstleistungseinheiten mit dem für jede dieser Einheiten berechneten Betrag multipliziert wird.
Das Verkaufsvolumen und der Gesamtumsatz werden von der Marktnachfrage bestimmt. Neben Faktoren wie der Qualität des Produkts oder der Dienstleistung und dem Wettbewerb auf dem Markt wird die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung vom Preis beeinflusst. Mit steigendem Preis sinkt in der Regel die Nachfrage und mit fallendem Preis steigt in der Regel die Nachfrage. Dieses wirtschaftliche Drücken und Ziehen führt zu einer sogenannten Elastizität der Nachfrage.
Die Nachfrageelastizität gibt an, um wie viel sich die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung ausschließlich aufgrund einer Preisänderung ändert. Wenn eine starke Korrelation zwischen Preis und Nachfrage besteht, führt eine Preisänderung zu einer signifikanten Änderung der Nachfrage. Die Beurteilung der Elastizität der Nachfrage hilft einem Unternehmen dabei, den endgültigen Preis zu bestimmen, und sie steht in direktem Zusammenhang mit dem Konzept des Grenzerlöses.
Der Grenzerlös ist die Veränderung des Gesamtumsatzes aus der letzten verkauften zusätzlichen Einheit. Wenn ein Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld tätig ist und feststellt, dass die Nachfrage nach seinen Waren oder Dienstleistungen elastisch ist, bleibt der Grenzerlös, den das Unternehmen für den Verkauf einer zusätzlichen Waren- oder Dienstleistungseinheit erzielen würde, konstant oder unverändert. Wenn das Unternehmen mit unelastischer Nachfrage oder in einer monopolistischen oder gemischten Wirtschaft operiert, würde es jedoch feststellen, dass sein Gesamtumsatz durch die erhebliche Preissenkung, die es anwenden müsste, um die Nachfrage zu steigern und die Gewinne zu maximieren, negativ beeinflusst würde.