Πώς μπορώ να επιλέξω την καλύτερη διεθνή στρατηγική μάρκετινγκ;
Η καλύτερη διεθνής στρατηγική μάρκετινγκ είναι συνήθως αυτή που ενθαρρύνει την αναγνώριση της μάρκας, δημιουργεί ενδιαφέρον για το εμπορικό σήμα και έχει ως αποτέλεσμα αυξημένες πωλήσεις.Οι επιχειρήσεις που προσπαθούν να επεκτείνουν τις πωλήσεις σε διεθνείς αγορές συνήθως πρέπει να αναπτύξουν και να εφαρμόσουν μια διεθνή στρατηγική μάρκετινγκ.Υπάρχει ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών θεωριών και σχεδίων μάρκετινγκ και μπορεί να είναι σημαντικό να εξοικειωθείτε με αυτές τις επιλογές πριν αποφασίσετε για μια στρατηγική.
Ένα πρώτο καθήκον όταν ψάχνετε να αναπτύξετε μια διεθνή στρατηγική μάρκετινγκ είναι συνήθως να εξετάσετε το τοπικό μάρκετινγκστρατηγική.Πάρτε το χρόνο για να χτίσετε μια ιστορία ή μια αφίσα με υψηλού επιπέδου ανασκόπηση όλων των εκτυπωτικών, τηλεοπτικών και ραδιοφωνικών διαφημίσεων που χρησιμοποιούνται για την προώθηση προϊόντων ή της εταιρείας εν γένει.Κάντε μια σύντομη λίστα με τα κύρια σημεία πώλησης των προϊόντων, τους πελάτες -στόχους και την επιτυχία στην τοπική αγορά.
Είναι συνήθως σημαντικό να αξιολογήσετε την τρέχουσα στρατηγική μάρκετινγκ και να καθορίσετε εάν θα είναι επιτυχής στη διεθνή αγορά.Κάντε το πρώτο βήμα και ρυθμίστε μια ομάδα εστίασης στη χώρα -στόχο σας.Μεταφράστε το κείμενο από την τρέχουσα καμπάνια σας και αξιολογήστε τις απαντήσεις από την ομάδα εστίασης.Για ορισμένες αγορές και προϊόντα, η πελατειακή βάση έχει πολλά κοινά πολιτιστικά σημεία αναφοράς και μεταβαίνουν σε αρκετά εύκολη.Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει για όλα τα προϊόντα, επομένως είναι σημαντικό να ελέγξουμε.Διαχωρίστε τις εταιρείες σε τοπικές και διεθνείς επιχειρήσεις.Πάρτε τα σημάδια σας από τους τοπικούς προμηθευτές, οι οποίοι συνήθως είναι περισσότερο σε επαφή με τον πολιτισμό και τις αποχρώσεις της διαφήμισης σε μια συγκεκριμένη χώρα.Στη συνέχεια, ρίξτε μια ματιά σε αυτό που κάνουν οι διεθνείς επιχειρήσεις για να αξιολογήσουν την επιτυχία ή τα λάθη τους.Συζητήστε με τους δυνητικούς καταναλωτές και λάβετε τα σχόλιά τους σχετικά με τις διάφορες στρατηγικές.
Συνέντευξη και στη συνέχεια να προσλάβετε μια εταιρεία μάρκετινγκ που ειδικεύεται στην ανάπτυξη και την εφαρμογή μιας διεθνούς στρατηγικής μάρκετινγκ.Ο ευκολότερος τρόπος για να επιλέξετε την καλύτερη επιχείρηση είναι να εκδώσετε μια αίτηση για πρόταση (RFP) σε επιλεγμένες επιχειρήσεις.Στο RFP, παρέχετε μια λεπτομερή λίστα των Υπηρεσιών που θα απαιτήσει η επιχείρησή σας.Μπορεί να είναι πολύ σημαντικό να παρέχετε όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες, καθώς θα συμβάλλει στην καλύτερη δυνατή επιλογή.Ζητήστε μια πιθανή στρατηγική, χρονοδιάγραμμα και εκτιμώμενο κόστος.
Ο καλύτερος τρόπος για να αξιολογήσετε την επιτυχία μιας διεθνούς στρατηγικής μάρκετινγκ είναι συνήθως να συνεργαστείτε με ομάδες εστίασης και να αναθεωρήσετε τις μετρήσεις πωλήσεων στις διάφορες αγορές.Μπορεί να είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το προσωπικό που βρίσκεται σε κάθε αγορά θα πρέπει να έχει την ευκαιρία να δοθεί ανατροφοδότηση σχετικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ.Η εργασία και η διαβίωση στην τοποθεσία συνήθως είναι ο καλύτερος τρόπος για να κατανοήσετε την υποκουλτούρα και τις αποχρώσεις της γλώσσας που μπορούν να κάνουν ή να σπάσουν μια εκστρατεία μάρκετινγκ.