Τι είναι τα αποσπάσματα πωλήσεων;

Τα αποσπάσματα πωλήσεων είναι ένα εργαλείο κινήτρων που αποσκοπεί στην ενθάρρυνση των ατόμων που εμπλέκονται στη διαδικασία πωλήσεων για να προχωρήσουν στην κατανόηση και την ανάπτυξη των στρατηγικών πωλήσεων και των δεξιοτήτων τους.Αυτά τα κίνητρα αποσπάσματα παρουσιάζονται στην πραγματικότητα σε διάφορους διαφορετικούς τύπους, με την ομάδα διαχείρισης για το τμήμα πωλήσεων να προσφέρει συχνά μια περιστρεφόμενη επιλογή των προσφορών.Τόσο οι έμπειροι πωλητές όσο και οι αρχάριοι που είναι νέοι για τις θέσεις εργασίας πωλήσεων συχνά βρίσκουν έμπνευση και κίνητρα από αποσπάσματα πωλήσεων.

Μία από τις πιο συνηθισμένες ποικιλίες των προσφορών πωλήσεων είναι γνωστές ως ενημερωτικές αποσπάσματα πωλήσεων.Αυτοί οι τύποι εισαγωγικών επιλέγονται συνήθως από γραπτά και καταγεγραμμένες ομιλίες που έγιναν από ομιλητές και εκπαιδευτές που οι σχολικοί άνθρωποι στην τέχνη της πώλησης.Τα αποσπάσματα έχουν σχεδιαστεί για να είναι σύντομα παρέχοντας ακόμα στον αναγνώστη μια ιδέα που μπορεί να ενσωματωθεί στη συνολική προσέγγιση πωλήσεων ή να χρησιμοποιηθεί για να βελτιώσει την ικανότητα του αναγνώστη να χρησιμοποιήσει κάποια πτυχή του κύκλου πωλήσεων.Τα αποσπάσματα πωλήσεων αυτού του τύπου δεν είναι συνήθως περισσότερες από τρεις προτάσεις και κανονικά αφήνουν τον αναγνώστη με το κίνητρο να δοκιμάσει αυτό που μόλις διαβάσει.Τα αποσπάσματα αυτού του τύπου είναι ιδιαίτερα χρήσιμα όταν ένας πωλητής φαίνεται να έχει φτάσει σε αδιέξοδο στον κύκλο πωλήσεων και χάνει την εμπιστοσύνη στην ικανότητα να προχωρήσει.Τα εμπνευσμένα αποσπάσματα συχνά συμβάλλουν στην ανανέωση της αίσθησης ότι είναι σε θέση να ολοκληρώσουν το έργο, να ξεπεράσουν τις αντιρρήσεις και να διατηρήσουν μια θετική στάση, ακόμη και αν η προοπτική δεν κινείται πιο κοντά σε μια πώληση τόσο γρήγορα όσο θα ήθελε ο πωλητής.Αυτά τα εμπνευσμένα αποσπάσματα πωλήσεων συμβάλλουν στην άνοδο του πωλητή από μια αίσθηση αυτο-αμφιβολίας και απελπισίας και να τον ανανεώσουν για να συνεχίσουν να εργάζονται για την πώληση.

Τα διάσημα αποσπάσματα πωλήσεων είναι επίσης ένας από τους πιο δημοφιλείς τύπους προσφορών πωλήσεων.Αυτές οι τιμές προέρχονται συνήθως από κάποιον που είναι γνωστός για τις τεχνικές πωλήσεων και τις επιτυχίες με την πραγματοποίηση πωλήσεων ακόμη και ενόψει των αντιξοότητας.Συχνά, ένα διάσημο απόσπασμα πωλήσεων προέρχεται από κάποιον που ήταν πρωτοπόρος σε μια αναδυόμενη βιομηχανία όπου η βάση των καταναλωτών έπρεπε να καλλιεργηθεί πριν από την απογείωση της βιομηχανίας.Σε άλλες εποχές, το διάσημο απόσπασμα μπορεί να προέρχεται από έναν σύγχρονο που είναι γνωστός σε όλες τις γραμμές της βιομηχανίας για την ικανότητά του να παράγει πωλήσεις ακόμη και όταν η γενική οικονομία σηματοδοτεί.Τα διάσημα αποσπάσματα πωλήσεων βοηθούν στην υπενθύμιση των πωλητών ότι υπάρχει συχνά μια αγορά για κάθε είδος καλής ή υπηρεσίας.Μπορεί να χρειαστεί περισσότερη προσπάθεια για να βρεθεί και να καλλιεργηθεί αυτή η αγορά.

Στον πυρήνα τους, τα αποσπάσματα πωλήσεων προορίζονται να παρακινήσουν, να διδάξουν και να εμπνεύσουν τη δημιουργικότητα μεταξύ των πωλητών.Η ανταλλαγή προσφορών έχει οδηγήσει μερικές φορές σε πωλητές που δημιουργούν παραλλαγές σε αποδεδειγμένες μεθόδους πωλήσεων που απευθύνονται σε μια εντελώς νέα καταναλωτική αγορά και βοηθούν στη δημιουργία πωλήσεων που είναι πολύ πέρα από αυτό που ο πωλητής είχε επιτύχει στο παρελθόν.Τα αποσπάσματα είναι επίσης χρήσιμα όταν η ημέρα εργασίας πηγαίνει άσχημα και ο πωλητής χρειάζεται κάτι για να ενισχύσει το ηθικό.