Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για την κατάρτιση πωλήσεων κινήτρων;

Ορισμένες από τις καλύτερες συμβουλές για την κατάρτιση των πωλήσεων κινήτρων είναι να διεξάγουν έναν διαγωνισμό, να αυξήσουν τα ποσά των προμηθειών και να φέρουν έναν κίνητρο ομιλητή για να διδάξουν στην ομάδα μερικές από τις νέες τάσεις των πωλήσεων που μπορούν να τους βοηθήσουν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους συνολικά.Κάθε ένας από αυτούς τους τύπους συμβουλών για την κατάρτιση πωλήσεων κινήτρων εισάγει αρκετό ανταγωνισμό μεταξύ των πωλητών για να τους παρακινήσει, αλλά ταυτόχρονα τους παρέχει τα εργαλεία που χρειάζονται για να υπερέχουν στην καριέρα τους.διαγωνισμός.Ο διαγωνισμός μπορεί να είναι κλιμακωμένος, έτσι ώστε οι διαφορετικοί πωλητές να κερδίσουν καθώς φτάνουν σε διαφορετικά ορόσημα.Ο διαγωνισμός μπορεί επίσης να είναι μια νίκη ή να χάσει την κατάσταση, όπου υπάρχει μόνο νικητής στο τέλος του παιχνιδιού.Ο νικητής, βέβαια, είναι αυτός που έχει τις περισσότερες πωλήσεις κατά τη διάρκεια της περιόδου διαγωνισμού.

Οι διαγωνισμοί που τρέχουν ως τεχνική κατάρτισης κινήτρων έχουν πολλά να κάνουν με αυτό που οι εκπρόσωποι πωλήσεων έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν.Το βραβείο μπορεί επίσης να βασίζεται στην τιμή του αντικειμένου που πωλούν οι άνθρωποι πωλήσεων.Για παράδειγμα, εάν ο διαγωνισμός είναι για μεσίτες υποθηκών, το μεγάλο βραβείο μπορεί να είναι ένα μεγάλο χρηματικό βραβείο ή ένα ταξίδι εβδομάδας για δύο.Για χαμηλότερα αντικείμενα εισιτηρίων, όπως οι εργαζόμενοι που εργάζονται σε ένα κατάστημα συσκευών, το βραβείο μπορεί να είναι μικρότερο χρηματικό έπαθλο ή πιστοποιητικό δώρου σε εστιατόριο ή κατάστημα..Όταν οι εκπρόσωποι πωλήσεων γνωρίζουν ότι μπορούν να κερδίσουν περισσότερα χρήματα, τους παρακινεί να πουλήσουν περισσότερες μεμονωμένες μονάδες.Προβλέπει ότι η επιπλέον σπινθήρα ή κίνητρα για να χαιρετήσει έναν επιπλέον πελάτη που περπατάει στην τοποθεσία ή για να κάνει αυτή την πρόσθετη κλήση με ψυχρές πωλήσεις για να προσπαθήσει να προσγειωθεί ένας νέος πελάτης.

Οι ομιλητές κινήτρων μπορούν να κάνουν θαύματα στην άντληση αντιπροσώπων πωλήσεων.Είναι σοφό να φέρει έναν ομιλητή που ειδικεύεται στην κατάρτιση των κινήτρων, έτσι ώστε ο ομιλητής να κατανοεί το ακροατήριό του.Ακούγοντας μια ιστορία για πλούτη για έναν πωλητή που ξεκίνησε χωρίς καμία εμπειρία και μετατράπηκε σε υψηλό παραγωγό κατά το πρώτο έτος επιχειρήσεων τείνει να διεγείρει τους πωλητές που κάθονται στο ακροατήριο, είτε είναι αρχάριοι είτε μεγάλοι χρονομετρητές.Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν ο ομιλητής μοιράζεται συμβουλές, κόλπα, μυστικά και συμβουλές για τους πωλητές να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους, όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και εύκολα.