Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι ευκαιριών άμεσης πώλησης;

Η άμεση πώληση είναι ένας τύπος τεχνικής πώλησης στην οποία τα αγαθά και οι υπηρεσίες διατίθενται απευθείας από τον κατασκευαστή των καταναλωτών, χωρίς να συμμετέχει σε διαδικασία τρίτων.Αυτή η προσέγγιση έχει χρησιμοποιηθεί από πολλές εταιρείες κατά τη διάρκεια των ετών, καθιστώντας δυνατή την επιτυχή οικοδόμηση μιας φήμης μεταξύ των καταναλωτών χωρίς να χρειάζεται να βασίζεστε σε κάποιο κανάλι διανομής, όπως καταστήματα λιανικής πώλησης για τη δημιουργία πωλήσεων και την κατασκευή αυτών των φήμης.Υπάρχουν σήμερα αρκετές ευκαιρίες άμεσης πώλησης σήμερα, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης αγαθών από πόρτα σε πόρτα, καθώς και άμεσες πωλήσεις που υποστηρίζονται από καμπάνιες αλληλογραφίας και ακόμη και χρησιμοποιώντας έναν ιστότοπο για σκοπούς άμεσης μάρκετινγκ.

Μία από τις πιο δυνατότητες άμεσης πώλησης που έχουν χρησιμοποιηθεί από το χρόνο είναι η συμμετοχή μιας ομάδας πωλήσεων που πηγαίνει από πόρτα σε πόρτα για να πουλήσει συγκεκριμένες γραμμές αγαθών.Αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει έναν πωλητή που εισέρχεται στα σπίτια των πελατών, προσφέροντας διαδηλώσεις των προϊόντων που προσφέρονται, λαμβάνοντας εντολές και τελικά παρέχοντας αυτά τα παραγγελθέντα αντικείμενα στους πελάτες.Πολλές εταιρείες συνεχίζουν να χρησιμοποιούν αυτήν την προσέγγιση ως μέσο πώλησης όλων από τα μπαχαρικά κουζίνας μέχρι τα προϊόντα υγείας και ομορφιάς σε μικρές συσκευές που προορίζονται για οικιακή χρήση.

Ένα άλλο παράδειγμα ευκαιριών άμεσης πώλησης είναι γνωστό ως House ή Home Party.Με αυτήν την προσέγγιση, ο πωλητής οργανώνει για έναν πελάτη να φιλοξενήσει ένα γεγονός στο οποίο τα αγαθά που προσφέρονται προς πώληση αποδεικνύονται σε μια μεγαλύτερη ομάδα ανθρώπων, αλλά ακόμα σε ένα σπίτι.Συνήθως, ο οικοδεσπότης ή η οικοδέσποινα λαμβάνει κάποιο είδος πίστωσης ή άλλη ανταμοιβή για την παροχή του ιστότοπου για την εκδήλωση, ενώ ο πωλητής έχει την ευκαιρία να κερδίσει μια προμήθεια από οποιεσδήποτε πωλήσεις που παράγονται από το Home Party.

Η διαφήμιση άμεσης αλληλογραφίας είναι επίσης ένα από τα πιο δημοφιλή παραδείγματα ευκαιριών άμεσης πώλησης.Με αυτήν την προσέγγιση, η διαφήμιση αποστέλλεται μέσω της ανάρτησης σε πιθανούς πελάτες.Η διαφήμιση περιλαμβάνει συνήθως περιγραφές των αγαθών που προσφέρονται προς πώληση, καθώς και οδηγίες σχετικά με τον τρόπο παραγγελίας.Από την έλευση του Διαδικτύου, αυτή η ίδια προσέγγιση χρησιμοποιείται μερικές φορές για την αποστολή προσκλήσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που παρέχουν ουσιαστικά το ίδιο επίπεδο λεπτομέρειας, αλλά συχνά κατευθύνουν τον παραλήπτη πίσω σε έναν ιστότοπο όπου μπορούν να αγοραστούν αγαθά.

Σε οποιαδήποτε από τις διάφορες ενσαρκώσεις του, οι ευκαιρίες άμεσης πώλησης παρακάμπτουν την ανάγκη να συμμετέχουν τρίτο μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή.Αντί να βασίζεται σε έναν λιανοπωλητή για να αποθηκεύσει τα αγαθά και να τα διαφημίσει σε πιθανούς πελάτες, ο κατασκευαστής πηγαίνει απευθείας στον καταναλωτή.Δεν είναι ασυνήθιστο για πολλές εταιρείες σήμερα, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που παραδοσιακά βασίζονται σε άμεσες πωλήσεις ως τον κύριο τρόπο προσέγγισης των πελατών, για να προσαρμόσουν τις διαδικασίες τους, έτσι ώστε οι ευκαιρίες πώλησης σε απευθείας σύνδεση να χρησιμοποιούνται επίσης για το καλύτερο πλεονέκτημα.Συνήθως, αυτές οι νεότερες διαδικασίες θεωρούνται ως φυσικές επεκτάσεις των μεθόδων άμεσης πώλησης, επιτρέποντας στους κατασκευαστές έναν ακόμη τρόπο να αλληλεπιδρούν άμεσα με τους καταναλωτές.