Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι φυλλαδίων μάρκετινγκ;

Τα φυλλάδια μάρκετινγκ είναι από τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα εξασφάλισης μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για την εκπαίδευση, την ενημέρωση και την προσέλκυση πελατών εξηγώντας τα οφέλη και τις εφαρμογές που σχετίζονται με τη χρήση συγκεκριμένων αγαθών και υπηρεσιών.Με την πάροδο του χρόνου έχουν αναπτυχθεί διάφοροι τύποι φυλλαδίων μάρκετινγκ, με κάθε τύπο να χρησιμεύει ως μέσο σύνδεσης με ορισμένα είδη υπεύθυνων λήψης αποφάσεων και πιθανών πελατών.Ενώ υπάρχουν διάφοροι διαφορετικοί τρόποι κατηγοριοποίησης των φυλλαδίων, η πιο κοινή μέθοδος περιλαμβάνει τον διαχωρισμό των φυλλαδίων σε τέσσερις κύριες κατηγορίες.

Ένα από τα πιο κοινά παραδείγματα φυλλαδίων μάρκετινγκ είναι γνωστό ως φυλλάδιο σημείου πώλησης.Αυτό είναι απλά ένα φυλλάδιο που εκτίθεται στην οθόνη και είναι άμεσα διαθέσιμη σε όποιον συμβαίνει να περάσει.Τα φυλλάδια αυτού του τύπου εμφανίζονται συχνά σε πολλά καταστήματα λιανικής πώλησης, όπως τα καταστήματα παντοπωλείων και τα φαρμακεία.Οι τράπεζες θα χρησιμοποιήσουν επίσης αυτό το είδος φυλλαδίου ως ένα εύχρηστο μέσο για την προσοχή στις υπηρεσίες που προσφέρουν, τοποθετώντας στρατηγικά την εμφάνιση των μικρών φυλλαδίων ή των τριπλών φυλλαδίων κοντά σε παράθυρα και περιοχές αναμονής στην τράπεζα.Ακόμη και τα γραφεία του γιατρού μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την προσέγγιση, επιτρέποντας μικρές επιδείξεις φυλλαδίων μάρκετινγκ για βιβλία, ιατρικά σχέδια έκπτωσης και παρόμοια προϊόντα που θα διατίθενται στο εμπόριο σε άτομα που συγκεντρώνονται στην αίθουσα αναμονής του γιατρού..Μερικές φορές ονομάζεται απάντηση στα φυλλάδια έρευνας, αυτά είναι απλά κομμάτια που διαβιβάζονται σε όποιον έχει ρωτήσει για ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία.Συνήθως, αυτός ο τύπος εξασφάλισης μάρκετινγκ θα περιέχει πληροφορίες που έχουν να κάνουν με τη φύση της έρευνας, μαζί με άλλες σχετικές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τις οδηγίες σχετικά με τον τρόπο λήψης περισσότερων πληροφοριών ή ακόμα και την τοποθέτηση μιας παραγγελίας.

Τα φυλλάδια άμεσης μάρκετινγκ είναι κάπως σαν φυλλάδια μάρκετινγκ απόκρισης, αλλά δεν στοχεύουν σε πελάτες με βάση μια απάντηση σε μια έρευνα που καταγράφεται από έναν πιθανό πελάτη.Αυτός ο τύπος γενικής πληροφόρησης χρησιμοποιείται συχνά σε μια καμπάνια άμεσης αλληλογραφίας που απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικό και έχει σκοπό να παρέχει πληροφορίες που ελπίζουμε ότι θα παρακινήσουν τους παραλήπτες να ζητήσουν πιο συγκεκριμένες πληροφορίες ή ενδεχομένως να θέσουν μια παραγγελία.Η κατανομή αυτού του τύπου φυλλαδίου επιτυγχάνεται συνήθως χρησιμοποιώντας μια λίστα αλληλογραφίας και είναι εύκολα μία από τις πιο συνηθισμένες στρατηγικές που χρησιμοποιούνται σήμερα.

Η τέταρτη επιλογή για τα φυλλάδια μάρκετινγκ είναι το φυλλάδιο υποστήριξης πωλήσεων.Αυτός ο τύπος ενημερωτικού φυλλαδίου συνήθως προσφέρεται από ομάδες πωλήσεων σε επαφές που έχουν μετακινηθεί από το να είναι προοπτικό και θεωρείται καλά στο δρόμο για να γίνει πελάτης.Από πολλές απόψεις, αυτός ο τύπος φυλλαδίου είναι παρόμοιος με τους άλλους, καθώς παρέχει γενικές πληροφορίες.Η κύρια διαφορά είναι ότι ένα φυλλάδιο υποστήριξης πωλήσεων θα περιλαμβάνει κανονικά τεκμηρίωση για τις πληροφορίες που συζητήθηκαν κατά τη διάρκεια της κλήσης πωλήσεων, συμβάλλοντας στην ενίσχυση των παρατηρήσεων που έγιναν από τον πωλητή.Πολλά φυλλάδια αυτού του τύπου προσφέρουν επίσης μια υποδοχή που επιτρέπει στον πωλητή να εισαγάγει την επαγγελματική του κάρτα στο φυλλάδιο, καθιστώντας εύκολη την προοπτική να βρει τα στοιχεία επικοινωνίας αργότερα.

Όλοι οι τύποι φυλλαδίων μάρκετινγκ μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε διάφορες καταστάσεις.Τα σκληρά αντίγραφα μπορούν να ληφθούν μαζί στις κλήσεις πωλήσεων, να μείνουν πίσω σε τοποθεσίες λιανικής πώλησης ή να διανεμηθούν σε διάσκεψη ή σεμινάριο με σχετική ευκολία.Μαζί με σκληρά αντίγραφα, οι ηλεκτρονικές εκδόσεις αυτών των φυλλαδίων μπορούν να διανεμηθούν μέσω μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή σε άμεση απάντηση σε ένα ερώτημα πελάτη.