Τι είναι οι εμπορικές εκθέσεις;

Μια εμπορική έκθεση είναι μια οργανωμένη συνάντηση, που πραγματοποιείται γενικά μέσα σε λίγες μέρες, όπου τα μέλη μιας συγκεκριμένης βιομηχανίας μπορούν να παρουσιάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία τους.Οι εμπορικές εκθέσεις επιτρέπουν στους εκθέτες να φτάσουν σε μεγάλο αριθμό πελατών σε σύντομο χρονικό διάστημα, όπου μπορούν να πουλήσουν το εμπορικό σήμα τους πρόσωπο με πρόσωπο, οδηγώντας σε πωλήσεις, καθιερωμένες σχέσεις και επαφές στη βιομηχανία.Κέντρα που μπορούν να φιλοξενήσουν πολλούς εκθέτες.Γενικά εμφανίζονται μία φορά το χρόνο που όχι μόνο περιλαμβάνει την έκθεση στο πάτωμα του εμπορικού δείχνουν, αλλά και παρακολουθούν εργαστήρια, συνέδρια και συναντήσεις.Πολλά μέλη μιας συγκεκριμένης βιομηχανίας παρακολουθούν εμπορικές εκθέσεις για να συνδεθούν ξανά με τα μέλη της βιομηχανίας, να ανταποκριθούν στους ανταγωνιστές, να δημιουργήσουν επιχειρηματικές επαφές και να κάνουν πιθανές πωλήσεις.Επειδή οι εμπορικές εκθέσεις συμβαίνουν γενικά μόνο μία φορά το χρόνο, πολλές εταιρείες αναπτύσσουν ένα περίπλοκο σχέδιο μάρκετινγκ και μια δήλωση αποστολής που περιγράφει την πρόθεση και τα προβλεπόμενα αποτελέσματα για την έκθεση.Αυτό θα οργανώσει έναν προβλεπόμενο προϋπολογισμό σχετικά με τις προωθήσεις πριν από την εμφάνιση, τις δραστηριότητες του χώρου και την παρακολούθηση μετά την εμφάνιση.Αυτή η αποστολή θα πρέπει επίσης να αντιμετωπίσει τις οικονομικές ανάγκες που θα περιλαμβάνουν το κόστος για το χώρο του δαπέδου, τις εκθέσεις εμπορικών εκθέσεων και τα έξοδα ταξιδίου.Μια επιλεγμένη ομάδα μελών του προσωπικού θα πρέπει να μεταφερθεί σε μια παράσταση, ειδικά σε εκείνους που γνωρίζουν καλά την εταιρεία, μπορούν να είναι στα πόδια τους όλη την ημέρα και θα μιλούν με ενθουσιασμό για την εταιρεία και τα προϊόντα.

Ένα άλλο συστατικό των εμπορικών εκθέσεων είναι η οπτική παρουσίασηκαι το προ-προωθητικό μάρκετινγκ.Οι εκθέτες θα πρέπει να συνεργαστούν με μια ομάδα σχεδιασμού για να δημιουργήσουν σήμανση περίπτερο, διαδραστικές προσφορές και διαδηλώσεις.Τα υλικά μάρκετινγκ θα πρέπει να ενημερώνουν τις προοπτικές σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μιας εταιρείας.Παραδείγματα περιλαμβάνουν: βιβλιογραφία πωλήσεων, φύλλα προϊόντων, επαγγελματικές κάρτες, διαφημιστικά αντικείμενα και πακέτα πληροφοριών παρακολούθησης.Βεβαιωθείτε ότι το περίπτερο και τα γραφικά έχουν ρυθμιστεί και τα υλικά μάρκετινγκ είναι έτοιμα για διανομή.Επιπλέον, οι εκθέτες μπορούν να προσκληθούν σε πολλά κόμματα και εκδηλώσεις, καθώς και συναντήσεις και πιθανές κλήσεις πωλήσεων.Η συμμετοχή σε εργαστήρια είναι επίσης σκόπιμη, καθώς οι εκθέτες μπορούν να μάθουν και να επεκτείνουν τις πληροφορίες τους σχετικά με ένα συγκεκριμένο θέμα από έναν σεβαστό ηγέτη στον κλάδο.Η παρακολούθηση εντός 48 ωρών είναι κρίσιμη.Με όλη τη σκληρή δουλειά που πηγαίνει σε μια επίδειξη, οι εκθέτες δεν θέλουν να ξεχαστούν λόγω της καθυστέρησης του χρόνου.Οι εκθέτες θα πρέπει επίσης να έχουν μια συνάντηση μετά την εμφάνιση και τον προϋπολογισμό.

Οι εμπορικές εκθέσεις είναι ένας μοναδικός τρόπος για τους εκθέτες να παρουσιάσουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους σε ένα στοχοθετημένο κοινό.Το κλειδί για την επιτυχία σε μια εμπορική έκθεση είναι η στρατηγική προετοιμασία που μπορεί να οδηγήσει σε επαφές και πιθανές πωλήσεις.