Τι κάνουν οι χονδρικοί διανομείς;

Οι διανομείς χονδρικής λειτουργίας λειτουργούν ως ενδιάμεσος μεταξύ των κατασκευαστών που δημιουργούν ένα προϊόν και τους λιανοπωλητές που πωλούν το προϊόν στον τελικό χρήστη.Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι χονδρέμποροι πωλούν απευθείας στο κοινό, αλλά πιο συχνά, θα πουλήσουν μόνο σε μια επιχείρηση που πωλεί τέτοια αντικείμενα.Το κύριο πλεονέκτημα των χονδρεμπόρων είναι ότι μπορούν να αγοράσουν μεγάλες ποσότητες ενός προϊόντος σε μειωμένη τιμή επειδή αγοράζουν αρκετά για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες πολλών καταστημάτων ή λιανοπωλητών.Αυτοί οι διανομείς αποτελούν κοινό μέρος της αλυσίδας πωλήσεων σε πολλές διαφορετικές βιομηχανίες.

Η πρωταρχική λειτουργία των χονδρεμπόρων διανομέων είναι να χρησιμεύσει ως ανάμεσα στους κατασκευαστές και τους λιανοπωλητές.Οι κατασκευαστές είναι εταιρείες που κάνουν ένα προϊόν.Αυτό περιλαμβάνει χύτευση, σχηματισμό ή μηχανική κατεργασία συγκεκριμένων εξαρτημάτων όπως βίδες, μπουλόνια, κομμάτια ή μέταλλα φύλλων.Περιλαμβάνει επίσης αγρότες που παράγουν τρόφιμα.Άλλοι κατασκευαστές αγοράζουν από αυτούς τους δύο τύπους επιχειρήσεων και στη συνέχεια παράγουν ένα τελικό προϊόν, είτε πρόκειται για ραδιόφωνο είτε για παγωμένο burrito.

Οι λιανοπωλητές είναι εταιρείες που πωλούν στο ευρύ κοινό, είτε καταναλωτές είτε άλλες επιχειρήσεις.Αυτό περιλαμβάνει λιανοπωλητές που διαθέτουν καταστήματα τούβλων και κονιάματος, όπως παντοπωλεία, πολυκαταστήματα και καταστήματα καρτών.Περιλαμβάνει επίσης εικονικές επιχειρήσεις, όπως οι ηλεκτρονικοί λιανοπωλητές.

Προκειμένου το κοινό να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν, το προϊόν πρέπει να κάνει με κάποιο τρόπο το δρόμο του από τον κατασκευαστή στον λιανοπωλητή.Σε πολλές περιπτώσεις, ωστόσο, ο λιανοπωλητής είναι πολύ απασχολημένος για να διαχειριστεί σχέσεις με πολλούς μεμονωμένους κατασκευαστές και δεν είναι σε θέση να πληρώσει το υψηλότερο κόστος που συνδέεται με την αγορά σε μικρές ποσότητες.Οι κατασκευαστές αντιμετωπίζουν συχνά παρόμοιο πρόβλημα.Είναι πολύ απασχολημένοι για να διαχειριστούν πολλές μικρές σχέσεις και θα προτιμούσαν σε μεγάλο βαθμό να μεταφέρουν μεγάλες ποσότητες προϊόντος ταυτόχρονα από το να μεταφέρουν μικρές παραγγελίες για μια χρονική περίοδο.Αυτό είναι όπου οι χονδρικοί διανομείς έρχονται για να παίξουν.

Οι χονδρέμποροι διανομείς μπορούν να διαπραγματευτούν μια συμφωνία για την αγορά μεγάλων ποσοτήτων αγαθών από έναν κατασκευαστή σε σημαντικά μειωμένη τιμή.Αυτό κάνει τον κατασκευαστή ευτυχισμένο επειδή απελευθερώνει χώρο αποθήκευσης στην αποθήκη και δίνει στον κατασκευαστή το κεφάλαιο κίνησης που απαιτείται για την παραγωγή περισσότερου προϊόντος.Επιτρέπει επίσης στον κατασκευαστή να διαχειρίζεται μόνο ένα μικρό αριθμό σχέσεων χονδρικής πώλησης και όχι σε τεράστιο αριθμό σχέσεων λιανικής πώλησης, απελευθερώνοντας χρόνο για να επικεντρωθεί στις βασικές ικανότητες που εμπλέκονται στην παραγωγή προϊόντος.Οι έμποροι λιανικής πώλησης ανακουφίζονται επίσης από το βάρος της διαχείρισης πολλών σχέσεων, δημιουργώντας περισσότερο χρόνο για να επικεντρωθούν στην πώληση.Είναι επίσης σε θέση να επωφεληθούν από την εξοικονόμηση κόστους που λαμβάνονται μέσω της αγοράς χύδην, επιτρέποντάς τους να μειώσουν το κόστος του πελάτη και ελπίζουμε να πωλούν περισσότερα προϊόντα ή να κερδίσουν υψηλότερα περιθώρια για το προϊόν που πωλούν.Πάνω από το προϊόν πριν το πουλήσει στον λιανοπωλητή, το βάθος της έκπτωσης που αγοράζει χονδρέμπορος είναι τέτοια ώστε η τιμή να είναι συνήθως πολύ χαμηλότερη από ό, τι ένας λιανοπωλητής θα μπορούσε να διαπραγματευτεί μόνη του.Οι διανομείς χονδρικής είναι συνηθισμένοι σε πολλές βιομηχανίες.Αυτά περιλαμβάνουν τα ρούχα, τα ηλεκτρονικά, τα τρόφιμα, τα εργαλεία, τα οικιακά χημικά, τα είδη γραφείων και πολλά άλλα.