Τι είναι το μοντέλο διανομής;

Ένα μοντέλο διανομής είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για την αποστολή προϊόντων από το σημείο προέλευσης στο τελικό σημείο πώλησης.Ένα κλασικό μοντέλο περιλαμβάνει τουλάχιστον τρία διαφορετικά κόμματα: τον κατασκευαστή αγαθών, διανομέα ή αποθήκης και καταστήματος λιανικής πώλησης, το οποίο αντιπροσωπεύει το τελικό σημείο πώλησης.Με την πάροδο του χρόνου, το μοντέλο διανομής μπορεί να βιώσει αλλαγές που μεταβάλλουν την ευθύνη αυτών των μερών.Αυτά τα μοντέλα mdash;που ονομάζονται επίσης αλυσίδες εφοδιασμού σε ορισμένες περιπτώσεις mdash;μπορεί να προσθέσει κόστος ή πρόσθετα προβλήματα στις κανονικές επιχειρηματικές δραστηριότητες.Η αλλαγή του στυλ ή της μεθόδου διανομής μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα τόσο στην κερδοφορία όσο και στη φήμη της μάρκας.Το κύριο πρόβλημα σε αυτό το μοντέλο είναι το απλό γεγονός ότι κάθε κόμμα ενεργεί για τη δική του καλοσύνη.Για παράδειγμα, ο κατασκευαστής επικεντρώνεται στην παραγωγή αγαθών με το χαμηλότερο δυνατό κόστος.Τα έξοδα αποστολής ή διανομής πρέπει επίσης να διατηρούνται στο ελάχιστο ώστε η εταιρεία να επιτύχει μέγιστη κερδοφορία.Ο χονδρέμπορος ή ο διανομέας επιχειρεί να κάνει τον κατασκευαστή να πληρώσει υψηλές τιμές για να μετακινηθεί αγαθά στους λιανοπωλητές, καθώς αυτό το ενδιάμεσο επιθυμεί κέρδη για τις δικές του δραστηριότητες.έξω.Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής που παράγει ένα στοιχείο με υψηλή ζήτηση πρέπει να έχει ένα μοντέλο διανομής που μπορεί να παρέχει στους λιανοπωλητές συχνά προκειμένου να μεγιστοποιήσουν τις πωλήσεις.Η πληρωμή ενός ασφαλίστρου για αυτόν τον τύπο υπηρεσίας διανομής ενδέχεται να μην αποτελεί πρόβλημα, καθώς τα κέρδη από τις άφθονες πωλήσεις των απαιτούμενων προϊόντων αντισταθμίζουν το κόστος διανομής.Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να είναι σε θέση να δημιουργήσει τη δική της υπηρεσία διανομής αναπτύσσοντας μια διανομή που μπορεί να στείλει αγαθά στους λιανοπωλητές.Αυτό το μοντέλο μπορεί να οδηγήσει σε μια εταιρεία που έχει συχνή αλληλεπίδραση με τους πελάτες λόγω της σύντομης αλυσίδας εφοδιασμού. Οι λιανοπωλητές είναι επίσης σημαντικοί στο μοντέλο διανομής για έναν κατασκευαστή.Η αποστολή αγαθών σε λανθασμένους λιανοπωλητές μπορεί να οδηγήσει σε πελάτες που δεν θέλουν να ψωνίσουν αυτά τα συγκεκριμένα καταστήματα για συγκεκριμένα αγαθά.Για παράδειγμα, οι μικροί λιανοπωλητές που δεν διαθέτουν πολλές τοποθεσίες σε μια δεδομένη περιφερειακή περιοχή σημαίνει ότι ένας πελάτης πρέπει να οδηγήσει μακρύτερα για να αγοράσει αγαθά.Επιπλέον, η πώληση αγαθών σε μια διεθνή αγορά απαιτεί τη σωστή χρήση ενός μοντέλου διανομής.Η δημιουργία σχέσεων με τους σωστούς εταίρους μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να δημιουργήσει ισχυρούς δεσμούς στην τοπική αγορά.