Τι είναι το οριακό κέρδος;

Το οριακό κέρδος είναι το κέρδος που θα γίνει με την παραγωγή και την πώληση μιας πρόσθετης μονάδας προϊόντος ή υπηρεσίας.Είναι επομένως η διαφορά μεταξύ του οριακού κόστους και των οριακών εσόδων της επιπλέον μονάδας.Μια οικονομική θεωρία αναφέρει ότι μια εταιρεία θα πρέπει να συνεχίσει να αυξάνει την παραγωγή και τις πωλήσεις έως ότου το οριακό κέρδος πέσει στο μηδέν.

Το σημείο υπολογισμού του οριακού κέρδους είναι ότι το κόστος και τα έσοδα κάθε μονάδας δεν είναι πάντοτε συνεπές.Ενώ οι επιπτώσεις αυτής της ασυνέπειας δεν έχουν μεγάλη διαφορά στο μέσο κόστος και τα έσοδα, μπορεί να είναι σημαντικά για το οριακό κόστος και τα έσοδα.Επομένως, οι οριακοί υπολογισμοί βασίζονται στο συγκεκριμένο επίπεδο παραγωγής που βρίσκεται μια εταιρεία κατά τη στιγμή του υπολογισμού.

Το κόστος του προσωπικού αποτελεί παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο το οριακό κόστος μπορεί να ποικίλει πάρα πολύ.Εάν ένα εργατικό δυναμικό δεν εργάζεται για την πλήρη χωρητικότητα, το οριακό κόστος εργασίας θα είναι μηδέν: οι υπάρχοντες εργαζόμενοι θα μπορούν να παράγουν την επιπλέον μονάδα κατά τη διάρκεια της μετατόπισης τους.Εάν ένα εργατικό δυναμικό εργάζεται ακριβώς για την παραγωγική ικανότητα, το οριακό κόστος εργασίας θα μπορούσε να είναι πολύ υψηλό: οι όροι της σύμβασης μπορεί να σημαίνει ότι για να παράγει μία επιπλέον μονάδα απαιτεί την πληρωμή ενός εργαζόμενου τουλάχιστον των υπερωριών μιας ώρας, παρόλο που η επιπλέον εργασία διαρκεί μόνο λίγα λεπτά.Φυσικά, άλλοι παράγοντες όπως η ηλεκτρική ενέργεια ή οι πρώτες ύλες ενδέχεται να μην διαφέρουν τόσο πολύ.Γενικά, τα οριακά έσοδα θα μειωθούν καθώς η ποσότητα των πωλήσεων αυξάνεται.Αυτό είναι εν μέρει το γεγονός ότι μόλις μια τιμή του προϊόντος βρει το φυσικό του επίπεδο, θα πάρει μια μείωση των τιμών για να πάρει περισσότερους πελάτες να αγοράσουν.Ένας άλλος παράγοντας είναι ότι η αύξηση των πωλήσεων ενδέχεται να απαιτεί διαπραγμάτευση συμφωνιών έκπτωσης με τους πελάτες ή τους χονδρεμπόρους.

Στις περισσότερες περιπτώσεις τα οριακά έσοδα θα ξεκινήσουν αρνητικά, θα αυξηθούν καθώς η αύξηση των πωλήσεων, θα φτάσει στο μέγιστο, τότε θα μειωθεί και τελικά θα γίνει αρνητικό και πάλι.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι για μια εταιρεία που ξεκινά από το μηδέν, το σταθερό κόστος της λειτουργίας μιας επιχείρησης θα ξεπεράσει σημαντικά τα έσοδα από την πώληση μιας μικρής ποσότητας μονάδων.Η αύξηση των πωλήσεων θα σημαίνει ότι το πάγιο κόστος διαδραματίζει μικρότερο ρόλο σε κάθε πρόσθετη μονάδα που πωλείται.Η κορυφή και η μείωση έρχεται στο σημείο που οι τιμές πρέπει να μειωθούν για να προσελκύσουν πρόσθετους αγοραστές, φθάνοντας στο τελικό σημείο όπου το οριακό κόστος δεν υπερβαίνει πλέον τα οριακά έσοδα.Δηλώνει ότι το ιδανικό επίπεδο παραγωγής και πωλήσεων είναι ότι όπου το οριακό κέρδος έχει μειωθεί στο μηδέν.Πέρα από αυτό το σημείο πρόσθετη παραγωγή και πωλήσεις θα κοστίσει πραγματικά τα χρήματα της εταιρείας.Ενώ αυτή η θεωρία λειτουργεί κατ 'αρχήν, μπορεί να υπάρξουν δυσλειτουργίες όπως το παράδειγμα της ανάγκης να πληρώσουν υπερωρίες για την παραγωγή μιας μόνο επιπλέον μονάδας.Για να αποφευχθεί αυτό, ένας οικονομολόγος μπορεί να αναζητήσει ένα σημείο στο οποίο τα οριακά έσοδα αρχίζουν να είναι σταθερά σε μηδέν ή ακόμα και αρνητικά.