Τι είναι ένας χώρος αγοράς;

Μια περιοχή αγοράς είναι η γεωγραφική περιοχή όπου προσφέρεται ένα συγκεκριμένο αγαθό ή υπηρεσία.Ο χώρος της αγοράς ή η ζώνη εμπορίου διαφέρει από τις επιχειρήσεις σε επιχειρήσεις με βάση τη ζήτηση, τους στόχους πωλήσεων και τις τεχνικές μάρκετινγκ.Καθορίζοντας σαφώς τον τομέα της αγοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία της, μια εταιρεία είναι σε καλύτερη θέση να εμπορευτεί και να προωθήσει το προϊόν της στους πελάτες της και επίσης να εντοπίσει νέους δυνητικούς πελάτες.

Για να κατανοήσουμε πώς λειτουργεί η περιοχή της αγοράς, είναι χρήσιμο να δούμε παραδείγματα για διάφορους τύπους επιχειρήσεων.Ένας κρεοπωλείο μικρής πόλης μπορεί να καθορίσει την αγορά του ως ανθρώπους που ζουν ή εργάζονται μέσα στα όρια της πόλης ή τα γύρω προάστια.Ένας μεγάλος λιανοπωλητής, από την άλλη πλευρά, μπορεί να καθορίσει την αγορά του ως οπουδήποτε πωλούνται προϊόντα.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μόνο την περιοχή ή μπορεί να περιλαμβάνει χώρες ανά τον κόσμο.Σε αυτό το είδος της κατάστασης, η εταιρεία συχνά διαιρεί την περιοχή της αγοράς σε πολλές περιοχές ή ζώνες για να διευκολύνει τον συντονισμό των προσπαθειών μάρκετινγκ και πωλήσεων.

Η αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι συνάρτηση πολλών παραγόντων και κριτηρίων.Είναι σε μεγάλο βαθμό καθορισμένη από την τοπική ζήτηση για το συγκεκριμένο καλό, αλλά μπορεί επίσης να επηρεαστεί από το πόσο οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι και ικανοί να ταξιδεύουν για να αποκτήσουν αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία.Στη σύγχρονη παγκόσμια οικονομία, η περιοχή της αγοράς μπορεί να είναι αρκετά μεγάλη λόγω της διαθεσιμότητας των ηλεκτρονικών λιανοπωλητών.

Η περιοχή της αγοράς επηρεάζεται επίσης από τη διαθεσιμότητα αντικαταστατικών προϊόντων ή ανταγωνιστών.Τα περισσότερα καταστήματα κρεοπωλείων υπάρχουν σε μια μικρή πόλη, τόσο μικρότερη είναι η αγορά για καθένα, επειδή τα προϊόντα κρέατος είναι σε μεγάλο βαθμό εναλλάξιμα.Εάν ένα από αυτά τα καταστήματα μπορεί να διακρίνει με βάση την τιμή ή την ποιότητα, μπορεί να είναι σε θέση να διευρύνει την περιοχή της αγοράς και να συλλάβει περισσότερους πελάτες.

Ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα που αποκτήθηκαν με σαφήνεια τον καθορισμό της περιοχής της αγοράς για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι ότι αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την πιο αποτελεσματική αγορά.Αυτό βοηθά την εταιρεία να καθορίσει τις τιμές, να εισαγάγει νέα προϊόντα ή να τροποποιήσει τα υπάρχοντα προϊόντα με βάση τη ζήτηση από τους καταναλωτές εντός της καθορισμένης περιοχής.Η κατανόηση του μεγέθους και των δημογραφικών στοιχείων μιας συγκεκριμένης περιοχής της αγοράς βοηθά επίσης τις εταιρείες να σχεδιάσουν επεκτάσεις, να μεγιστοποιήσουν το μέγεθος και να ελαχιστοποιήσουν τα απόβλητα. Οι σύγχρονες εταιρείες συχνά βασίζονται σε γεωγραφικά συστήματα πληροφοριών (GIS) για να τους βοηθήσουν να κατανοήσουν καλύτερα την αγορά για ένα προϊόν.Η τεχνολογία GIS είναι ένα μέσο συλλογής και ανάλυσης δεδομένων, συμπεριλαμβανομένων πληροφοριών σχετικά με τον πληθυσμό, μέσου εισοδήματος και αγοράς ατόμων σε μια δεδομένη περιοχή.Αυτό βοηθά τις εταιρείες να βρουν τη σωστή αγορά για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και επίσης βοηθά στον εντοπισμό περιοχών που μπορεί να υποεκτιμηθούν από υπάρχουσες εταιρείες ή προμηθευτές.