Τι είναι η στρατηγική μη τιμολόγησης;

Μια στρατηγική μη τιμολόγησης είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ στην οποία μια εταιρεία δεν προσαρμόζει την τιμή της για να επηρεάσει τους καταναλωτές, αλλά χρησιμοποιεί άλλες μεθόδους για να συγκεντρώσει περισσότερες πωλήσεις.Αυτό συνήθως καταλήγει στη διαφήμιση και οι περισσότερες εταιρείες που απασχολούν αυτή την τακτική θα λένε με τόλμη το προϊόν ή την υπηρεσία τους κοστίζει περισσότερο επειδή προσφέρει καλύτερη εξυπηρέτηση ή ποιότητα.Η στρατηγική μη τιμολόγησης εμφανίζεται σε πολλές αγορές, αλλά τείνει να είναι πιο συνηθισμένη σε μια ολιγοπωλιακή αγορά ή μία με λίγους ανταγωνιστές.Αυτή η στρατηγική τείνει να δικαιολογεί υψηλότερο κόστος και έχει αποδειχθεί ότι είναι πολύ αποτελεσματική εάν το προϊόν ή η υπηρεσία είναι αρκετά καλή για να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις των καταναλωτών. Οι περισσότερες εταιρείες ανταγωνίζονται με μια στρατηγική τιμολόγησης, η οποία περιλαμβάνει την προσαρμογή και την αλλαγή της τιμής για να πάρειΠερισσότερες πωλήσεις.Αυτό συνήθως επιτυγχάνεται μέσω εκπτώσεων, κουπονιών και παρόμοιων μέτρων και η διαφήμιση συνήθως θα δηλώσει ότι το προϊόν είναι ένα από τα πιο προσιτά στην αγορά.Με μια στρατηγική μη τιμολόγησης, η τιμή είναι ανέγγιχτη, αναγκάζοντας τις εταιρείες να χρησιμοποιούν άλλες μεθόδους για να προσελκύσουν καταναλωτές.Η διαφήμιση συνήθως είναι αρκετά έξυπνη σε αυτόν τον τομέα, επειδή η εταιρεία συνήθως δεν μπορεί να κερδίσει στο πεδίο της μάχης των τιμών και έτσι χρειάζεται ισχυρή διαφήμιση για να πάρει πωλήσεις.Αντί να εστιάζετε τόσο πολύ στην τιμή μέσω της διαφήμισης mdash;αν και μπορεί να αναδυθεί κάθε τόσο mdash?Η εταιρεία θα επικεντρωθεί περισσότερο στον τρόπο με τον οποίο το προϊόν της είναι ανώτερο και γιατί η δαπάνη περισσότερο σε αυτό θα είναι μια καλύτερη επένδυση.

Δεν υπάρχει τίποτα να σταματήσει μια στρατηγική μη τιμολόγησης να χρησιμοποιηθεί σε οποιαδήποτε αγορά.Ταυτόχρονα, χρησιμοποιείται συνήθως όταν υπάρχουν λίγοι ανταγωνιστές.Όταν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές, μπορεί να είναι πιο δύσκολο να κερδίσετε μόνο την ποιότητα, ειδικά αν υπάρχουν παρόμοια προϊόντα που πωλούν για πολύ λιγότερο.Εάν η εταιρεία μπορεί να διακριθεί από τους πολλούς ανταγωνιστές με ανώτερη ποιότητα και διαφήμιση, τότε αυτό καθιστά τη στρατηγική ακόμα πιο βιώσιμη σε μια μεγάλη αγορά.

Η στρατηγική μη τιμολόγησης μπορεί να είναι αρκετά αποτελεσματική στη συγκέντρωση πωλήσεων, επειδή πολλοί καταναλωτές εκτιμούν την ποιότηταΚόστος, ειδικά εάν το προϊόν ή η υπηρεσία παραδίδει πραγματικά την ποιότητα.Μια εταιρεία συνήθως δεν χρειάζεται να ανησυχεί για το προϊόν της που κοστίζει περισσότερο εάν η διαφήμιση και το προϊόν της είναι αρκετά αποτελεσματικά.Εάν το προϊόν είναι κατώτερο, τότε αυτή η στρατηγική μπορεί να είναι αναποτελεσματική, επειδή οι καταναλωτές αναμένουν γενικά ένα καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία όταν πληρώνουν περισσότερα χρήματα.