Τι είναι η στρατηγική πωλήσεων;

Μια στρατηγική πωλήσεων είναι ένα σχέδιο για την επίτευξη των πωλήσεων σε μια επιχείρηση και τη διατήρηση αυτών των πωλήσεων συνεπή για την οικοδόμηση της επιχείρησης.Συνήθως συνεργάζεται με μια στρατηγική μάρκετινγκ, χρησιμοποιείται για την οικοδόμηση μιας εταιρείας και τη δημιουργία σχέσεων με τους πελάτες με στόχο να μετατρέψει αυτές τις σχέσεις σε πωλήσεις με τη στρατηγική πωλήσεων.Οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών μπορούν να επωφεληθούν από την ανάπτυξη μιας πολιτικής για τον χειρισμό των πωλήσεων και την αύξηση της συχνότητας των πωλήσεων και των επιχειρηματικών συμβούλων είναι διαθέσιμες για να βοηθήσουν τα άτομα με την ανάπτυξη πωλήσεων., ενώ εργάζεται επίσης για τη διατήρηση των πελατών για να κάνει τους ανθρώπους να χρησιμοποιούν την εταιρεία στο μέλλον και να σκεφτούν την εταιρεία όταν έχουν νέες ανάγκες.Ο στόχος είναι να μετατραπούν οι οδηγοί μάρκετινγκ και το γενικό ενδιαφέρον των πελατών σε πραγματικές πωλήσεις, ενώ εργάζονται με την πλευρά μάρκετινγκ της ομάδας πωλήσεων για να αναπτύξουν και να διατηρήσουν μια συγκεκριμένη εικόνα και να οικοδομήσουν την επωνυμία της εταιρείας. Οι στρατηγικές πωλήσεων ποικίλλουν από εταιρεία σε εταιρεία.Μπορούν να περιλαμβάνουν τακτικές όπως η παρακολούθηση των οδηγών με προσωπικές επαφές, η εξουσιοδότηση των εκπροσώπων της εταιρείας να κάνουν παραχωρήσεις για να φέρουν τις συμφωνίες στο τέλος και να χρησιμοποιήσουν διαφημιστικά εργαλεία για την αύξηση των πωλήσεων.Η ομάδα μάρκετινγκ μπορεί να προτείνει εκπτώσεις και άλλα χαρακτηριστικά για να φέρει τους ανθρώπους σε ένα κατάστημα, για παράδειγμα, ενώ η ομάδα πωλήσεων εργάζεται σε μια διάταξη καταστήματος που ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αγοράσουν μόλις περπατήσουν στην πόρτα.Σκεφτείτε πώς θα εφαρμοστεί και θα αναπτύξει ένα σχέδιο που οι άνθρωποι που εργάζονται για την εταιρεία θα μπορούν να ακολουθήσουν και να θεσπίσουν στην πραγματική ζωή.Προτείνοντας, για παράδειγμα, ότι οι εταιρείες παρακολουθούν τους οδηγούς με προσωπικές τηλεφωνικές κλήσεις μόνο εάν υπάρχει μια ομάδα πωλήσεων αρκετά μεγάλη για να χειριστεί αυτό το έργο.Μια φιλόδοξη στρατηγική πωλήσεων μπορεί να φανεί εξαιρετική σε χαρτί και κατά τη διάρκεια των φάσεων σχεδιασμού, αλλά αν δεν είναι εφικτή, μια εταιρεία δεν θα είναι σε θέση να αντιμετωπίσει στάσιμα ή μη ικανοποιητικά αριθμούς πωλήσεων.παρέχοντας πράγματα όπως δείγματα σχεδίων, πρότυπα για προσωπικές επαφές με οδηγούς και άλλα υλικά.Αυτά μπορεί να είναι χρήσιμα εργαλεία για τους ανθρώπους κατά τη διάρκεια της ερευνητικής φάσης της ανάπτυξης μιας στρατηγικής.Η πρόσληψη ενός συμβούλου πωλήσεων μπορεί επίσης να είναι επωφελής, ιδίως για μεγαλύτερες εταιρείες όπου η επένδυση σε συμβουλευτικές υπηρεσίες είναι πιο πιθανό να αποδώσει.Οι άνθρωποι που κατέχουν franchises ή αντιπροσωπείες μπορούν μερικές φορές να ζητήσουν από την μητρική εταιρεία βοήθεια με την ανάπτυξη σχεδίων μάρκετινγκ και πωλήσεων.