Τι είναι η στρατηγική τιμής αξίας;

Η στρατηγική τιμής αξίας είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται σε σχέση με τις στρατηγικές μεθόδους που χρησιμοποιούνται από τις επιχειρήσεις στην εμπορία των προϊόντων τους.Η περίπτωση της στρατηγικής τιμής αξίας, είναι μόνο μία από τις διάφορες μεθόδους στρατηγικών τιμολόγησης που οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν για την αποτελεσματική αγορά των προϊόντων τους.Αυτή η μέθοδος τιμολόγησης λειτουργεί αξιολογώντας μια πιθανή ή ήδη υπάρχουσα αγορά και την ανάθεση αξίας σε ένα προϊόν που απευθύνεται σε αυτή την αγορά με βάση το αποτέλεσμα της ανάλυσης της αξίας του προϊόντος ή της υπηρεσίας που η εταιρεία πωλεί στην αγορά -στόχο ή τους καταναλωτές.Δηλαδή το προϊόν δεν διατιμάται με βάση τον υπολογισμό των συνηθισμένων παραμέτρων για την κατανομή μιας τιμής σε ένα προϊόν, συμπεριλαμβανομένου του κόστους παραγωγής και της συμπερίληψης του κέρδους.Για τη στρατηγική τιμολόγησης αξίας, η κατανομή της τιμής του προϊόντος μπορεί να είναι εντελώς δυσανάλογη προς το κόστος παραγωγής ή υπηρεσίας, αλλά η αξία του θα προέρχεται από ό, τι οι καταναλωτές-στόχοι αισθάνονται για το προϊόν ή ό, τι οδηγούνται να πιστεύουν το προϊόνΟ καθοριστικός παράγοντας για την εκχώρηση της αξίας στο προϊόν στο πλαίσιο της στρατηγικής τιμολόγησης αξίας μπορεί να είναι η αντίληψη από τους καταναλωτές στόχου ότι το προϊόν ή η υπηρεσία περιέχει ένα στοιχείο ή φέρνει μια νέα διάσταση σε αυτή την κατηγορία αγαθών ή υπηρεσιών που λείπουν από άλλα προϊόντα.Μπορεί να είναι η συνέπεια μιας σκόπιμης προσπάθειας της εταιρείας να δημιουργήσει μια εντύπωση μεταξύ των καταναλωτών ότι το προϊόν ή η υπηρεσία είναι πιο πολύτιμη από ό, τι στην πραγματικότητα.

Αυτή η εφαρμογή της στρατηγικής τιμής αξίας είναι κοινή στη βιομηχανία της μόδας όπου τα είδη ένδυσηςπωλούνται σε υπερβολικές τιμές που είναι πέρα από το κόστος παραγωγής ή την εργασία που εισέρχεται στη δημιουργία των αντικειμένων.Ο κύριος λόγος για τον οποίο ορισμένα προϊόντα σε αυτόν τον κλάδο τείνουν να είναι πιο ακριβά από άλλα προϊόντα συγκρίσιμης ή ακόμα καλύτερης ποιότητας είναι το αποτέλεσμα της συναισθηματικής προσκόλλησης στο εμπορικό σήμα πίσω από την ετικέτα και την αξία που προσελκύει μια τέτοια μάρκα.Ως εκ τούτου, η εταιρεία θα μπορούσε να παράγει ένα απλό κομμάτι χαρτί και να την πουλήσει για πολύ περισσότερο από ένα ολόκληρο κουτί βιβλίων λόγω της αξίας που οι πελάτες έχουν αποδοθεί στο εμπορικό σήμα.