Τι είναι η οικονομική τιμή;

Μια οικονομική τιμή είναι μια τιμή που περιλαμβάνει όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την αγορά.Μερικές φορές γνωστή ως ολόκληρη τιμή, αυτή η μορφή τιμής πώλησης θα επιτρέψει σε οποιοδήποτε άμεσο κόστος που σχετίζεται με τη συναλλαγή, ενώ ταυτόχρονα λαμβάνει υπόψη κάθε έμμεσο κόστος που ενδέχεται να ισχύει.Σε κάποιο βαθμό, η οικονομική τιμή θα περιλαμβάνει επίσης την εξέταση κάθε κόστους ευκαιρίας που ο αγοραστής και ο πωλητής ενδέχεται να επιβαρυνθούν ως αποτέλεσμα της επιλογής για την ολοκλήρωση της προτεινόμενης συναλλαγής.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε όλους τους παράγοντες που εμπλέκονται πριν από τον προσδιορισμό της τιμής πώλησης που αντιπροσωπεύει επίσης την οικονομική τιμή.Για τον αγοραστή, αυτό σημαίνει ότι έχετε σαφή κατανόηση του είδους των δαπανών που συνδέονται με την αγορά και αποφασίζοντας ποια από αυτές τις δαπάνες συνδέεται με αυτή την τιμή.Ενώ τα άμεσα έξοδα είναι συνήθως προφανή, μπορεί να χρειαστεί κάποια πρόσθετη προσπάθεια για τον εντοπισμό των κρυφών δαπανών καθώς και το άμεσο κόστος που έχει κάποια επιρροή σε αυτή την τιμή αγοράς.Γνωρίζοντας αυτούς τους παράγοντες, καθώς και λαμβάνοντας υπόψη τι πρέπει να παραιτηθεί ο αγοραστής προκειμένου να γίνει η αγορά, είναι ευκολότερο να αποφασιστεί εάν η συναλλαγή είναι προς το συμφέρον αυτού του αγοραστή.

Ο πωλητής πρέπει επίσης να αξιολογήσει κάθε έναν από αυτούς τους παράγοντεςΔιαταγή για τον προσδιορισμό της οικονομικής τιμής που θα χρησιμεύσει ως τιμή πώλησης.Αυτό περιλαμβάνει την παροχή άμεσων και έμμεσων δαπανών που προκύπτουν ως μέρος της διαδικασίας πώλησης του καλού ή της υπηρεσίας, καθώς και την παροχή υποστήριξης πελατών μόλις ολοκληρωθεί η αγορά.Εδώ, ο παράγοντας του κόστους ευκαιρίας είναι επίσης σημαντικός για τον πωλητή, αφού πρέπει να αποφασίσει εάν οι ευκαιρίες που πρέπει να ξεχαστούν για να συνεργαστούν με έναν συγκεκριμένο πελάτη αξίζει πραγματικά την προσπάθεια τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα.

Η κατανόηση όλων των εκτιμήσεων που πηγαίνουν σε οικονομική τιμή είναι σημαντική για όλους τους εμπλεκόμενους.Με αυτόν τον τρόπο διευκολύνει τον εντοπισμό τόσο των παροχών όσο και των πιθανών υποχρεώσεων της ολοκλήρωσης της συναλλαγής και τελικά για την απόφαση της πορείας δράσης είναι η πιο συμφέρουσα διαδρομή.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η ακριβής αξιολόγηση της οικονομικής τιμής και των υποκείμενων λόγων για την τιμή αυτή ανοίγει την πόρτα στη διαπραγμάτευση μεταξύ αγοραστή και πωλητή, με τη δυνατότητα να φτάσει σε εναλλακτική τιμή που εξακολουθεί να εξυπηρετεί τους σκοπούς και για τα δύο μέρη.Εκτός αν και τα δύο μέρη αντιληφθούν τη συναλλαγή ως επωφελείς, οι πιθανότητες είναι ότι ένα ή και τα δύο μέρη θα προχωρήσουν και θα αναζητήσουν άλλες ευκαιρίες που έχουν μεγαλύτερη δυνατότητα παραγωγής των επιθυμητών αποτελεσμάτων.