Τι είναι το μάρκετινγκ επίθεσης;

Επίσης γνωστό ως ενέδρα μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ επίθεσης είναι μία από τις διάφορες διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ που περιλαμβάνονται σε μια ταξινόμηση τεχνικών που είναι γνωστές συλλογικά ως αντάρτικος μάρκετινγκ.Η ιδέα πίσω από το μάρκετινγκ επίθεσης είναι να προωθήσει επιθετικά ένα καλό ή μια υπηρεσία χρησιμοποιώντας μεθόδους που μπορεί να είναι κάπως μη παραδοσιακές, με αποτέλεσμα να είναι οι καταναλωτές να αναγνωρίζουν εύκολα με το προϊόν και να ζητούνται να κάνουν μια αγορά.Αυτή η συγκεκριμένη προσέγγιση της διαδικασίας μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιηθεί με επιτυχία από μικρές εταιρείες με περιορισμένους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ καθώς και μεγάλες εταιρείες με σημαντικούς πόρους για τη δημιουργία εκστρατειών μάρκετινγκ υψηλού επιπέδου.των καταναλωτών παρουσιάζοντας ένα προϊόν με τρόπο που να το κάνει να συνδεθεί με αυτούς τους καταναλωτές σχεδόν αμέσως.Αυτό συχνά περιλαμβάνει την παρουσίαση ενός προϊόντος με τρόπο που να αναγνωρίζει με κάποιο χαρακτηριστικό ότι ο καταναλωτής είτε κατέχει είτε πιστεύει ότι κατέχει.Για παράδειγμα, οι τηλεοπτικές διαφημίσεις για τα τσιγάρα κατά τα μέσα του 20ου αιώνα θα περιλάμβαναν συχνά την απεικόνιση των αρσενικών που θεωρήθηκαν ισχυροί, virile και επιτυχημένοι ως μέσο σύνδεσης με τους άνδρες που είτε αντιλαμβάνονται ότι κατέχουν αυτές τις ιδιότητες είτε που αγωνίζονται σήμεραγια να επιτευχθεί αυτά τα χαρακτηριστικά.Η επίπτωση ήταν ότι επιλέγοντας να καπνίσει ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα, ο καταναλωτής θα ήταν κάπως μέρος αυτής της ελίτ και θα ήταν μερικά βήματα πιο κοντά στην επίτευξη των ονείρων του.

Η ίδια γενική έννοια του μάρκετινγκ επίθεσης έχει επίσης χρησιμοποιηθεί για την πώληση άλλων προϊόντων, όπως τα αυτοκίνητα.Ανάλογα με τη συμμετοχή και το μοντέλο, η διαφήμιση θα μεταφέρει το μήνυμα ότι με την κατοχή ενός συγκεκριμένου αυτοκινήτου, θα ήταν ευκολότερο να προσελκύσετε ενδιαφέροντα αγάπης, να οδηγήσετε σε έναν πιο περιπετειώδες τρόπο ζωής ή σε ορισμένες περιπτώσεις να καθιστούν το καθήκον της φροντίδας μιας οικογένειαςευκολότερη.Η διαφήμιση για αρώματα, δημητριακά και όλα τα είδη των προϊόντων συχνά θα μεταφέρει το μήνυμα ότι η χρήση ενός συγκεκριμένου προϊόντος θα οδηγήσει σε κάποιο είδος μετασχηματισμού που ο καταναλωτής βρίσκει ελκυστική.

Ένα από τα οφέλη του μάρκετινγκ επίθεσης είναι ότι μια εταιρεία οποιουδήποτε μεγέθους μπορεί να κάνει χρήση αυτής της προσέγγισης.Ακόμη και μια μικρή τοπική εταιρεία που μπορεί να αντέξει ελάχιστα με τον τρόπο της διαφήμισης μπορεί να τοποθετήσει δωρεάν διαφημίσεις σε απευθείας σύνδεση και σε τοπικές δημοσιεύσεις, να χρησιμοποιεί ακροβατικά διαφημίσεις για να επιστήσει την προσοχή στη σειρά προϊόντων της ή να συνδυάσει αρκετές φθηνές μεθόδους για να δημιουργήσει τοπικό ενδιαφέρον και να ενισχύσει τις πωλήσεις.Ο βασικός παράγοντας με το μάρκετινγκ επίθεσης είναι η δημιουργικότητα.Με την καλύτερη αξιοποίηση των μεθόδων θα λειτουργήσει σε μια δεδομένη κατάσταση, ακόμη και αν αυτές οι μέθοδοι είναι λίγο ανορθόδοξες, οι πιθανότητες να τραβήξουν την προσοχή και να οδηγήσουν σε πωλήσεις ενισχύονται σημαντικά.