Τι είναι το μέσο κέρδος;

Το μέσο κέρδος είναι μια προσέγγιση για τον εντοπισμό του περιθωρίου κέρδους που επιτυγχάνεται σε κάθε μονάδα ενός προϊόντος που πωλείται.Αυτό επιτυγχάνεται εξετάζοντας τη σχέση μεταξύ των δαπανών που σχετίζονται με την παραγωγή, την εμπορία και την πώληση της μονάδας και την τιμή που πληρώνει ένας αγοραστής για τη εν λόγω μονάδα.Το μέσο κέρδος μπορεί επίσης να αναφέρεται στο περιθώριο μικτού κέρδους που επιτυγχάνεται από μια επιχείρηση εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου, όπως ένα ημερολογιακό έτος.Και στις δύο εφαρμογές, η ιδέα είναι να πάρετε μια ιδέα για το πόση απόδοση δημιουργείται στην πραγματικότητα από την πώληση κάθε μονάδας και να διαπιστωθεί εάν η επιστροφή αυτή είναι στην πραγματικότητα περισσότερο από όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την προσπάθεια.

Ο ευκολότερος τρόπος για να κατανοήσουμε τον τρόπο με τον οποίο υπολογίζεται ένα μέσο κέρδος είναι να εξεταστεί τόσο το κόστος παραγωγής όσο και τα κεφάλαια που δαπανώνται σε μια εκστρατεία μάρκετινγκ ή διαφήμισης.Αυτό συνήθως απαιτεί τα ιστορικά δεδομένα σχετικά με την αποτελεσματικότητα της εκστρατείας πρέπει να αναλυθούν για να καθοριστεί πόσες πωλήσεις προκύπτουν πραγματικά από αυτή την προσπάθεια.Υποθέτοντας ότι μια διαφήμιση σε ένα περιοδικό κοστίζει 1.000 δολάρια σε δολάρια ΗΠΑ (USD) και απέδωσε συνολικά χίλιες πωλήσεις, το κόστος διαφήμισης ανά μονάδα θα ήταν $ 1 USD.Εάν κάθε μονάδα κοστίζει συνολικά $ 2 USD για παραγωγή, αυτό έρχεται σε συνολικά $ 3 USD που έχει επενδύσει στην παραγωγή και την προώθηση κάθε μονάδας.

Εάν ο κατασκευαστής πωλεί κάθε μονάδα για τιμή $ 5 USD, αυτό σημαίνει ότι το μέσο κέρδος ανά μονάδα που πωλείται είναι $ 2 USD.Ως αποτέλεσμα, η πώληση αυτών των χιλιάδων μονάδων έχει ως αποτέλεσμα κέρδη ύψους 2.000 δολαρίων για τον κατασκευαστή.Σε αυτό το σενάριο, η πραγματοποίηση αυτού του επιπέδου των κερδών δείχνει ότι η επιχείρηση κάνει καλά τόσο με το κόστος παραγωγής της όσο και με την επιλογή των στρατηγικών προώθησης.

Ο προσδιορισμός του μέσου κέρδους είναι σημαντικός για τη συνεχιζόμενη επιτυχία οποιασδήποτε επιχείρησης.Δεδομένου ότι το κόστος για τις πρώτες ύλες και άλλους πόρους που εισέρχονται στην παραγωγή των αγαθών ή των υπηρεσιών μπορούν να κυμαίνονται, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης θα παρακολουθεί στενά αυτά τα έξοδα.Ανάλογα με τις περιστάσεις, ο ιδιοκτήτης μπορεί να είναι σε θέση να παραγγείλει πρώτες ύλες σε μεγαλύτερες ποσότητες και να εξασφαλίσει χαμηλότερη τιμή ως αποτέλεσμα της αγοράς όγκου.Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί επίσης να εξετάσει τις τρέχουσες μεθόδους διαφήμισης και να καθορίσει εάν υπάρχει μια εξίσου αποτελεσματική στρατηγική διαφήμισης που θα κοστίσει λιγότερο, ενώ θα έχει ως αποτέλεσμα την ίδια ποσότητα πωλήσεων.Με αυτόν τον τρόπο βοηθά στην αύξηση του μέσου κέρδους και καθιστά την προοπτική να συνεχίσει να παράγει μονάδες ενός συγκεκριμένου προϊόντος πολύ πιο ελκυστική.

Οι επενδυτές που ενδιαφέρονται για την απόκτηση μιας επιχείρησης θα θέλουν επίσης να εξετάσουν προσεκτικά το μέσο κέρδος που παράγεται από την εν λόγω εταιρεία.Μαζί με την παροχή σημαντικών πληροφοριών σχετικά με το επίπεδο κερδοφορίας που απολαμβάνει σήμερα η επιχείρηση, τα στοιχεία παρέχουν επίσης πολύτιμες ενδείξεις για το πόσο καλά διαχειρίζονται οι επιχειρήσεις και τα περιουσιακά της στοιχεία.Εάν το μέσο κέρδος είναι υγιές και η λειτουργία είναι αποτελεσματική, οι πιθανότητες του επενδυτή που κερδίζει σταθερή απόδοση από την απόκτηση είναι πολύ καλύτερες.