Τι είναι ο διαγωνισμός Bertrand;

Ο διαγωνισμός Bertrand είναι ένα μοντέλο μάρκετινγκ στο οποίο δύο ή περισσότερα μέρη καθορίζουν ταυτόχρονα την τιμολόγηση για τα ίδια ή παρόμοια αντικείμενα ή υπηρεσίες.λαμβάνοντας αποφάσεις με την πεποίθηση ότι οι ανταγωνιστές δεν θα κάνουν αλλαγές στις τιμές.Βασίζεται στην παραδοχή ότι οι εν λόγω οντότητες δεν συνεργάζονται ή συγκεντρώνονται μεταξύ τους.Χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες σχετικά με την τιμολόγηση για κάθε οντότητα σε μια μαθηματική εξίσωση, πιστεύεται ότι είναι δυνατή η καταγραφή της πιο ανταγωνιστικής τιμής.Ο όρος ονομάστηκε για τον Joseph Bertrand, έναν Γάλλο μαθηματικό που ανέπτυξε μαθηματικές εξισώσεις για να αποδείξει το φαινόμενο.

Υπάρχουν τέσσερα βασικά σύμβολα που χρησιμοποιούνται σε μια εξίσωση ανταγωνισμού Bertrand: MC για οριακό κόστος, P1 για το επίπεδο των τιμών της εταιρείας, P2 για το επίπεδο των τιμών της εταιρείας δύο και το PM για το επίπεδο των τιμών του μονοπωλίου.Αυτά τα σύμβολα καθιστούν δυνατή την έκφραση των πληροφοριών τιμολόγησης ως μαθηματικής εξίσωσης.Οι πληροφορίες μπορούν στη συνέχεια να χαρτογραφηθούν σε ένα γράφημα και με αυτά τα σύμβολα.Ο συνολικός στόχος που αποδεικνύεται από αυτό το μοντέλο είναι να κερδίσει περισσότερο μερίδιο αγοράς ενώ παραμένει κερδοφόρα.Αυτό σημαίνει ότι οι οντότητες μπορούν να μειώσουν τις τιμές για να κερδίσουν περισσότερους πελάτες, αλλά πρέπει να διατηρούν τις τιμές πάνω από το οριακό κόστος για να αποφευχθεί η απώλεια.

Το μοντέλο ανταγωνισμού Bertrand θεωρεί μόνο ότι οι οντότητες θα ανταγωνίζονται με βάση την τιμή.Δεν λαμβάνει υπόψη τα στοιχεία πέρα από την τιμολόγηση που μπορεί να εκτιμηθεί από μια οντότητα όπως η αφοσίωση των πελατών, η μακροζωία και η επιρροή.Ο ανταγωνισμός Bertrand επίσης δεν μετρεί αποτελεσματικά τα άλλα στοιχεία δίπλα στην τιμή θα παρακινήσουν έναν πιθανό πελάτη, όπως η ευκολία.

Αυτό το μοντέλο τείνει να είναι ένα πιο αποτελεσματικό μέτρο ενός δυοπωλείου, καθώς αυτό σημαίνει ότι και οι δύο οντότητες έχουν την ικανότητα να συλλάβουν και να εξυπηρετούν μια ολόκληρη αγορά.Όταν υπάρχουν περισσότερες οντότητες, καθίσταται όλο και λιγότερο πιθανό ότι κάποιος οργανισμός θα μπορούσε να χειριστεί την κυριαρχία της αγοράς.Για το λόγο αυτό, η επιτυχία του μοντέλου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις δυνατότητες των εμπλεκόμενων οντοτήτων.

Το μοντέλο ανταγωνισμού Bertrand χρησιμοποιείται συχνά ως άσκηση στο πρόγραμμα σπουδών μάρκετινγκ.Οι μαθηματικές εξισώσεις του μπορούν να υπολογιστούν με το χέρι ή με το λογισμικό, το οποίο μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της κατανόησης, γράφοντας τα δεδομένα για κάθε οντότητα.Υπάρχουν ιστότοποι που εκτελούν αυτή τη λειτουργία.