Τι είναι τα έσοδα από τις πωλήσεις;

Τα έσοδα από τις πωλήσεις είναι το ποσό των χρημάτων που πρέπει να κερδίσει μια επιχείρηση από τις πωλήσεις για να αντισταθμίσει το κόστος της επιχείρησης.Αυτό περιλαμβάνει το κόστος των υλικών, του προσωπικού, των διαδικασιών και των γενικών εξόδων.Όταν μια εταιρεία κερδίζει περισσότερα από το ποσό των εσόδων από τις πωλήσεις, θα παρουσιάσει κέρδος.Εάν κερδίσει λιγότερα, το εισόδημα της εταιρείας για αυτή την περίοδο θα είναι απώλεια.Το σημείο ισορροπίας είναι όπου τα δύο ποσά είναι ακριβώς ίσα μεταξύ τους.

Μια σημαντική λειτουργία του προσδιορισμού του ποσού των εσόδων από τις πωλήσεις των πωλήσεων είναι να βοηθήσει μια εταιρεία να αποφασίσει εάν ένα προϊόν μπορεί να είναι κερδοφόρο.Εάν οι πωλήσεις φαίνονται ότι θα είναι πολύ χαμηλές, η εταιρεία δεν είναι πιθανό να παράγει το στοιχείο.Για τις νέες επιχειρήσεις, μια ανάλυση BRIDE-ANKER είναι ένα σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου και βοηθά να αποδειχθεί εάν η εταιρεία θα είναι βιώσιμη.Εκτελέστε μια ανάλυση BRIDE-SEVEN.Αυτή η διαδικασία απαιτεί τη γνώση του μέσου όρου ανά μονάδα πώλησης, του μέσου όρου ανά μονάδα μεταβλητή κόστος και του ποσού του μέσου ετήσιου σταθερού κόστους.Εάν κάποιος από αυτούς τους αριθμούς λείπει, είναι αδύνατο να προσδιοριστεί το σημείο ισορροπίας για την εταιρεία.

Το μέσο ετήσιο σταθερό κόστος περιλαμβάνει το κόστος λειτουργίας της επιχείρησης εν γένει.Αυτά είναι τα έξοδα που δεν διαφέρουν ανάλογα με το ποσό της παραγωγής, αν και μπορεί να υπάρχουν άλλοι λόγοι που αυτοί οι αριθμοί θα διαφέρουν από καιρό σε καιρό, όπως το κόστος θέρμανσης που αλλάζουν το χειμώνα.Το τυπικό σταθερό κόστος είναι η οικοδόμηση ενοικίου και οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας.

Η τιμή πώλησης καθορίζεται συνήθως από διάφορους παράγοντες, αλλά βασίζεται γενικά στις συνθήκες της αγοράς και στην τιμή πώλησης των ανταγωνιστικών προϊόντων.Μπορεί να κυμαίνεται κάπως λόγω αλλαγών στην τιμολόγηση, συμπεριλαμβανομένων των παραγόντων όπως οι πωλήσεις ή οι εκπτώσεις των ποσοτήτων.Η χρήση της μέσης τιμής συμβάλλει στη σταθεροποίηση του αριθμού, ακόμη και αν αλλάξει με την πάροδο του χρόνου.

Ο μέσος όρος ανά μονάδα μεταβλητό κόστος αντιπροσωπεύει τα συνολικά έξοδα που προκύπτουν κατά την παραγωγή του στοιχείου, λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες που ενδέχεται να μεταβάλλονται εάν τα επίπεδα παραγωγής αλλάξουν.Εάν η παραγωγή αυξάνει τα υλικά μπορεί να κοστίσει λιγότερα ανά μονάδα λόγω εκπτώσεων ποσότητας στις πρώτες ύλες.Το αντίθετο ισχύει επίσης, οπότε αν η παραγωγή μειώνει το μέσο κόστος ανά μονάδα που παράγεται είναι πιθανό να είναι υψηλότερο.Η μέση τιμή ανά μονάδα πώλησης.Αφαιρέστε τον αριθμό που προκύπτει από έναν και στη συνέχεια διαιρέστε αυτόν τον αριθμό στο μέσο ετήσιο πάτωμα για να προσδιορίσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις.Οι πωλήσεις πάνω από το ποσό αυτό αποδίδουν κέρδος και πωλήσεις κάτω από αυτόν τον αριθμό οδηγούν σε ζημία.