Τι είναι η δικτύωση των επιχειρήσεων;

Η επιχειρηματική δικτύωση είναι η διαδικασία δημιουργίας και αυξανόμενης σχέσης μεταξύ επιχειρήσεων που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε οφέλη για όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη.Ενώ η δικτύωση των επιχειρήσεων επικεντρώνεται συχνά στη δημιουργία πρόσθετων εσόδων μέσω της απόκτησης νέων πελατών, υπάρχουν πολλά άλλα πλεονεκτήματα που μπορούν να προκύψουν από αυτή τη διαδικασία λήψης και καλλιέργειας επαφών.Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα για τον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιείται η δικτύωση των επιχειρήσεων και πώς η εμπλοκή σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμη.

Επειδή η δικτύωση των επιχειρήσεων αφορά τη δημιουργία σχέσεων με άλλους στον επιχειρηματικό κόσμο, η διαδικασία περιλαμβάνει άμεση αλληλεπίδραση μεταξύ των ανθρώπων.Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις διαφημιστικές εκστρατείες ή τις προσπάθειες δημοσίων σχέσεων, όπου η ιδέα είναι να προσελκύσει την προσοχή που ενθαρρύνει μια θετική εικόνα μεταξύ των καταναλωτών και τους πειράζει να συνεργαστούν με τον διαφημιζόμενο.Για να ασχοληθεί πραγματικά με το καθήκον της δικτύωσης, η διαδικασία πρέπει να ξεκινήσει με δύο άτομα που μοιράζονται ιδέες και να βρουν κάποιο κοινό έδαφος.

Σε πολλές κοινότητες, ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους εφαρμογής της δικτύωσης των επιχειρήσεων είναι να παρακολουθήσουν εκδηλώσεις που ενθαρρύνουν τους επιχειρηματίεςνα ανακατευτεί και να διαλόγους σε μια άνετη και περιστασιακή ατμόσφαιρα.Οι μίξερ που χρηματοδοτούνται από ένα τοπικό εμπορικό επιμελητήριο παρέχουν το ιδανικό περιβάλλον για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας δικτύωσης.Με τη συμμετοχή σε περιστασιακή συνομιλία, διάφοροι επιχειρηματίες και εκπρόσωποι διαφόρων επιχειρήσεων συχνά αποκαλύπτουν τρόπους με τους οποίους μπορούν να δημιουργήσουν μια αμοιβαία επωφελής σχέση, είτε με την επιχειρηματική δραστηριότητα μεταξύ τους είτε για την καθιέρωση δέσμευσης να παραπέμπουν τους πιθανούς πελάτες μεταξύ τους.

Η συμμετοχή σε συμβάσεις και συνέδρια είναι επίσης εξαιρετικοί τρόποι για να συμμετάσχετε στην επιχειρηματική δικτύωση.Οι επιχειρηματικές σχέσεις που δημιουργούνται σε χώρους αυτού του τύπου διευρύνουν το πεδίο εφαρμογής του δικτύου ώστε να συμπεριλάβει εθνικούς και ενδεχομένως διεθνείς δεσμούς κατά μήκος του τοπικού δικτύου.Οι στόχοι παραμένουν οι ίδιοι: να συζητήσουμε πώς κάθε μέρος μπορεί να βοηθήσει το άλλο για να επιτύχει βασικούς στόχους προς το αμοιβαίο όφελος και των δύο μερών.Οι ενώσεις της βιομηχανίας είναι επίσης ένας εξαιρετικός τρόπος για να συμμετάσχετε στην επιχειρηματική δικτύωση.Δεδομένου ότι πολλές βιομηχανίες διαθέτουν εξειδικευμένες αγορές που απαιτούν εξειδικευμένη προσοχή, όπως η τηλεδιάσκεψη ως εξειδικευμένη αγορά στην ευρύτερη βιομηχανία τηλεπικοινωνιών, υπάρχει η ευκαιρία για τα μέλη της ένωσης να δημιουργήσουν μια σχέση εργασίας που τους επιτρέπει να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον να αναπτυχθούν.Για παράδειγμα, μια εταιρεία τηλεπικοινωνιών που επικεντρώνεται στην πώληση διεθνών υπηρεσιών μεγάλων αποστάσεων μπορεί να διαπιστώσει ότι η ομάδα ετικετών με ένα γραφείο τηλεδιάσκεψης συμβάλλει στην ενίσχυση της ζήτησης και των δύο υπηρεσιών τους.Ως αποτέλεσμα, η προσπάθεια επιχειρηματικής δικτύωσης αποδίδει σε περισσότερες πωλήσεις και έναν τρόπο να προσφέρει κάτι επιπλέον που οι ανταγωνιστές μπορεί να μην προσφέρουν.

Σήμερα, η επιχειρηματική δικτύωση μπορεί επίσης να πραγματοποιηθεί σε διαδικτυακά περιβάλλοντα.Τα φόρουμ δικτύωσης, οι ιστότοποι και ακόμη και οι αίθουσες συνομιλίας επιτρέπουν στις καθιερωμένες επιχειρήσεις και τους επιχειρηματίες να επικοινωνούν και ενδεχομένως να ανακαλύψουν τρόπους για να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον να αναπτυχθούν.Επειδή αυτοί οι πόροι είναι διαθέσιμοι όλο το εικοσιτετράωρο, δεν υπάρχει ποτέ ο περιορισμός της διάλυσης του χρόνου για να παρακολουθήσετε μια φυσική συνάντηση για να συμμετάσχετε στην επιχειρηματική δικτύωση.

Ορισμένες προσπάθειες επιχειρηματικής δικτύωσης επικεντρώνονται στην πραγματοποίηση επαφών που είναι λίγο ευρύτερες.Για παράδειγμα, οι πωλητές που κατοικούν σε μια δεδομένη μητροπολιτική περιοχή μπορεί να επιλέξουν να δημιουργήσουν ένα επιχειρηματικό δίκτυο που είναι ειδικά για τους πωλητές.Αυτή η προσέγγιση στη δικτύωση καθιστά δυνατή την κοινή χρήση των οδηγών μεταξύ τους, μοιράζονται συμβουλές και ιδέες σχετικά με τις τεχνικές πωλήσεων και ακόμη και βοηθούν ο ένας τον άλλον να βρουν εργασία εάν ένα μέλος του δικτύου είναι ξαφνικά χωρίς απασχόληση.

Η συμμετοχή σε επιχειρηματική δικτύωση μπορεί να αποφέρει ορισμένα άλλα οφέλη εκτός από την πραγματοποίηση επαφών.Οι επαγγελματίες μπορούν να μοιράζονται συμβουλές δικτύωσης μεταξύ τους, να βοηθήσουν στη διαδικασία δικτύωσης εργασίας, να διδάξουν στους νεοεισερχόμενους πώς να προχωρήσουν στην οικοδόμησηεπαφές και γενικά βοηθώντας όλους στο δίκτυο να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στη δικτύωση.Για πολλούς επαγγελματίες, ο χρόνος που δαπανάται για τις προσπάθειες δικτύωσης των επιχειρήσεων αποδίδει οφέλη που κάνουν την προσπάθεια αξίζει τον κόπο.