Τι είναι τα διασταυρωμένα ψώνια;

Οι διασταυρωμένες αγορές είναι μια τεχνική που ορισμένοι καταναλωτές χρησιμοποιούν για να αποκτήσουν καλύτερη συμφωνία από τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων.Εκτός από τη χρήση προσφορών για τα αυτοκίνητα, οι διασταυρωμένες αγορές επίσης μερικές φορές λειτουργούν για άλλα μεγάλα αντικείμενα εισιτηρίων, όπως οι συσκευές, και μερικές φορές είναι δυνατόν να εξοικονομήσετε σημαντικό χρηματικό ποσό σε διασταυρούμενες αγορές.Ενώ τα διασταυρωμένα ψώνια μετατρέπουν μια αγορά σε μια περίπλοκη και χρονοβόρα διαδικασία, μπορεί μερικές φορές να είναι αρκετά αποκαλυπτική.Για παράδειγμα, η Jane Doe εξετάζει το αυτοκίνητο Α στο Dealer A και αναφέρεται μια τιμή στο αυτοκίνητο.Αφού είπε ότι θέλει να το σκεφτεί, πηγαίνει στον αντιπρόσωπο Β για να κοιτάξει το ίδιο μοντέλο αυτοκινήτου και ζητά ένα απόσπασμα.Στη συνέχεια, λέει ότι ο αντιπρόσωπος της προσέφερε μια καλύτερη συμφωνία για το ίδιο αυτοκίνητο και περιμένει μια απάντηση.Ιστορικά, οι καταναλωτές συχνά είχαν περιορισμένο αριθμό αντιπροσώπων για να επιλέξουν και αν είχαν ένα συγκεκριμένο είδος αυτοκινήτου στο μυαλό, ήταν ουσιαστικά κλειδωμένοι στις τιμές που προσέφεραν ένας συγκεκριμένος έμπορος.Τώρα που πολλοί νέοι αντιπρόσωποι φέρουν ένα μεγάλο απόθεμα, όπως και οι χρήστες, υπάρχουν περισσότερες επιλογές για τους καταναλωτές και οι αντιπρόσωποι γνωρίζουν καλά αυτό.Οι μεμονωμένοι πωλητές είναι συχνά πρόθυμοι να πάνε σε μεγάλο βαθμό για να αποκτήσουν μια προμήθεια και οι καταναλωτές μπορούν να εκμεταλλευτούν ότι με διασταυρούμενες αγορές. Οι καταναλωτές δεν περιορίζονται σε ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο όταν διασχίζουν το κατάστημα.Πολλοί μπορούν να επιλέξουν να συγκρίνουν πολλά διαφορετικά αυτοκίνητα, μερικές φορές ριζικά διαφορετικά αυτοκίνητα, τα οποία μπορούν να κάνουν την κατάσταση ακόμα πιο περίπλοκη.Εάν τα αυτοκίνητα X και Y έχουν πολύ διαφορετικές τιμές βάσης, για παράδειγμα, ο υποθετικός αγοραστής μας θα πρέπει να επικεντρωθεί στην ποσότητα της έκπτωσης ή των επιπέδων που προσφέρει ο άλλος αντιπρόσωπος και όχι στην άμεση τιμή. Πολλοί αντιπρόσωποι έχουν περάσει για να διασχίσουν ψώνια, έτσι οι αγοραστές πρέπει να είναι προσεκτικοί.Κάποιοι θα καλέσουν ο ένας τον άλλον για να δουν αν μπορούν να μάθουν αν ο αγοραστής λέει την αλήθεια για την καλύτερη συμφωνία και σε ορισμένες περιπτώσεις, οι αντιπρόσωποι έχουν φιλικές σχέσεις μεταξύ τους, έτσι ώστε να κατευθύνουν τους καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση με αμοιβαία συμφωνία.

Εάν θέλετε να διασχίσετε το κατάστημα όταν αγοράζετε το επόμενο αυτοκίνητό σας, κάντε πρώτα την έρευνά σας.Περιορίστε τις προτιμώμενες επιλογές σας και ερευνήστε τις βασικές τους αξίες.Όταν μιλάτε με τους αντιπροσώπους, φροντίστε να μιλήσετε συγκεκριμένα για την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου, όχι τις μηνιαίες πληρωμές και να αποφύγετε να θολώνετε το ζήτημα με συζητήσεις σχετικά με εγγυήσεις και μεθόδους πληρωμής.Εάν θέλετε να διασχίσετε το κατάστημα με Flair, πάρτε τον αντιπρόσωπό σας για να σας κάνει μια επίσημη γραπτή προσφορά που μπορείτε να εμφανίσετε σε έναν άλλο αντιπρόσωπο.Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό το έγγραφο για να αναγκάσετε τον αντιπρόσωπο να δεσμευτεί σε αυτήν την τιμή αργότερα, αν χρειαστεί.