Τι είναι η Cyber Monday;

Η Cyber Monday είναι ένα όνομα για τη Δευτέρα μετά την ημέρα των ευχαριστιών στις Ηνωμένες Πολιτείες, όταν πολλοί λιανοπωλητές online ξεκινούν τις πωλήσεις διακοπών τους.Το όνομα ήταν εμπνευσμένο από τη Μαύρη Παρασκευή, την Παρασκευή μετά την Ημέρα των Ευχαριστιών, η οποία σηματοδοτεί την παραδοσιακή αρχή της εποχής των Χριστουγέννων για τους λιανοπωλητές τούβλων και κονιάματος, εκείνους με φυσικά καταστήματα, που προσφέρουν βαθιές εκπτώσεις και προσφορές για να προσελκύσουν αγοραστές διακοπών.Το αμερικανικό Εθνικό Federations Shop.org δημιούργησε τον όρο το 2005 με βάση μια εμφανή αύξηση της κυκλοφορίας στο Διαδίκτυο και των πωλήσεων την πρώτη ημέρα που οι περισσότεροι άνθρωποι επιστρέφουν στην εργασία μετά το τετραήμερο Σαββατοκύριακο.Το όνομα Cyber Monday εφευρέθηκε ως όρος μάρκετινγκ, υπάρχουν στοιχεία για να υποστηριχθούν η ιδέα ότι οι πωλήσεις στο διαδίκτυο αυξάνονται λίγο μετά τις διακοπές των Ευχαριστιών των ΗΠΑ.Δεδομένου ότι αυτό είναι όταν οι περισσότερες αγορές διακοπών στις ΗΠΑ ξεκινούν, οι πωλήσεις σε όλους τους λιανοπωλητές τείνουν να είναι υψηλότερες συνολικά αυτή τη στιγμή του έτους.Πολλά καταστήματα που προσφέρουν τις πωλήσεις πριν από τις διακοπές και τη μαύρη Παρασκευή επεκτείνουν αυτές τις εκπτώσεις στο Διαδίκτυο και συχνά προσφέρουν διαφορετικές ή πρόσθετες πωλήσεις διαθέσιμες μόνο στο διαδίκτυο.Οι αναλυτές λένε επίσης ότι η κυκλοφορία στο Διαδίκτυο τείνει να αυξάνεται τις Δευτέρες, καθώς οι εργαζόμενοι επιστρέφουν στο γραφείο.Παρόλο που περίπου τα 2/3 των νοικοκυριών των ΗΠΑ έχουν ευρυζωνική σύνδεση στο Διαδίκτυο, ένα μεγάλο ποσό ηλεκτρονικών αγορών γίνεται ακόμα από υπολογιστές στο χώρο εργασίας.

Η Δευτέρα μετά την Ημέρα των Ευχαριστιών δεν είναι πάντα η μεγαλύτερη ημέρα για τις πωλήσεις Διαδικτύου, ωστόσο mdash;Αυτό συνήθως έρχεται μια Δευτέρα αργότερα το Δεκέμβριο.Για πολλούς λιανοπωλητές, οι πελάτες πρέπει να παραγγείλουν τουλάχιστον μία ή δύο εβδομάδες πριν από τις διακοπές, αν θέλουν τα δώρα τους να παραδοθούν μέχρι τα Χριστούγεννα και αυτό είναι συχνά ο πιο πολυσύχναστος χρόνος για πωλήσεις στο διαδίκτυο.Ορισμένοι έμποροι λιανικής πώλησης ηλεκτρονικών ειδών εξοικονομούν επίσης τις καλύτερες πωλήσεις τους για πιο κοντά στα Χριστούγεννα.

Η ιδέα της Cyber Monday έχει πιάσει τους καταναλωτές, ωστόσο, και οι πωλήσεις για εκείνη την ημέρα έχουν αυξηθεί απότομα.Μεταξύ του 2006 και του 2011, οι δαπάνες στο διαδίκτυο διπλασιάστηκαν, σε πάνω από 1,2 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ (USD) τη Δευτέρα μετά την ημέρα των ευχαριστιών.Η ιδέα έχει επίσης εξαπλωθεί σε όλο τον κόσμο, με τους λιανοπωλητές σε πολλές χώρες, συμπεριλαμβανομένου του Καναδά, του Ηνωμένου Βασιλείου και πολλών άλλων στην Ευρώπη, προσφέροντας συμφωνίες αυτήν την ημέρα.Προσφέρετε εκπτώσεις και ευκαιρίες αποταμίευσης για πελάτες ιστού που λαμβάνουν τις παραγγελίες τους στο Cyber Monday.Ορισμένες εταιρείες σε απευθείας σύνδεση προσφέρουν επίσης κίνητρα και επιλογές αποταμίευσης για τους πρώτους πελάτες, καθώς και δωρεάν αποστολή.Καθώς ο όρος σχεδιάστηκε ειδικά για να είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ, πολλοί λιανοπωλητές το χρησιμοποιούν ως έναν τρόπο προώθησης των πωλήσεων στις αρχές της σεζόν.

Η Cyber Monday δεν είναι απαραιτήτως η μόνη φορά που προσφέρονται εκπτώσεις.Παρόλο που μπορούν να προωθήσουν τη Δευτέρα μετά την ημέρα των ευχαριστιών, πολλές τοποθεσίες έχουν πωλήσεις μαύρης Παρασκευής που ξεκινούν την προηγούμενη εβδομάδα ή τις πωλήσεις της εβδομάδας στον κυβερνοχώρο που διαρκούν για ολόκληρη την εβδομάδα μετά.Ενώ πολλές από τις καλύτερες προσφορές φαίνεται να προσφέρονται νωρίς την εποχή, οι περισσότεροι λιανοπωλητές στο Διαδίκτυο θα προσφέρουν εκπτώσεις σε όλη την περίοδο των διακοπών.

Ο ρόλος των smartphones

Ένα μικρό αλλά αυξανόμενο ποσοστό των πωλήσεων διακοπών στο διαδίκτυο γίνεται επίσης μέσω κινητών τηλεφώνων.Καθώς όλο και περισσότεροι καταναλωτές έχουν smartphones με πρόσβαση στο διαδίκτυο, οι αγορές σύγκρισης έχουν γίνει ακόμη ευκολότερες.Ένας αυξανόμενος αριθμός λιανοπωλητών διαθέτει εφαρμογές που επιτρέπουν στους καταναλωτές να αναζητούν προϊόντα στο κατάστημα πριν κάνουν την αγορά τους.Αυτό επιτρέπει στον δυνητικό αγοραστή να συγκρίνει το στοιχείο που εξετάζει σε άλλα παρόμοια προϊόντα, για να δει αν μια καλύτερη συμφωνία είναι διαθέσιμη στο διαδίκτυο και να κάνει την αγορά αμέσως χρησιμοποιώντας το τηλέφωνο.

Πώς το Διαδίκτυο επηρεάζει τις πωλήσεις των καταστημάτων

Το Διαδίκτυο δεν είναι μόνο κανάλι πωλήσεων.Πολλοί καταναλωτές ερευνούν τις αγορές τους στο διαδίκτυο πριν πάνε για ψώνια.Πολλοί λιανοπωλητές έχουν καταλάβει ότι, ακόμη και για τα άτομα που προτιμούν να αγοράσουν τα δώρα τους στα καταστήματα, το Διαδίκτυο μπορεί ακόμαΓίνετε ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ.Οι ηλεκτρονικοί λιανοπωλητές προσφέρουν γενικά πολλές πληροφορίες μαζί με εικόνες υψηλής ανάλυσης των προϊόντων τους, ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να τους ερευνήσουν και να λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς προτού ξεκινήσουν να ψωνίζουν.Ενώ πολλοί από τους αγοραστές που περιηγούνται σε ηλεκτρονικά καταστήματα κατά τη διάρκεια του κυβερνοχώρου Δευτέρα δεν μπορούν να αγοράσουν τα δώρα τους σε απευθείας σύνδεση, η έρευνα που κάνουν μπορεί να οδηγήσει σε αγορές στο κατάστημα λίγες μέρες αργότερα.

Αυτή η επιρροή λειτουργεί και προς την άλλη κατεύθυνση.Ορισμένες πωλήσεις του Cyber Monday μπορεί να είναι το αποτέλεσμα ανθρώπων που δεν μπορούσαν να βρουν αυτό που αναζητούσαν mdash;ή την τιμή που αναζητούσαν mdash;Κατά τη διάρκεια των ψώνια του Σαββατοκύριακου της Μαύρης Παρασκευής.Για άλλους καταναλωτές, βλέποντας το προϊόν στο κατάστημα μπορεί να τους βοηθήσει να αποφασίσουν αν είναι αυτό που θέλουν.Μπορούν να επιλέξουν να αναβάλουν την αγορά του μέχρι να μπορέσουν να κάνουν περισσότερες συγκριτικές αγορές στο διαδίκτυο, ωστόσο

πολλοί λιανοπωλητές χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο με άλλους τρόπους για να προωθήσουν τις δαπάνες τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και στα καταστήματα τούβλων και κονιάματος.Η ηλεκτρονική διαφήμιση είναι πολύ συνηθισμένη, καθώς τα καταστήματα διαφημίζουν συμφωνίες στο κατάστημα στις ιστοσελίδες τους και μέσω ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.Τα κουπόνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχουν γίνει πολύ δημοφιλή και συχνά περιλαμβάνουν ειδικούς κωδικούς που επιτρέπουν τις ίδιες εκπτώσεις να πιστωθούν σε αγορές στο κατάστημα ή στο διαδίκτυο.Οι εφαρμογές smartphone ειδοποιούν τους καταναλωτές σε ειδικές προσφορές και ενδέχεται να περιλαμβάνουν κινητά κουπόνια που δεν χρειάζεται να εκτυπωθούν.