Τι είναι το ολιστικό μάρκετινγκ;

Το ολιστικό μάρκετινγκ είναι μια ολοκληρωμένη προσέγγιση μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στη συγκέντρωση όλων των πτυχών του μάρκετινγκ και της ενοποίησης των διαφόρων στρατηγικών μάρκετινγκ.Αυτό συχνά συνεπάγεται τη λήψη μιας ολιστικής άποψης όλων των εσωτερικών διαδικασιών, συμπεριλαμβανομένης της δομής διαφόρων τμημάτων της εταιρείας, των διαδικασιών παραγωγής και άλλων προϊόντων που δημιουργούνται από μια εταιρεία, αλλά μπορεί συχνά να περιλαμβάνει την αξιολόγηση του ανταγωνισμού.Το ολιστικό μάρκετινγκ απαιτεί γενικά μια ευρύτερη άποψη της κατάστασης που παράγονται σε λεπτομέρειες καθώς και οι μακροπρόθεσμοι στόχοι μιας εταιρείας.ομάδες ανάπτυξης, ομάδες επωνυμίας και πωλητές.Αυτές οι διαφορετικές ομάδες συχνά διαχειρίζονται μεμονωμένα και δεν βιώνουν μεγάλο βαθμό επαφής μεταξύ τους.Αυτό θα μπορούσε ενδεχομένως να οδηγήσει σε ασυμφωνίες για τη στρατηγική μάρκετινγκ, ειδικά εάν οι ομάδες δοθούν διαφορετικές οδηγίες, δημιουργώντας διαφορετικούς στόχους για τον εαυτό τους ή κατά λάθος συμβιβάζοντας άλλους τομείς ανάπτυξης με ορισμένες ενέργειες.Το ολιστικό μάρκετινγκ προσπαθεί να γεφυρώσει τα κενά μεταξύ αυτών των διαφορετικών τμημάτων ανάπτυξης προϊόντων για να διασφαλιστεί ότι όλοι όσοι εμπλέκονται στην εμπορία ενός συγκεκριμένου προϊόντος θα έχουν τους ίδιους στόχους.Εάν ορισμένα προϊόντα είναι πολύ παρόμοια μεταξύ τους ή πολύ διαφορετικά και άσχετα, οι πωλήσεις θα μπορούσαν ενδεχομένως να μειωθούν, ακόμη και αν κάθε μεμονωμένο προϊόν έχει βελτιστοποιήσει το μάρκετινγκ.Οι εταιρείες πρέπει να λάβουν υπόψη την εκτιμώμενη απάντηση του πελάτη σε νέα προϊόντα προκειμένου να προσδιορίσουν τις προβλεπόμενες πωλήσεις και επιτυχία τους.

Για παράδειγμα, εάν μια δημοφιλής εταιρεία κυκλοφόρησε ένα νέο και βελτιωμένο προϊόν, αλλά διατήρησε το παλιό προϊόν στην αγορά, θα μπορούσαν να προκαλέσουν κατά λάθος αιτίαΣύγχυση μεταξύ των καταναλωτών.Όχι μόνο αυτό θα μπορούσε να προκαλέσει το κοινό να αμφισβητήσει την ποιότητα του παλιού προϊόντος, αλλά θα μειώσει επίσης σημαντικά τις πωλήσεις στο παλιό προϊόν, ειδικά αν το νέο προϊόν ήταν απίστευτα παρόμοιο.Αντίθετα, μια εταιρεία που απελευθερώνει δύο εντελώς άσχετα προϊόντα θα αγωνιστεί για να σχηματίσει μια ολοκληρωμένη στρατηγική επωνυμίας, η οποία θα μπορούσε να δυσκολευτεί να τους θυμούνται οι πελάτες και να επιστρέψουν στο μέλλον.

Το ολιστικό μάρκετινγκ λαμβάνει επίσης υπόψη τον ανταγωνισμό.Η απελευθέρωση προϊόντων που είναι πολύ παρόμοια με τους ανταγωνιστές ή τα προϊόντα μάρκετινγκ με παρόμοιο τρόπο με τους ανταγωνιστές θα μειώσουν τη δύναμη της φήμης μιας εταιρείας.Αντίθετα, η εκκίνηση μη ρεαλιστικών εκστρατειών μάρκετινγκ που είναι ασυμβίβαστες με την ιδέα του κοινού για την εταιρεία θα μπορούσε επίσης να μειώσει τις πωλήσεις.Για παράδειγμα, η απόκτηση μιας συγκεκριμένης διασημότητας για να υποστηρίξει ένα προϊόν θα είναι γενικά επιτυχής, αλλά μόνο αν η έγκριση είναι πιστευτή.Εάν το κοινό δεν πιστεύει ότι η διασημότητα θα υποστήριζε πραγματικά το προϊόν στην πραγματική ζωή, τότε η εκστρατεία μάρκετινγκ δεν είναι πιθανό να επιτύχει.