Τι είναι οι διεθνείς πωλήσεις και μάρκετινγκ;

Οι διεθνείς πωλήσεις και μάρκετινγκ συνήθως αναφέρονται σε μια εξειδικευμένη μορφή πωλήσεων και μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για να προσελκύσει διεθνείς αγορές και επιχειρηματικές ευκαιρίες σε άλλες χώρες.Η ακριβής φύση αυτής της στρατηγικής μάρκετινγκ και πωλήσεων εξαρτάται συχνά από τις συγκεκριμένες χώρες ή περιοχές που στοχεύουν μια εκστρατεία.Οι διεθνείς πωλήσεις και μάρκετινγκ καλύπτουν συνήθως ολόκληρη τη διαδικασία της έρευνας αγοράς σε μια περιοχή, την ανάπτυξη μιας εκστρατείας που στοχεύει αποτελεσματικά στους ανθρώπους και την παρακολούθηση των πωλήσεων για να αλλάξει ή να συνεχίσει την ανάπτυξη μιας διαφημιστικής εκστρατείας μόλις αρχίσει.των διεθνών πωλήσεων και μάρκετινγκ είναι μια κατανόηση των διαφορετικών πολιτισμών, των γλωσσών και των ευαισθησιών που μπορεί να κάνουν ένα στοιχείο πιο ελκυστικό σε διαφορετικούς τομείς.Υπήρξαν πολλά παραδείγματα παρεξήγησης ή έλλειψη κατανόησης της γλώσσας και του πολιτισμού που έχουν επηρεάσει αρνητικά τον τρόπο με τον οποίο έχει ληφθεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από τις διεθνείς αγορές.Τα προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων των τροφίμων και των αυτοκινήτων, συχνά δίνονται ονόματα που πωλούν καλά σε μια χώρα, καθώς το όνομα φαίνεται χωρίς νόημα ή παρέχει μια αόριστη αίσθηση του σκοπού.Αυτά τα ονόματα μπορούν να αποτύχουν όταν πρόκειται για διεθνείς πωλήσεις και μάρκετινγκ, ωστόσο, όταν μοιάζουν πολύ με λέξεις σε άλλες γλώσσες που μπορεί να μεταδώσουν αρνητική χροιά.και μάρκετινγκ.Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν πρόκειται για παραδοσιακές εικόνες ή κοινωνικούς ρόλους που μπορεί να απεικονιστούν διαφορετικά σε διαφορετικές χώρες.Οι εικόνες ή οι έννοιες που μπορούν να θεωρηθούν αθώες σε ορισμένες χώρες μπορεί να είναι δυνητικά προσβλητικές σε άλλες χώρες, οι οποίες στη συνέχεια μπορούν να επηρεάσουν αρνητικά τις πωλήσεις ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να ληφθούν διάφορες προσεγγίσεις στις διεθνείς πωλήσεις και μάρκετινγκ, για να διατηρηθεί μια πολυπολιτισμική προοπτική.

Οι διεθνείς πωλήσεις και μάρκετινγκ παρακολούθησαν επίσης την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών πωλήσεων σε διάφορες χώρες για να αλλάξουν ή να αναπτυχθούν μια εκστρατεία μετά την εκτόξευση.Εάν μια προσέγγιση πωλήσεων λειτουργεί καλά σε μια χώρα, τότε μπορεί να λειτουργήσει καλά σε μια χώρα που μοιράζεται παρόμοιες αξίες ή γλώσσες.Παρακολουθώντας την αποτελεσματικότητα των διαφόρων εκστρατειών και τη χρήση αυτών των πληροφοριών για τη βελτίωση των εκστρατειών στο μέλλον, μια εταιρεία μπορεί να προετοιμάσει καλύτερα και να αναπτύξει μια διαφημιστική καμπάνια.Οι διεθνείς πωλήσεις και μάρκετινγκ συνεπάγονται επίσης συχνά την κατανόηση των νόμων εισαγωγής και εξαγωγής μεταξύ των χωρών και ο τρόπος με τον οποίο τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες μπορούν να μετακινηθούν πιο αποτελεσματικά και φθηνά μεταξύ χωρών και ηπείρων.