Τι είναι η τιμολόγηση του περιθωριακού κόστους;

Η τιμολόγηση του περιθωριακού κόστους είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που απαιτεί από τις επιχειρήσεις να καθορίζουν τις τιμές για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που βασίζονται σε αυτό που είναι γνωστό ως το οριακό κόστος παραγωγής ή η MCP.Το MCP είναι μια σχετικά απλή φιγούρα που αντιπροσωπεύει το κόστος που σχετίζεται με την παραγωγή μιας επιπλέον μονάδας ενός δεδομένου προϊόντος.Ενώ αυτό το συγκεκριμένο εργαλείο τιμολόγησης μπορεί να χρησιμοποιηθεί σχεδόν σε οποιοδήποτε είδος επιχειρηματικού περιβάλλοντος, δεν είναι ασυνήθιστο για την προσέγγιση να διαδραματίσει ρόλο στον καθορισμό των τιμών για τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και άλλες καταστάσεις στις οποίες δεν υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός για τους καταναλωτές του ΑΔίνεται καλό ή εξυπηρέτηση.

Ένας από τους λόγους για τους οποίους η τιμολόγηση του περιθωριακού κόστους αξίζει να εξεταστεί είναι το γεγονός ότι το οριακό κόστος συνήθως μειώνεται καθώς παράγονται περισσότερες μονάδες.Όταν εφαρμόζεται σε καταστάσεις στις οποίες δεν υπάρχει πραγματική ανάγκη να δημιουργηθούν κέρδη, αυτή η προσέγγιση βοηθά να διασφαλιστεί ότι όλα τα έξοδα καλύπτονται ενώ εξακολουθούν να προσφέρουν τα προϊόντα με το χαμηλότερο δυνατό ρυθμό χωρίς να επιβαρυνθούν.Αυτό μπορεί να είναι σημαντικό όταν μια κυβέρνηση προσπαθεί να αντιμετωπίσει μια οικονομική κρίση επικαλούμενοι περιορισμούς σχετικά με το πόσο χρεώνεται για υπηρεσίες όπως η ηλεκτρική ενέργεια, το νερό, τα λύματα και το φυσικό αέριο στους καταναλωτές που ζουν σε αυτή τη συγκεκριμένη δικαιοδοσία.

Οι επιχειρήσεις που πρέπει να λειτουργούν με κέρδος για να επιβιώσουν, επίσης, είναι χρήσιμες να εξετάσουν το μοντέλο τιμολόγησης περιθωριακού κόστους κατά τη θέσπιση λιανικών και χονδρικών τιμών για τα προϊόντα τους.Δεδομένου ότι η ιδέα είναι να κερδίσουμε τουλάχιστον ένα μικρό ποσό κέρδους από κάθε μονάδα που παράγεται και πωλείται, γνωρίζοντας το οριακό κόστος που σχετίζεται με κάθε τελική μονάδα καθιστά δυνατή την καθιέρωση των τιμών σε επίπεδο που είναι ελαφρώς περισσότερο από αυτό το κόστος κατασκευής.Ως αποτέλεσμα, η επιχείρηση έχει ένα σημείο αναφοράς που μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά τη διαπραγμάτευση εκπτώσεων όγκου με έναν πελάτη ή μια ομάδα πελατών που είναι πρόθυμοι να αγοράσουν ορισμένα ποσά των προϊόντων κατά τη διάρκεια μιας σύμβασης σε αντάλλαγμα για εκπτώσεις από τη δημοσιευμένη τιμή λιανικής.

Με τον προσδιορισμό της ποσότητας της τιμολόγησης του περιθωριακού κόστους, μια εταιρεία μπορεί επίσης να έχει κάποια ιδέα για το πώς να προσαρμόσει την τιμολόγηση λιανικής κατά τη διάρκεια κάποιου τύπου οικονομικής κρίσης και να παράγει ακόμα κάποιο κέρδος.Για παράδειγμα, ένα εστιατόριο μπορεί να χρειαστεί να μειώσει τις τιμές σε στοιχεία μενού κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, προκειμένου να προσελκύσουν καταναλωτές με μετρητά για να συνεχίσουν να τρώνε στο ίδρυμα.Με την κατανόηση της τιμολόγησης του περιθωριακού κόστους που εμπλέκεται σε κάθε εξυπηρέτηση ενός στοιχείου μενού που εμπλέκεται, είναι δυνατό να καταλήξουμε σε χαμηλότερη τιμή που είναι αρκετά ανταγωνιστική για να φέρει τους πελάτες πίσω, επιτρέποντας παράλληλα στο εστιατόριο να καλύψει τα έξοδά του και να αποφύγει να χάσει χρήματα στοΛειτουργία.