Τι είναι η περιθωριακή χρησιμότητα;

Η οριακή χρησιμότητα είναι ένας οικονομικός όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει το πρόσθετο ποσό ικανοποίησης που επιτυγχάνεται από τη χρήση περισσότερων από μία μονάδα καλής ή υπηρεσίας.Η ιδέα είναι ότι καθώς καταναλώνονται περισσότερες μονάδες, ο χρήστης συνειδητοποιεί κάποιο πρόσθετο τύπο ικανοποίησης ή χρησιμότητας από κάθε μεταγενέστερη χρήση.Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτός ο βαθμός χρησιμότητας θα είναι λιγότερο από ό, τι απολαμβάνει προηγουμένως, ενώ άλλες φορές το καλό ή η υπηρεσία χρησιμοποιείται με εντελώς διαφορετικό τρόπο, οδηγώντας σε ικανοποίηση με διαφορετικό τρόπο από το ίδιο προϊόν.

Ένα κλασικό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο τα περιθωριακά έργα χρησιμότητας περιλαμβάνουν την εξέταση της κατανάλωσης ενός ποτήρι νερού.Υποθέτοντας ότι ο καταναλωτής διψά, υπάρχει συνήθως μεγάλη ικανοποίηση που αποκτάται από την κατανάλωση του νερού που περιέχεται στο γυαλί.Εάν ο καταναλωτής επιλέξει να πιει ένα δεύτερο ποτήρι νερό αμέσως μετά, είναι ακόμα πιθανό να αποκτήσει κάποια ικανοποίηση από την κατανάλωση, αλλά πιθανότατα όχι τόσο όσο και με το πρώτο γυαλί.Η ικανοποίηση που λαμβάνεται από αυτό το δεύτερο ποτήρι νερό είναι επιπλέον ή οριακή χρησιμότητα.

Υπάρχει μια δεύτερη προσέγγιση στην οριακή χρησιμότητα που δεν περιλαμβάνει την κατανάλωση του προϊόντος με τον ίδιο τρόπο κάθε φορά.Για παράδειγμα, ο καταναλωτής μπορεί να αγοράσει ένα φύλλο κρεβατιού και να διαπιστώσει ότι είναι ιδανική για ένα κρεβάτι και είναι πολύ μαλακό στην αφή.Αφού απολαύσει το φύλλο για κάποιο χρονικό διάστημα, ο καταναλωτής μπορεί να παρατηρήσει ότι το χρώμα και η υφή του φύλλου θα ήταν ιδανικό για χρήση στη δημιουργία μιας επεξεργασίας παραθύρων.Αυτό ζητά από τον καταναλωτή να αγοράσει ένα δεύτερο φύλλο πανομοιότυπο με το πρώτο και να χρησιμοποιήσει το ύφασμα για να διαμορφώσει μια κουρτίνα, κουρτίνα ή ακόμα και να καλύψει μια πλακέτα γείσου για χρήση ως επεξεργασία παραθύρων.Σε αυτή την περίπτωση, η οριακή χρησιμότητα που λαμβάνεται από τον ίδιο τύπο προϊόντος μπορεί να είναι ίσος με τον πρώτο γύρο κατανάλωσης και όχι ελαφρώς μικρότερο.

Εμφανίζεται στην έννοια της περιθωριακής χρησιμότητας είναι η υποκειμενική κρίση του καταναλωτή.Το αν ένας δεύτερος γύρος χρήσης είναι εξίσου ικανοποιητικός, όχι τόσο ικανοποιητικός ή πραγματικά πιο ικανοποιητικός από τον πρώτο γύρο κατανάλωσης εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο ο καταναλωτής αντιλαμβάνεται το προϊόν και τη νοοτροπία του κατά τη στιγμή και των δύο περιόδων κατανάλωσης.Για το λόγο αυτό, μπορεί να υπάρχουν ποικίλοι βαθμοί περιθωριακής χρησιμότητας που σχετίζεται με την κατανάλωση οποιουδήποτε καλού ή υπηρεσίας.Αυτή η πραγματικότητα συχνά προτρέπει τους προμηθευτές διαφόρων προϊόντων να αναζητούν συνεχώς νέους τρόπους για να εμπορευτούν τις σειρές προϊόντων τους ως μέσο εμπνευσμένης από τους καταναλωτές να δοκιμάσουν νέους τρόπους χρήσης των προϊόντων τους και ελπίζουμε να αυξήσουν την οριακή χρησιμότητα με κάποιο τρόπο.