Τι είναι η ανάλυση των τιμών;

Η ανάλυση των τιμών είναι η διαδικασία καθορισμού εάν η τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι λογική.Οι παράγοντες που θα μπορούσαν να κάνουν τις τιμές παράλογες περιλαμβάνουν χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού, το κόστος μιας εταιρείας να είναι υπερβολικά υψηλό ή να περιορίζονται οι προμήθειες.Μια ανάλυση τιμών γίνεται γενικά συγκρίνοντας τις τιμές παρόμοιων προϊόντων ή υπηρεσιών εντός του κλάδου.Σε αγορές με χαμηλό ανταγωνισμό τιμών, η ανάλυση μπορεί να διεξαχθεί με ιστορικά αρχεία τιμών, εκτιμήσεις του κόστους για τον προσδιορισμό της σήμανσης και των προσφορών από διαφορετικούς προμηθευτές.Η διεξαγωγή μιας ανάλυσης κόστους μαζί με την ανάλυση των τιμών μπορεί να βοηθήσει στον προσδιορισμό γιατί μια εταιρεία ζητά μια συγκεκριμένη τιμή.

Μερικοί σκοποί διεξαγωγής μιας ανάλυσης τιμών περιλαμβάνουν την ανάλυση του τρόπου με τον οποίο τοποθετείται ένα προϊόν μεταξύ των ανταγωνιστών του, καθορίζοντας εάν πρέπει να χρησιμοποιηθεί μια διαφορετική στρατηγική τιμολόγησηςή συγκρίνοντας τις τιμές με τις αντιλήψεις των πελατών.Η τακτική εκτέλεση μιας ανάλυσης τιμών μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να κατανοήσει καλύτερα τον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζεται μέσω των αντιλήψεων των πελατών της, όπως η ύπαρξη πολύ χαμηλής τιμής ή η παραγωγή προϊόντων κακής ποιότητας.Αυτό θα μπορούσε να μεταφέρει την επιχείρηση σε ανάληψη δράσης αναπτύσσοντας μια νέα στρατηγική μάρκετινγκ και αυξάνοντας την τιμή της.Επίσης, εάν άλλες επιχειρήσεις παράγουν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας και τα πωλούν σε χαμηλότερες τιμές, τότε η επιχείρηση μπορεί να χρειαστεί να αξιολογήσει και να μειώσει το κόστος της προκειμένου να ανταγωνιστεί καλύτερα., Αποσπάσματα από διαφορετικούς προμηθευτές και προσφορές από προμηθευτές.Η ανάλυση είναι ιδιαίτερα εύκολη όταν η αγορά είναι εξαιρετικά κορεσμένη με τον ανταγωνισμό ή όταν υπάρχουν πολλοί πωλητές από τους οποίους μπορείτε να επιλέξετε.Είναι σημαντικό να συγκρίνετε μόνο τα προϊόντα που είναι παρόμοια και να λάβετε υπόψη τυχόν διαφορές στις λειτουργίες, τις τεχνολογίες ή το branding.Παρόλο που δύο προϊόντα μπορεί να είναι ακριβώς τα ίδια, το ένα με ισχυρό εμπορικό σήμα μπορεί να είναι σε θέση να φέρει υψηλότερη τιμή, δεδομένου ότι αναγνωρίζεται και εμπιστεύεται από τους καταναλωτές.

Εάν δεν μπορεί να γίνει σύγκριση, τότε η επιχείρηση μπορεί να διεξάγει ανάλυση κόστουςΑντ 'αυτού, το οποίο βασίζεται στο κόστος των υλικών, της εργασίας, των εργαλείων και άλλων εξόδων που σχετίζονται με την παραγωγή ή την κατασκευή του προϊόντος.Μια ανάλυση κόστους μπορεί επίσης να γίνει για υπηρεσίες εάν δεν υπάρχουν άλλοι οργανισμοί ή επιχειρήσεις να προσφέρουν παρόμοιες υπηρεσίες.Μια άλλη μέθοδος είναι η διεξαγωγή μιας ανάλυσης τιμών που βασίζεται σε ιστορικές τιμές για την εταιρεία για να διαπιστώσει εάν υπάρχουν διαφορές με την πάροδο του χρόνου.Αυτή η μέθοδος θα πρέπει να χρησιμοποιείται μόνο με φειδώ, καθώς δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η επιχείρηση προσέφερε ποτέ δίκαιη τιμολόγηση ή διαχειριζόταν το κόστος της καλά.