Ποια είναι η διαδικασία απόκτησης;

Μια διαδικασία απόκτησης αναφέρεται στα βήματα που λαμβάνονται όταν μια εταιρεία αγοράζει ή συγχωνεύεται με άλλο.Υπάρχουν πολλά διαφορετικά σενάρια στα οποία θα μπορούσε να συμβεί αυτό και η μέθοδος θα βασίζεται αποκλειστικά στον τύπο ιδιοκτησίας που έχουν οι πωλητές.Όταν μια εταιρεία που διαπραγματεύεται στο κοινό πωλείται, για παράδειγμα, η οντότητα αγοράς συνήθως προσφέρει ένα ασφάλιστρο σε όλα τα διαθέσιμα δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών για την έναρξη της διαδικασίας απόκτησης.Από αυτό το σημείο, υπάρχουν συχνά διαπραγματεύσεις που περιλαμβάνουν πολλές πτυχές των προθέσεων του αγοραστή, που κυμαίνονται από τους μελλοντικούς στόχους της εταιρείας σε ποια οφέλη θα προσφερθούν στους υπόλοιπους υπαλλήλους.Η διαδικασία εξαγοράς θα εξεταστεί μετά από την πλήρη κατοχή της εταιρείας και έκανε τις απαραίτητες αλλαγές που το νέο προσωπικό της διοίκησης θεωρεί κατάλληλο.Αυτό είναι συνήθως το πιο αγχωτικό μέρος μιας διαδικασίας απόκτησης.Ορισμένες επιχειρηματικές ομάδες είναι πασίγνωστες για την άμεση λήψη όλων των σημαντικότερων μελών του προσωπικού, ενώ άλλοι αγοραστές θα εξαλείψουν ολόκληρα τμήματα και θα τα συγχωνεύσουν με τις υπάρχουσες εταιρείες.Είναι σχεδόν αδύνατο να πείτε ότι τα αληθινά κίνητρα ενός αγοραστή πριν ολοκληρωθούν οι διαδικασίες συγχωνεύσεων και εξαγορών, γι 'αυτό και οι πωλητές προσπαθούν κανονικά να πάρουν γραπτές διατάξεις στα σημεία που αισθάνονται ισχυρότερα.Σχεδόν ακριβώς με τον ίδιο τρόπο, με μερικές αξιοσημείωτες εξαιρέσεις.Αντί για μια ομάδα μετόχων που εμπλέκονται, ο αγοραστής μπορεί να επικοινωνήσει άμεσα με τους ιδιοκτήτες της επιχείρησης.Αυτό επιταχύνει δραστικά τη διαδικασία εξαγοράς για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη και σε ιδιωτικές πωλήσεις, υπάρχει επίσης ένα πολύ πιο περιθώριο από την άποψη των διαπραγματεύσεων.Δεν είναι ασυνήθιστο σε αυτή την κατάσταση ο πωλητής να παραμείνει απασχολημένος από τη νέα εταιρεία για μια χρονική περίοδο για να εξομαλύνει τη διαδικασία μετάβασης.Μια άλλη μεγάλη πτυχή των διαπραγματεύσεων είναι τα πνευματικά δικαιώματα που διατηρούνται στα προϊόντα που πωλούνται μέσω της εταιρείας και μερικές φορές αντιμετωπίζονται ως εντελώς ξεχωριστές οντότητες.

Πριν από μια εταιρεία θα εξετάσει ακόμη και να αγοράσει μια άλλη επιχείρηση, εμπλέκεται τεράστια ποσότητα συνολικής έρευνας.Τα πρώτα βήματα μιας διαδικασίας εξαγοράς περιλαμβάνουν την αίτηση χρηματοοικονομικών πληροφοριών όπως τα φύλλα κέρδους και απώλειας, τα φορολογικά εισπράξεις, τα επίπεδα αποθεμάτων και εκατοντάδες άλλα έγγραφα που θα βοηθούσαν στον προσδιορισμό μιας πραγματικής αξίας μιας επιχείρησης.Αυτό το μέρος της διαδικασίας μόνο θα μπορούσε να διαρκέσει χρόνια για να ολοκληρωθεί κατά την αξιολόγηση μεγαλύτερων εταιρειών, και αυτό είναι πριν καθορίσει πλήρως εάν μια δίκαιη τιμή αγοράς είναι ακόμη δυνατή.