Τι είναι η διαφοροποίηση του εμπορίου;

Η διαφοροποίηση του εμπορίου είναι η διαδικασία με την οποία μια επιχείρηση, έθνος ή άλλη οικονομική οντότητα προσφέρει μια σειρά διαφορετικών προϊόντων ή υπηρεσιών, σε αντίθεση με την ειδικευμένη σε ένα μόνο.Η θεωρία είναι ότι προσφέροντας ένα ευρύτερο φάσμα προϊόντων μέσω της διαφοροποίησης του εμπορίου, μια επιχείρηση μπορεί να προσελκύσει περισσότερους πελάτες και, ως εκ τούτου, να πουλήσει περισσότερα προϊόντα.Μια εταιρεία καλλυντικών που προηγουμένως ειδικεύεται στα προϊόντα μαλλιών των γυναικών που εισάγει μια πρόσθετη σειρά προϊόντων ανδρών, για παράδειγμα, επεκτείνει την πελατειακή της βάση παρέχοντας μια πιο ποικιλία προϊόντων.Οι μεγαλύτερες οικονομικές οντότητες μπορούν επίσης να επωφεληθούν σημαντικά από τη διαφοροποίηση του εμπορίου.Ένα έθνος με οικονομία που εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το καλαμπόκι, για παράδειγμα, μπορεί να παγιδευτεί από μια κακή περίοδο καλλιέργειας, ενώ μια οικονομία με ποικίλες γεωργικές και μεταποιητικές τομείς θα μπορούσε να επιβιώσει πιο εύκολα σε τέτοιες δυσμενείς συνθήκες.

Πολλοί διαφορετικοί παράγοντες μπορούν να οδηγήσουνγια τη διαφοροποίηση του εμπορίου.Μια επιχείρηση μπορεί, για παράδειγμα, να γίνει αρκετά επιτυχημένη με ένα προϊόν και να χρησιμοποιήσει την επιτυχία της για να ξεκινήσει ένα άλλο προϊόν με την ίδια μάρκα.Η ανάπτυξη νέας τεχνολογίας μπορεί επίσης να οδηγήσει στη διαφοροποίηση, καθώς οι τεχνολογικές εξελίξεις συχνά επιτρέπουν την ανάπτυξη νέων προϊόντων.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η διαφοροποίηση μπορεί να οδηγήσει μια επιχείρηση σε περαιτέρω επιτυχία, καθορίζοντας έτσι το θεμέλιο για περαιτέρω διαφοροποίηση.Στην ομόκεντρη διαφοροποίηση, για παράδειγμα, μια εταιρεία εισάγει νέα προϊόντα που χρησιμοποιούν παρόμοια εξαρτήματα και τεχνολογία σε μια νέα εμπορική περιοχή MDASH.Μια επιτυχημένη εταιρεία επίπλων που παρέχει κυρίως τραπέζια και καρέκλες για εστιατόρια, για παράδειγμα, μπορεί να αρχίσει να παράγει έπιπλα γραφείου και σπιτιού.Ομοίως, στην οριζόντια διαφοροποίηση, μια εταιρεία εισάγει νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που οι χρήστες των τρέχουσας προϊόντων και των υπηρεσιών τους ενδέχεται να βρουν χρήσιμα.Επιπλέον, η πλευρική διαφοροποίηση συμβαίνει όταν μια επιχείρηση επιχειρεί να εισαγάγει ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία που δεν σχετίζεται εξ ολοκλήρου με τους σημερινούς πελάτες, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Σε πολλές περιπτώσεις, η διαφοροποίηση του εμπορίου μπορεί να είναι αρκετά επικίνδυνη.Μια επιχείρηση πρέπει γενικά να ξοδεύει πολύ χρόνο, χρήματα και έρευνα αγοράς για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας.Επίσης, εκτός εάν το νέο προϊόν είναι σαφώς καλύτερο από άλλους στην αγορά, η επιχείρηση πρέπει γενικά να έχει ένα γνωστό και σεβαστό εμπορικό σήμα για να εισαγάγει με επιτυχία κάτι νέο σε μια ανταγωνιστική αγορά.

Σε μεγαλύτερη κλίμακα, ολόκληρα έθνηή άλλες μεγάλες οικονομικές οντότητες θα μπορούσαν να υποβληθούν σε διαφοροποίηση του εμπορίου με την ανάπτυξη νέων οικονομικών τομέων.Αυτό είναι γενικά καλό επειδή μειώνει την εξάρτηση ενός έθνους από έναν συγκεκριμένο οικονομικό τομέα.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η νέα τεχνολογία ή η χρήση νεοεισερχόμενων φυσικών πόρων μπορεί να ωθήσει ένα έθνος προς τη διαφοροποίηση του εμπορίου.Σε άλλα, η κυβέρνηση μπορεί να προσφέρει εμπορικά κίνητρα ή να επιβάλει τιμολόγια που ενθαρρύνουν την ανάπτυξη ορισμένων βιομηχανιών, οδηγώντας έτσι στη διαφοροποίηση.