Τι είναι η αγορά βάσει αξίας;

Η αγορά βάσει αξίας (VBP) είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται συχνά στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης.Συνήθως, ο όρος αναφέρεται στην ανάπτυξη συγκεκριμένων πολιτικών και διαδικασιών αγοράς που βοηθούν στη βελτίωση της εμβέλειας και της συνολικής ποιότητας των παρεχόμενων υπηρεσιών υγειονομικής περίθαλψης.Η ιδέα πίσω από αυτή τη συγκεκριμένη στρατηγική αγοράς είναι να εντοπιστεί η ιδανική ισορροπία μεταξύ αυτής της ποιότητας και του κόστους που συνεπάγεται η παροχή αυτών των υπηρεσιών σε ασθενείς.

Ενώ υπάρχουν ορισμένες διαφορετικές προσεγγίσεις που χρησιμοποιούνται για τον υπολογισμό της αγοράς με βάση την αξία, χρησιμοποιείται συνήθως ένας βασικός τύπος για τον προσδιορισμό της τιμής που σχετίζεται με οποιαδήποτε δεδομένη αγορά.Διαχωρίζοντας την ποιότητα που σχετίζεται με την αγορά με το πραγματικό κόστος, είναι δυνατόν να προσδιοριστεί η τιμή που αποκτάται κάνοντας αυτή την αγορά.Θεωρητικά, η αξία που αποκτάται από την αγορά θα αυξηθεί μαζί με την ποιότητα, υποθέτοντας ότι το κόστος παραμένει σταθερό.Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι χρήσιμη όταν πρόκειται για την αγορά ιατρικών προμηθειών ή για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των υπηρεσιών που παρέχονται, με βάση όλους τους γνωστούς παράγοντες.

Για παράδειγμα, η διαδικασία αγοράς βάσει αξίας μπορεί να βοηθήσει τους ιατρικούς αγοραστές να καθορίσουν ποιοι προμηθευτές να εργαστούνμε.Υποθέτοντας ότι αρκετοί προμηθευτές προσφέρουν ένα παρόμοιο προϊόν για την ίδια τιμή, η εργασία θα απαιτήσει την αξιολόγηση της ποιότητας καθενός από τα προϊόντα.Ο πράκτορας αγορών πιθανότατα θα επιλέξει προμήθειες που είναι πιθανό να διαρκέσουν περισσότερο και να προσφέρουν μεγαλύτερο όφελος για τη λειτουργία, καθώς δεν θα υπάρξει πρόσθετο κόστος για τη μετάβαση στα προϊόντα υψηλότερης ποιότητας.Ως αποτέλεσμα, η αξία των προϊόντων είναι μεγαλύτερη για τη λειτουργία, καθώς δημιουργείται περισσότερα οφέλη και η χρήση των ανώτερων προϊόντων πιθανότατα θα οδηγήσει στην ενίσχυση της φήμης της επιχείρησης για την παροχή ποιοτικής φροντίδας.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ενώ η αγορά βασισμένη στην αξία είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για τη διαχείριση των δαπανών και εξακολουθεί να λαμβάνεται ποιοτικά προϊόντα για χρήση στη λειτουργία, αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται συχνά σε συνδυασμό με άλλες εκτιμήσεις και προσεγγίσεις.Για παράδειγμα, ο πράκτορας αγορών μπορεί επίσης να προσπαθήσει να μειώσει το κόστος των μονάδων αναζητώντας προϊόντα που προσφέρουν υψηλής ποιότητας αλλά σε χαμηλότερες τιμές.Σε αυτό το σενάριο, η σημασία της τιμής γίνεται τουλάχιστον εξίσου σημαντική με την ποιότητα και μπορεί να έχει είτε θετικό είτε αρνητικό αντίκτυπο στην αξία που τελικά παράγεται από την αγορά.Δεδομένου ότι η αγορά βασισμένη στην αξία λαμβάνει υπόψη όχι μόνο την εξοικονόμηση στο μπροστινό μέρος, αλλά και τη δυνατότητα να απολαμβάνει πρόσθετες εξοικονομήσεις στο πίσω μέρος, αυτή η προσέγγιση μπορεί στην πραγματικότητα να παράγει καλύτερα αποτελέσματα από ό, τι βασίζεται στις αγορές κυρίως στο κόστος.