Τι είναι η κάθετη ολοκλήρωση;

Μια κατακόρυφη ολοκλήρωση είναι η ένωση δύο εταιρειών που συναντώνται για να δημιουργήσουν μια αλυσίδα αξίας που επιτρέπει σε όλα τα μέρη να απολαμβάνουν τα οφέλη της επιχείρησης ενώ μοιράζονται το κόστος και τους κινδύνους.Ένας αριθμός παραγόντων μπορεί να είναι το κίνητρο για την είσοδο σε κάθετη ολοκλήρωση, όπως το κόστος παραγόμενων αγαθών και υπηρεσιών ή η διαφοροποίηση της αγοράς που συνδέεται με κάθε εταίρο.Επιλέγοντας να συνάψει μια συμφωνία εργασίας αυτής της κλήσης, επιτρέψτε σε και τα δύο μέρη να απολαύσουν μια ταχύτερη παροχή υπηρεσιών με τη διανομή ενός προϊόντος και έτσι να αυξήσουν το περιθώριο κέρδους δημιουργώντας πρόσθετες πωλήσεις.

Υπάρχουν αρκετοί τομείς στους οποίους μπορεί να είναι μια κατακόρυφη ολοκλήρωση προς το αμοιβαίο όφελος και των δύο εταιρειών.Μία τέτοια περιοχή είναι η εξασφάλιση πρώτων υλών για την παραγωγή των αγαθών και των υπηρεσιών που προσφέρει κάθε εταιρεία.Μαζί οι δύο εταιρείες μπορούν να συνάψουν κοινή προσπάθεια εξερεύνησης και αγορά αυτών των υλικών.Με τη διεξαγωγή αυτού του έργου αναζήτησης και ανάκτησης μαζί, το κόστος διατηρείται στο ελάχιστο.Αυτό θα οδηγήσει σε χαμηλότερο συνολικό κόστος ανά παραγόμενο μονάδα, που σημαίνει περισσότερα κέρδη στο σημείο πώλησης για τον προμηθευτή και ενδεχομένως ένα μειωμένο κόστος ανά μονάδα για τον αγοραστή.

Μια άλλη περιοχή στην οποία μια κατακόρυφη ενσωμάτωση μπορεί να είναι αμοιβαία επωφελής είναι στη διαδικασία διανομής για τα τελικά προϊόντα.Και οι δύο εταιρείες ενδέχεται να είναι σε θέση να συνεργαστούν για την εξασφάλιση καταστημάτων λιανικής πώλησης που θα μεταφέρουν τα αγαθά που παράγονται και από τις δύο οντότητες.Αυτό μπορεί επίσης να επιτρέψει στους εταίρους να εξοικονομήσουν χρήματα σχετικά με το κόστος διανομής, όπως η μεταφορά, καθώς και να βοηθήσουν και τις δύο οντότητες να εισέλθουν σε αγορές λιανικής πώλησης που μπορεί να έχουν κλείσει σε μία ή και τις δύο εταιρείες στο παρελθόν.

Στον πυρήνα της, η κάθετη ολοκλήρωση μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέσο διαχείρισης υψηλότερου επιπέδου κερδοφορίας τόσο για τον προμηθευτή όσο και για τον πελάτη.Συνεργαζόμενοι, είναι δυνατό για τον προμηθευτή να επιβαρυνθεί με μικρότερο κόστος στη διαδικασία παραγωγής και να μεταβιβάσει μέρος των αποταμιεύσεων στον πελάτη.Ταυτόχρονα, ο πελάτης συνεργάζεται με τον προμηθευτή για να ανοίξει πρόσθετες αγορές λιανικής προς το αμοιβαίο όφελος και των δύο.