Πώς μπορώ να γίνω σύμβουλος πωλήσεων;

Για να γίνετε σύμβουλος πωλήσεων, θα χρειαστεί συνήθως να δημιουργήσετε ένα ισχυρό ιστορικό ως πωλητή και να επιδείξετε σε βάθος γνώση της βιομηχανίας ή των βιομηχανιών στις οποίες θέλετε να συμβουλευτείτε καθώς και μια υγιή κατανόηση των βέλτιστων επιχειρηματικών πρακτικών.Θα πρέπει επίσης να μάθετε πώς να εμπορευτείτε και να διαχειριστείτε τη δική σας επιχείρηση.Ενώ η επίσημη εκπαίδευση μπορεί να σας βοηθήσει στην προσπάθειά σας να γίνετε σύμβουλος πωλήσεων, αυτό είναι το είδος του επαγγέλματος στο οποίο η εμπειρία στην εργασία και οι ισχυρές δεξιότητες δικτύωσης είναι το κλειδί για την επιτυχία σας.

Πριν μπορέσετε να γίνετε σύμβουλος πωλήσεων, θα πρέπει συνήθως να αναπτύξετε τη δική σας καριέρα στις πωλήσεις.Ενώ ορισμένοι πωλητές δεν ενοχλούν να αποκτήσουν πτυχίο κολλεγίων και να μάθουν το επάγγελμά τους στη δουλειά, άλλοι διαπιστώνουν ότι η κατοχή πτυχίου μπορεί να τους βοηθήσει στην ανάπτυξη της καριέρας τους.Μπορεί να θέλετε να αποκτήσετε πτυχίο επικοινωνιών, μάρκετινγκ ή επιχείρησης, αν και ίσως θελήσετε να εξετάσετε το είδος των πωλήσεων που θέλετε να κάνετε πριν αποφασίσετε για ένα σημαντικό.Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να μεταβείτε σε πωλήσεις τεχνολογίας, ίσως θελήσετε να κάνετε δευτερεύοντα ή να διπλασιάσετε σημαντικά στην επιστήμη των υπολογιστών.Με την εξοικείωση με τα προϊόντα που πωλείτε, μπορείτε να εξυπηρετήσετε καλύτερα τόσο την πελατεία σας όσο και τον εργοδότη σας.Καθώς εργάζεστε στον κλάδο, θα αναπτύξετε ισχυρότερες δεξιότητες πωλήσεων.Να είστε βέβαιος να διαβάσετε βιβλία σχετικά με τις πωλήσεις και να παρακολουθήσετε εργαστήρια και εκδηλώσεις της βιομηχανίας, ώστε να μάθετε ό, τι μπορείτε για αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων.Εάν βρείτε τον εαυτό σας ειδικεύεται στις πωλήσεις συγκεκριμένων προϊόντων ή εργάζεστε σε μια ενιαία βιομηχανία, συνεχίστε να αναπτύσσετε τις γνώσεις σας σχετικά με αυτά τα προϊόντα και τον κλάδο.Είναι σημαντικό να κάνετε σταθερές επαγγελματικές συνδέσεις τόσο εντός όσο και εκτός της βιομηχανίας σας, καθώς αυτές θα σας βοηθήσουν στην ανάπτυξη της βάσης πελατών σας μόλις ξεκινήσετε τη συμβουλευτική σας πρακτική.Δεξιότητες επίσης.Αφού γίνετε σύμβουλος πωλήσεων, θα πρέπει να συμβουλεύετε τους πελάτες για τη διαχείριση των ομάδων πωλήσεών τους.Μπορείτε να το κάνετε καλύτερα εάν έχετε πραγματική εμπειρία στην εποπτεία μιας δύναμης πωλήσεων μόνοι σας.Παρόλο που το πάθος σας μπορεί να εργάζεται πραγματικά με τους πελάτες και να οδηγεί τις πωλήσεις, θα πρέπει να έχετε εμπειρία σε όλες τις πτυχές του επαγγέλματος πωλήσεων, εάν πρόκειται να εξασφαλίσετε και να εντυπωσιάσετε τους πελάτες συμβουλευτικής.