Πώς μπορώ να γίνω αντιπρόσωπος εξωτερικών πωλήσεων;

Οι εκπρόσωποι των πωλήσεων εκτός πεδίου είναι άτομα που εμπορεύονται προϊόντα, πραγματοποιώντας κλήσεις από πόρτα σε πόρτα σε καταναλωτές ή παρουσιάσεις πωλήσεων στις επιχειρήσεις.Κάποιος που επιθυμεί να γίνει αντιπρόσωπος εξωτερικών πωλήσεων πρέπει να αποφοιτήσει από το γυμνάσιο και σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτά τα άτομα πρέπει επίσης να ολοκληρώσουν προγράμματα σπουδών κολλεγίων.Επιπλέον, αυτοί οι ρόλοι προορίζονται συχνά για άτομα που έχουν προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων και αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων εσόδων.

Πολλές θέσεις εργασίας πωλήσεων είναι θέσεις εισόδου και οι άνθρωποι που απασχολούνται σε αυτούς τους ρόλους είναι συχνά σε θέση να προχωρήσουν σε πιο ανώτερες θέσεις.Παρόλα αυτά, οι χρηματοπιστωτικές εταιρείες, οι φαρμακευτικές εταιρείες και ορισμένες εταιρείες σε άλλες βιομηχανίες προτιμούν συνήθως να προσλαμβάνουν αποφοίτους κολλεγίων.Οι άνθρωποι που έχουν μελετήσει τα θέματα που σχετίζονται με τη βιομηχανία στο κολέγιο είναι συχνά καλύτερα σε θέση να εξηγήσουν σύνθετα χρηματοπιστωτικά μέσα, χημικές ενώσεις και άλλους τύπους προϊόντων από εκείνους που δεν έχουν μελετήσει τέτοια θέματα.

Εκτός από την ολοκλήρωση ενός μαθήματος πτυχίου κολλεγίων, κάποιος που επιθυμεί να γίνει ένας αντιπρόσωπος εξωτερικών πωλήσεων μπορεί να χρειαστεί να ολοκληρώσει ένα μάθημα πιστοποίησης συγκεκριμένης βιομηχανίας.Οι κανονισμοί σε πολλές χώρες απαιτούν από τους ασφαλιστικούς πράκτορες να περάσουν από μια τέτοια διαδικασία κατάρτισης προτού μπορέσουν να ξεκινήσουν την εργασία και τα άτομα που πωλούν ιατρικό εξοπλισμό, τίτλους και ορισμένα άλλα στοιχεία απαιτούνται συνήθως για άδεια.Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πιστοποίησης, οι υποψήφιοι πωλητές διδάσκονται σχετικά με τους κανονισμούς της βιομηχανίας, την ηθική και τους κανόνες σχετικά με την αποκάλυψη και την ευθύνη.Η διαδικασία κατάρτισης περιλαμβάνει συνήθως μια εξέταση και οι άδειες απονέμονται σε όσους περνούν τη δοκιμή με ένα συγκεκριμένο σκορ.Οι άνθρωποι που απασχολούνται σε αυτές τις θέσεις προσπαθούν να εμπορευτούν προϊόντα για να περπατήσουν πελάτες.Πολλοί άνθρωποι αντιλαμβάνονται ότι οι λεγόμενες πωλήσεις είναι ευκολότερες από τις εξωτερικές πωλήσεις, επειδή οι άνθρωποι τείνουν να πηγαίνουν σε καταστήματα λιανικής πώλησης όταν σκέφτονται ήδη να κάνουν μια αγορά.Αντίθετα, οι εξωτερικοί πωλητές είναι συχνά επιφορτισμένοι με την πραγματοποίηση ανεπιθύμητων κλήσεων σε άτομα που ενδέχεται να μην ενδιαφέρονται για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρονται.Ως εκ τούτου, πολλοί εργοδότες απαιτούν από τους αιτούντες για εξωτερικές πωλήσεις να έχουν περάσει ορισμένους μήνες ή χρόνια να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους ενώ εργάζονται σε λιανικές πωλήσεις.Η έγκυρη άδεια οδήγησης, δεδομένου ότι οι άνθρωποι που απασχολούνται σε αυτούς τους ρόλους πρέπει να είναι εξαιρετικά κινητοί και ικανοί να ταξιδεύουν σε μεγάλες αποστάσεις.Επιπλέον, ορισμένα προϊόντα πωλήσεων αγοράζουν προϊόντα σε διεθνή σύνορα, οπότε οι δεξιότητες δεύτερης γλώσσας μπορεί να είναι προϋπόθεση εργασίας.Όποιος εμπλέκεται στις πωλήσεις πρέπει επίσης να έχει εξερχόμενη προσωπικότητα καθώς και καλές διαπροσωπικές και οργανωτικές δεξιότητες.Αυτά τα άτομα συχνά ξοδεύουν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους στο δρόμο, πράγμα που σημαίνει ότι οι εταιρείες προσπαθούν να καλύψουν αυτούς τους ρόλους με αυτο-κίνητρα άτομα που απαιτούν ελάχιστη εποπτεία.