Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για να είσαι μεγάλος πωλητής;

Το να γίνει ένας μεγάλος πωλητής είναι κάτι που περιλαμβάνει την αξιοποίηση των εγγενών ταλέντων, ενώ ταυτόχρονα αναπτύσσει αυτά τα δώρα με τρόπο που κερδίζει την εμπιστοσύνη των δυνητικών πελατών.Ενώ υπάρχουν πολλές διαφορετικές ιδέες για το τι κάνει έναν σπουδαίο πωλητή ή πωλητή, υπάρχουν μερικά βασικά χαρακτηριστικά που είναι πιθανό να ισχύουν σχεδόν σε οποιαδήποτε κατάσταση.Αυτά τα χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν την ειλικρίνεια, την ακεραιότητα, τη γνώση της εργασίας των προϊόντων και την ικανότητα επικοινωνίας με τους δυνητικούς και τους σημερινούς πελάτες με τρόπο που καθιστά το κλείσιμο της πώλησης ένα εύκολο έργο.

Οποιοσδήποτε μεγάλος πωλητής θα επιλέξει να είναι ανοιχτός και ειλικρινής με τους πελάτες.Αυτό σημαίνει αποφυγή καταστάσεων στις οποίες γίνονται υποσχέσεις που δεν μπορούν να διατηρηθούν.Τίποτα δεν βλάπτει μια σχέση περισσότερο από τη δέσμευση για την παροχή ενός καλού ή υπηρεσίας και στη συνέχεια δεν είναι σε θέση να παραδώσει.Οι μεγάλοι πωλητές υπερηφανεύονται για τη διασφάλιση ότι οι πελάτες δεν παραπλανούνται για το τι μπορεί και δεν μπορεί να γίνει με ένα συγκεκριμένο προϊόν και θα βγεί από το δρόμο τους να βρουν μια εναλλακτική λύση όταν και εάν τα απρόβλεπτα γεγονότα καθιστούν την πρόσβαση σε ένα συγκεκριμένο προϊόν αδύνατοΜετά από αυτή τη δέσμευση.

Για να είναι ένας πραγματικά μεγάλος πωλητής, μια εργασιακή γνώση των αγαθών ή των πωλούμενων υπηρεσιών είναι απαραίτητη.Ενώ ο πωλητής δεν χρειάζεται να είναι ειδικός σε όλες τις πτυχές του προϊόντος, η γνώση αυτή πρέπει να επεκταθεί στις πρακτικές του προϊόντος, ειδικά όσον αφορά την πιθανή χρήση από έναν πελάτη.Για παράδειγμα, ένας πωλητής αυτοκινήτων δεν χρειάζεται να γνωρίζει πώς να επισκευάσει έναν κινητήρα, αλλά πρέπει να εξοικειωθεί αρκετά καλά με τις μάρκες και τα μοντέλα στην παρτίδα για να βοηθήσουν τους πιθανούς αγοραστές να εντοπίσουν τα αυτοκίνητα ή τα φορτηγά που φαίνεται να είναι κατάλληλα για τις ανάγκες τους.

Η επικοινωνία είναι επίσης κρίσιμη για να είναι ένας μεγάλος πωλητής.Δεδομένου ότι η επικοινωνία περιλαμβάνει τόσο τη δυνατότητα ακρόασης όσο και τη δυνατότητα να ανταποκρίνονται με σαφή, συνοπτικό τρόπο, οι άνθρωποι που έχουν επιτυχία στη χρήση όλων των αισθήσεων τους όταν αλληλεπιδρούν με έναν πελάτη.Αυτό σημαίνει όχι μόνο την ακρόαση των λέξεων που ομιλούνται, αλλά και σημειώνοντας την έκφραση του προσώπου, την κλίση και τη γλώσσα του σώματος ως μέρος της διαδικασίας.Ένας μεγάλος πωλητής δεν φοβάται να θέσει διευκρινιστικές ερωτήσεις και να ακούει προσεκτικά τις απαντήσεις, προκειμένου να βοηθήσει έναν πελάτη να κάνει το σωστό τύπο αγοράς.Χωρίς αυτή την ικανότητα να αλληλεπιδρά με τον πελάτη αποτελεσματικά, οι πιθανότητες να πραγματοποιήσουν μια πώληση και να απολαύσουν επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις από αυτόν τον πελάτη μειώνονται σημαντικά.