Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι θέσεων εργασίας εμπορικών διαχειριστών;

Οι εμπορικοί διευθυντές είναι ανώτεροι υπάλληλοι εταιρειών και άλλων επιχειρηματικών οντοτήτων που είναι υπεύθυνοι για την επέκταση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας, δημιουργώντας πρόσθετα έσοδα και ενισχύοντας την κερδοφορία.Οι μικρές επιχειρήσεις συχνά απασχολούν μόνο έναν εμπορικό διευθυντή, αλλά οι πολυεθνικές εταιρείες συνήθως απασχολούν πολλά άτομα σε θέσεις εργασίας στο εμπορικό διευθυντή.Κάθε ένας από αυτούς τους διαχειριστές έχει ανατεθεί διαφορετική περιοχή ή επικράτεια.Οι εταιρείες ενέργειας, οι λιανοπωλητές, οι πάροχοι υπηρεσιών και οι χρηματοπιστωτικές εταιρείες συγκαταλέγονται μεταξύ των τύπων εταιρειών που συνήθως διαθέτουν εμπορικές θέσεις εργασίας διαχειριστή.Τόσο η κυβέρνηση που λειτουργούν όσο και οι εταιρείες ενέργειας του ιδιωτικού τομέα πρέπει να εμπορεύονται προϊόντα σε εταιρείες κοινής ωφέλειας και καταναλωτές.Οι μεγάλες ενεργειακές επιχειρήσεις εξάγουν φυσικό αέριο και πετρελαίου σε εταιρείες κοινής ωφέλειας σε άλλα έθνη.Οι εμπορικοί διαχειριστές διαπραγματεύονται συμβάσεις με παρόχους κοινής ωφέλειας και προβλέπουν ρυθμίσεις με τις εταιρείες μεταφορών για τη φυσική μετακίνηση βαρέλων εμπορευματοκιβωτίων πετρελαίου και φυσικού αερίου στους πελάτες της επιχείρησης.Συνήθως, οι εργασίες εμπορικών διαχειριστών σε ενεργειακές εταιρείες συχνά προορίζονται για άτομα που διαθέτουν γλωσσικές δεξιότητες και στοιχειώδη γνώση των αγορών εμπορευμάτων στις οποίες διαπραγματεύονται πολλοί τύποι φυσικών πόρων.Πρέπει να συνεργαστείτε με τους υπαλλήλους στα τμήματα μάρκετινγκ και διαφήμισης για την προώθηση νέων και υφιστάμενων προϊόντων.Ο εμπορικός διευθυντής έχει κανονικά την ευθύνη για τη διαχείριση του προϋπολογισμού για ένα συγκεκριμένο προϊόν, για ορισμένες διαιρέσεις της επιχείρησης ή για τις επιχειρήσεις των εταιρειών στο σύνολό τους.Οι εμπορικοί διευθυντές πρέπει να συνεργάζονται με περιφερειακούς διαχειριστές για να διασφαλίσουν ότι οι στόχοι πωλήσεων πληρούνται ή υπερβαίνουν.Οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να παραμείνουν διαλυτές εάν τα λειτουργικά έξοδα, συμπεριλαμβανομένων των διαφημιστικών δαπανών, υπερβαίνουν τα πραγματικά έσοδα, ώστε ο εμπορικός διευθυντής να εξασφαλίζει ότι τα προϊόντα διατιμώνται έτσι ώστε η επιχείρηση να μπορεί να παραμείνει κερδοφόρα.

Οι πάροχοι υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των επιχειρήσεων κοινής ωφέλειαΕμπορικές θέσεις εργασίας.Αυτοί οι εργαζόμενοι αναπτύσσουν στρατηγικές επέκτασης και συνεργάζονται με την ομάδα μάρκετινγκ για να σχεδιάσουν τρόπους για την απόκτηση νέων πελατών.Οι εμπορικοί διευθυντές συχνά έχουν την εξουσία να εγκρίνουν μειώσεις των τιμών και να οργανώνουν ειδικές προωθήσεις.Οι εταιρείες τηλεπικοινωνιών συχνά απασχολούν πολλαπλούς εμπορικούς διαχειριστές και ο καθένας αναλαμβάνει την ευθύνη για μια συγκεκριμένη υπηρεσία ή δίκτυο. Οι τράπεζες, οι ασφαλιστικές εταιρείες και οι εταιρείες επενδύσεων χρησιμοποιούν εμπορικούς διαχειριστές που έχουν την εντολή με την αύξηση των εσόδων.Αυτοί οι διαχειριστές προσπαθούν να μετρήσουν τις οικονομικές συνθήκες και να λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με τους τύπους προϊόντων και υπηρεσιών που πρέπει να επικεντρωθεί η επιχείρηση και πώς θα πρέπει να τιμολογούνται τα προϊόντα αυτά.Οι διαχειριστές πωλήσεων αναφέρουν άμεσα ή έμμεσα σε εμπορικούς διαχειριστές και σε πολλές περιπτώσεις ο εμπορικός διευθυντής μπορεί να χρειαστεί να βοηθήσει, να επαναπροσδιορίσει ή να αντικαταστήσει τους διαχειριστές των οποίων τα τμήματα δεν παράγουν επαρκή έσοδα.

Οι απαιτήσεις εργασίας για εμπορικούς διαχειριστές ποικίλλουν, αλλά οι περισσότερες επιχειρήσεις προσλαμβάνουν άτομα που έχουνπτυχίο επιχειρηματικών, μάρκετινγκ, οικονομίας ή σχετικού τομέα.Πολλές επιχειρήσεις προτιμούν να προσλαμβάνουν άτομα που έχουν συγκεκριμένη εμπειρία στη βιομηχανία.Σε ορισμένες αρένες, όπως ο επενδυτικός κόσμος, οι εμπορικοί διευθυντές συχνά πρέπει να λαμβάνουν άδειες κυβερνητικών κινητών αξιών, καθώς όποιος εμπλέκεται στην πώληση τίτλων πρέπει να διαθέτει τέτοια άδεια.