Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι θέσεων εργασίας μηχανικών πωλήσεων;

Ένας μηχανικός πωλήσεων συνδυάζει δύο διαφορετικές προοπτικές για να επιτύχει μια δουλειά κρίσιμη για τον εργοδότη και τον πελάτη του.Οι θέσεις εργασίας μηχανικών πωλήσεων έχουν τρεις βασικές λειτουργίες: να μεταφέρουν τεχνικές γνώσεις, να κατανοούν τις ανάγκες του πελάτη και να κάνουν ή να διατηρήσουν την πώληση.Η τεχνική εκπαίδευση και κατάρτιση, οι επικοινωνιακές δεξιότητες και η δυνατότητα συνεργασίας με τους συναδέλφους και άλλους πληρούν τους υποψηφίους για αυτές τις θέσεις εργασίας.

Οι θέσεις εργασίας των μηχανικών πωλήσεων ποικίλλουν από τον εργοδότη.Οι επαναλήψεις κατασκευής είναι πράκτορες που δεν λειτουργούν για τον κατασκευαστή των προϊόντων ή των υπηρεσιών που πωλούν, αλλά αντιπροσωπεύουν μια σειρά προϊόντων που συνεργάζονται για να παρέχουν μια λύση συστήματος για τον πελάτη τους.Αυτοί οι άνθρωποι συνήθως πληρώνονται ένα ποσοστό του όγκου πωλήσεών τους.Τα σύνολα δεξιοτήτων περιλαμβάνουν μια επιχειρηματική νοοτροπία, καθώς πρέπει να αγωνίζονται για την ποιότητα, τα οικονομικά αποδοτικά προϊόντα για να εκπροσωπούν και τους πελάτες να αγοράσουν αυτά τα προϊόντα.Μερικές φορές η σχέση προσεγγίζει εκείνη ενός μεσίτη.

Στο άλλο άκρο του φάσματος είναι οι θέσεις εργασίας μηχανικών πωλήσεων όπου η κύρια ευθύνη του μηχανικού είναι να εξασφαλίσει την ασφαλή και αποτελεσματική λειτουργία των πωλούμενων αγαθών ή υπηρεσιών.Συχνά αυτοί οι μηχανικοί εργάζονται στις εγκαταστάσεις του πελάτη τους, ώστε να είναι πάντα διαθέσιμοι για να υποστηρίξουν τον πελάτη.Είναι συνήθως μισθωτοί υπάλληλοι.Οι επιτυχημένοι άνθρωποι αναγνωρίζουν ότι υποστηρίζουν τον πελάτη τους.Σε αυτές τις θέσεις εργασίας, ο μηχανικός θα είναι πολύ καλά ενημερωμένος σχετικά με την τεχνολογία πίσω από τα προϊόντα της, αλλά θα είναι επίσης εξοικειωμένοι με τα ανταγωνιστικά προϊόντα και τα σχετικά πλεονεκτήματα.Η αμοιβή της είναι συχνά προς προμήθεια, με βασικό μισθό.Οι άνθρωποι που κατέχουν αυτές τις δουλειές είναι κάπως ανεξάρτητες.Συχνά βασίζονται στον τομέα έτσι ώστε να είναι άμεσα διαθέσιμα στους πελάτες τους.

Οι θέσεις εργασίας υψηλού επιπέδου πωλήσεων βρίσκονται στην ανώτερη διαχείριση των μηχανικών και των τεχνικών επιχειρήσεων.Αυτά τα καλά πληρωμένα στελέχη συχνά λαμβάνουν μπόνους με βάση το έργο που φέρνουν στην εταιρεία.Ενώ διαθέτουν σταθερές γνώσεις μηχανικής, οι ημέρες τους καταναλώνονται με την κατανόηση του ανταγωνισμού, της αγοράς και των ισχυρών σημείων των ανταγωνιστών τους και της δικής τους εταιρείας.

Ο όρος μηχανικός μπορεί να εφαρμοστεί όταν η θέση περιγράφεται καλύτερα ως τεχνικός ή βοηθός.Ο μηχανικός πωλήσεων είναι ένας συχνός τίτλος για όσους ζητούν εργασία σε βάση ανά τάξη, όπως ένας εκπρόσωπος για μια εταιρεία στέγης.Οι περισσότερες θέσεις εργασίας μηχανικών πωλήσεων απαιτούν τουλάχιστον ένα προπτυχιακό δίπλωμα, εμπειρία στον τομέα και συχνά μερικά χρόνια με την εταιρεία ή μια ανταγωνιστική επιχείρηση.