Τι κάνει ένας εμπορικός αναλυτής;

Ένας εμπορικός αναλυτής ερευνά το κόστος, τις δαπάνες και τις πωλήσεις σε μια εταιρεία για να καθορίσει τον τρόπο βελτίωσης της οικονομικής θέσης του οργανισμού.Αυτός ή αυτή βοηθά στον καθορισμό οικονομικών στόχων για μια επιχείρηση, να αναλύσει τα προβλήματα και να ξεκινήσει νέες πολιτικές σε διαφορετικές διαιρέσεις.Το έργο ενός εμπορικού αναλυτή είναι απαραίτητο για τη δημιουργία των πιο αποτελεσματικών στρατηγικών παραγωγής και μάρκετινγκ.Οι περισσότεροι εμπορικοί αναλυτές εργάζονται με πλήρη απασχόληση για μεγάλες εταιρείες, αν και ορισμένοι εμπειρογνώμονες ενεργούν ως σύμβουλοι για πολλούς διαφορετικούς πελάτες κάθε φορά.

Η πρωταρχική ευθύνη ενός εμπορικού αναλυτή είναι να ελέγξει τα στοιχεία πωλήσεων για διαφορετικές σειρές προϊόντων.Ένας αναλυτής αναθεωρεί τα αρχεία από τα προηγούμενα έτη και τα τρίμηνα και τα συγκρίνει με τα τρέχοντα στοιχεία.Εκείνος επίσης εξετάζει την απόδοση των ανταγωνιστών για να κατανοήσει καλύτερα τις επιτυχίες ή τις αποτυχίες ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή στρατηγικής μάρκετινγκ.Ο αναλυτής καταρτίζει δεδομένα και συχνά σχεδιάζει διαγράμματα, γραφήματα και ηλεκτρονικές παρουσιάσεις για να βοηθήσει τα στελέχη να κατανοήσουν τη σημασία των ευρημάτων. "Όταν τα περιθώρια κέρδους δεν είναι τόσο μεγάλα όσο αναμενόταν, ο εμπορικός αναλυτής προσπαθεί να καθορίσει τις καλύτερες μεθόδους βελτίωσης των πωλήσεων.Ο αναλυτής συνεργάζεται με λεπτομερή οικονομικά και μαθηματικά μοντέλα για να προβλέψει τις επιπτώσεις της μείωσης των τιμών σε ορισμένα αγαθά ή στη μεταβολή των μεθόδων αποστολής.Προβλέποντας τα μελλοντικά αποτελέσματα των υποθετικών αλλαγών, οι αναλυτές βοηθούν τα στελέχη να κάνουν τις πιο έξυπνες επιχειρηματικές αποφάσεις.Η εμπειρία του είναι ανεκτίμητη για την ανάπτυξη πιο αποτελεσματικών και οικονομικά αποδοτικών τεχνικών παραγωγής.Οι αναλυτές μπορούν να προσφέρουν τις επαγγελματικές τους απόψεις σχετικά με τη σημασία των προγραμμάτων κατάρτισης ποιότητας για νέους εργαζόμενους και μακροπρόθεσμες επενδύσεις σε νέα τεχνολογία.Ορισμένοι αναλυτές βοηθούν επίσης τους εμπειρογνώμονες μάρκετινγκ να αναπτύξουν νέες διαφημιστικές εκστρατείες που θα καταγράψουν καλύτερα την προσοχή συγκεκριμένων βάσεων πελατών.

Οι απαιτήσεις για να γίνουν εμπορικοί αναλυτές ποικίλλουν μεταξύ των βιομηχανιών και των συγκεκριμένων εργοδοτών.Οι περισσότεροι επαγγελματίες που εργάζονται διαθέτουν τουλάχιστον πτυχίο Bachelor στη λογιστική και έχουν αρκετά χρόνια εμπειρίας στην οικονομική ανάλυση και το σχεδιασμό.Οι έμπειροι λογιστές μπορούν να βελτιώσουν τις πιθανότητές τους να βρουν εργασίες εμπορικών αναλυτών με τη μετάδοση εθνικών εξετάσεων πιστοποίησης και την ένταξή τους σε επαγγελματικές κοινωνίες αφιερωμένες στην προώθηση του επαγγέλματος.

Μερικοί εμπορικοί αναλυτές αποφασίζουν να ανοίξουν τις δικές τους επιχειρήσεις μετά από να εργαστούν στον τομέα για πολλά χρόνια και να οικοδομήσουν ένα σταθερό δίκτυοτων πελατών.Ως ανεξάρτητος λογιστής, ο αναλυτής τον καθιστά τον εαυτό του διαθέσιμο προς μίσθωση σε σύμβαση.Αυτός ή αυτή χειρίζεται διοικητικά καθήκοντα, όπως βοηθούς πρόσληψης, διαφημιστικές υπηρεσίες και διαχείριση φόρων.Οι ανεξάρτητοι αναλυτές που είναι σε θέση να διατηρούν τους πελάτες συχνά απολαμβάνουν μεγάλη ελευθερία στο πότε και πού εκτελούν το έργο τους.