Πώς μπορώ να αποφύγω την τύψη του αγοραστή;

Η τύψη του αγοραστή, που ονομάζεται επίσης αγοραστής ή ενοχή του αγοραστή, είναι το αίσθημα της τύψης για την αγορά ενός προϊόντος ή υπηρεσίας χωρίς να έχει πραγματικά ανάγκη για αυτό.Σε πολλές περιπτώσεις, η τύψη του αγοραστή είναι το προϊόν μιας βιαστικής απόφασης και η αίσθηση της κακής κρίσης τείνουν να ανέρχονται στην επιφάνεια στις ημέρες και τις εβδομάδες μετά την αγορά.Η αποφυγή αυτών των συναισθημάτων ενοχής αποτελεί πρωταρχική ανησυχία για πολλούς αγοραστές που αγοράζουν αντικείμενα και υπηρεσίες σε συχνή βάση.Χρησιμοποιώντας έξυπνες τεχνικές αγορών, μπορείτε να παρακάμψετε μερικές από τις ενοχές που σχετίζονται με τις αγορές και να περιορίσετε τα pangs της ενοχής του αγοραστή.

Αποφύγετε τη λήψη βιαστικών αποφάσεων για την αγορά προϊόντων ή υπηρεσιών.Ένα από τα πιο συνηθισμένα πράγματα που αναφέρονται όταν πρόκειται για την τύψη του αγοραστή είναι η έλλειψη ανάγκης για ένα προϊόν που αγοράστηκε με ώθηση.Η τηλεοπτική διαφήμιση, τα εμπορεύματα που τοποθετούνται κοντά σε λωρίδες πληρωμής και οι θέσεις πωλήσεων υψηλής πίεσης έχουν σχεδιαστεί με στόχο να γίνει ο πελάτης να αισθάνεται ότι το προϊόν ή η υπηρεσία είναι μια αναγκαιότητα που πρέπει να ληφθεί αμέσως.Οι πωλητές χρησιμοποιούν λέξεις που ενεργοποιούν αυτήν την αντίδραση και στη συνέχεια ενεργούν ακόμη περισσότερο σε αυτήν την ανθρώπινη τάση χρησιμοποιώντας περιορισμένο χρονικό διάστημα ή μία μόνο ημέρα πωλήσεων για να προσθέσουν μια αυξημένη αίσθηση επείγουσας ανάγκης στη συναλλαγή.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο πωλητής μπορεί ακόμη και να πείσει τον αγοραστή ότι παίρνει πραγματικά μια συμφωνία αγοράζοντας το προϊόν αμέσως, αντί να περιμένει να κάνει την αγορά αργότερα.

Αυτή η ορολογία πωλήσεων και η μέθοδος προώθησης συχνά οδηγεί σε τύψη αγοραστή, όπως αγοράζουν οι πελάτεςΠροϊόντα που πραγματικά δεν ήθελαν ή χρειάζονται στην πρώτη θέση.Σε πολλές περιπτώσεις, αυτά τα προϊόντα είχαν κάποια έκκληση σε ένα κοινό ανθρώπινο ενδιαφέρον, όπως να πάρει το σχήμα, να φτιάχνουν περισσότερα χρήματα ή να είναι σε θέση να κάνουν κάποια κοσμική εργασία ταχύτερη και ευκολότερη.Για να αποφύγετε να παγιδευτείτε σε αυτήν την παγίδα και να βιώσετε την ενοχή του αγοραστή αργότερα, εξετάστε προσεκτικά τις αγορές για να αξιολογήσετε την πραγματική αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας για εσάς, ειδικά για αντικείμενα πολυτελείας, όπως εξοπλισμό άσκησης ή αξεσουάρ κουζίνας, τα οποία συχνά γίνονται δαπανηρά πλήρωσης ντουλάπας αποθήκευσης.

Μία μέθοδος για να αποφύγετε τα πόνο της συνείδησης που ακολουθούν μεγάλες ή περιττές αγορές είναι η χρήση λιστών αγορών.Κατά την επίσκεψη στο κατάστημα, μάθετε ποια προϊόντα θέλετε πριν μπείτε και αποκτήστε μόνο τα στοιχεία στη λίστα σας.Εάν βλέπετε κάτι που πιστεύετε ότι πρέπει να έχετε αντικείμενο, προσθέστε το στη λίστα σας για το επόμενο ταξίδι αγορών.Με αυτόν τον τρόπο, δίνετε στον εαυτό σας την ευκαιρία να εξετάσετε την αγορά πριν δαπανήσετε χρήματα σε ένα στοιχείο και να αποφύγετε την τύψη του αγοραστή.Αυτή η τεχνική προσφέρει επίσης το πλεονέκτημα ότι δίνει στον αγοραστή την ευκαιρία να συγκριθεί το κατάστημα για καλύτερες τιμές.

Η τύψη του αγοραστή μπορεί να κάνει ακόμη και αξιόλογες αγορές να φαίνονται σαν φρικτές εμπειρίες αγορών.Με ιδιαίτερη προσοχή στον τρόπο με τον οποίο τα καταστήματα για προϊόντα και υπηρεσίες, είναι πολύ απλό να αποφύγετε την τύψη του αγοραστή.Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο λειτουργεί η διαφήμιση και το μάρκετινγκ για να παρακινήσει την αγορά φρενίτιδας είναι ένα κρίσιμο σημείο για να κατευθύνουμε από αυτή την παγίδα.