Στα οικονομικά, τι σημαίνει να σπάσουμε;

Στα οικονομικά, ο όρος "break-even" αναφέρεται σε ένα σημείο στο οποίο το κόστος μιας επιχείρησης ισούται με τα έσοδά του.Στο σημείο ισορροπίας, το κέρδος είναι ίσο με το μηδέν και τυχόν έσοδα που έγιναν πάνω από αυτό το σημείο θα συμβάλλουν στα κέρδη.Η κατανόηση του σημείου ισορροπίας σε οποιαδήποτε λειτουργία είναι εξαιρετικά σημαντική, καθώς υπολογίζει το ελάχιστο ποσό των εσόδων που πρέπει να γίνει για την κάλυψη των δαπανών.

Μπορεί να πραγματοποιηθεί μια ανάλυση break-even για να προσδιοριστεί σε ποιο σημείο το κόστος θα ισούται με τα έσοδα.Η εκτέλεση αυτού του τύπου ανάλυσης μπορεί όχι μόνο να δώσει μια επιχείρηση, νοικοκυριό ή ακόμα και στην κυβέρνηση ένα επίπεδο εσόδων για να πυροβολήσει, αλλά μπορεί επίσης να επηρεάσει μια ποικιλία αποφάσεων, από το μέγεθος της παραγγελίας σε τιμή πώλησης.Χωρίς να έχουν σαφή δεδομένα σχετικά με τη στιγμή που εξισορροπούν τα έσοδα και το κόστος, ένας οργανισμός δεν μπορεί ποτέ να γνωρίζει πραγματικά αν είναι στα χρήματα ή στο κόκκινο.συγκεντρώθηκε.Όσον αφορά το κόστος, υπάρχουν γενικά δύο κατηγορίες: σταθερές και μεταβλητές.Τα σταθερά έξοδα περιλαμβάνουν πράγματα που είναι ακριβώς το ίδιο ποσό κάθε κύκλου κόστους, όπως μηνιαίο ενοίκιο σε μια βιτρίνα.Τα μεταβλητά έξοδα είναι εκείνα που μπορεί να κυμαίνονται προς τα πάνω και προς τα κάτω, όπως το κόστος χρησιμότητας.Σε μια επιχείρηση παραγωγής, το πάγιο κόστος μπορεί να περιλαμβάνει την τιμή των υλικών ανά μονάδα, ενώ ένα μεταβλητό κόστος μπορεί να είναι μισθοδοσία εργαζομένων μία φορά υπερωρίες.

Τα έσοδα βασίζονται στο ποσό των πωλούμενων αγαθών ή υπηρεσιών και στην τιμή στην οποία πωλούνται.Εάν ένας υπάλληλος της SPA δώσει 10 κούρεμα στα $ 45 δολάρια ΗΠΑ (USD), πέντε μανικιούρ σε 20 δολάρια ΗΠΑ και τέσσερα πεντικιούρ σε $ 15 σε μια εβδομάδα, τα εβδομαδιαία έσοδά του θα είναι (10x45)+(5x20)+(4x15),ή $ 610 USD.Γενικά, ωστόσο, μια ανάλυση γίνεται χωρίς δεδομένα σχετικά με τον αριθμό των μονάδων που έχουν πωληθεί.Είναι το σημείο των περισσότερων αναλύσεων για να καθοριστεί πόσες μονάδες πρέπει να πωλούνται στις τρέχουσες τιμές ώστε να ταιριάζουν με το κόστος.Ως εκ τούτου, εάν το εβδομαδιαίο κόστος του κομμωτή ήταν $ 400 USD, αυτός ή αυτή θα χρειαζόταν να πουλήσει ένα συνδυασμό κούρεμα, μανικιούρ και πεντικιούρ που ταιριάζουν ή υπερβαίνουν αυτό το ποσό.Εάν τα συνολικά έσοδά του πέφτουν σταθερά κάτω από τα συνολικά επίπεδα κόστους, θα πρέπει να εξετάσει είτε να μειώσει το κόστος είτε να αυξήσει τις τιμές.

Δυστυχώς, η μείωση του κόστους ή η αύξηση των τιμών δεν μπορεί πάντα να επιφέρει μια ακριβή αλλαγή στα περιθώρια κέρδους.Εάν ο κομμωτής αυξάνει τις τιμές πολύ μακριά, μπορεί να χάσει πελάτες που δεν επιθυμούν να πληρώσουν το ασφάλιστρο.Η μείωση του κόστους θα μπορούσε να σημαίνει την παροχή ενός προϊόντος χαμηλότερης ποιότητας, το οποίο μπορεί να διαβρώσει την υποστήριξη πελατών και την πίστη.Συχνά, οι επιχειρήσεις πρέπει να αναπτύξουν υβριδοποιημένες στρατηγικές που τους επιτρέπουν να παρέχουν ακόμα ένα καλό προϊόν, ενώ δεν υπερφορτώνει τους πελάτες.Η επίτευξη του σημείου ισορροπίας μπορεί να είναι το αποτέλεσμα μιας σειράς βαθμιαίων αλλαγών και όχι μιας μεγάλης στρατηγικής μετατόπισης.