Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για το μάρκετινγκ χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών;

Το μάρκετινγκ χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών τείνει να πέσει στους ώμους των προσωπικών οικονομικών σχεδιαστών ή συμβούλων που βοηθούν τα άτομα με τις προσωπικές τους οικονομικές καταστάσεις.Ενώ το μάρκετινγκ έχει ορισμένες γενικές στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι πάροχοι υπηρεσιών και μπορούν να χρησιμοποιήσουν όλοι οι τύποι επιχειρήσεων, οι πάροχοι χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών μπορούν να καλύψουν ή να αλλάξουν αυτές τις στρατηγικές για να φτάσουν στο συγκεκριμένο κοινό τους.Ορισμένες από τις καλύτερες συμβουλές για το μάρκετινγκ χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών ξεκινούν με τον εντοπισμό ποιοι οι πελάτες είναι πραγματικά έτσι ώστε να απασχολούνται στρατηγικές που μιλούν απευθείας στα μέλη της συνολικής ομάδας.

Οι πάροχοι χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών που πιστεύουν ότι οι υπηρεσίες τους μπορούν να ωφελήσουν οποιονδήποτε μπορεί να βρεθεί με αποτυχημένοπροσπάθειες μάρκετινγκ.Ενώ οι χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες ενδέχεται να είναι για μια ποικίλη αγορά, είναι αδύνατο να εμπορεύονται αποτελεσματικά τις υπηρεσίες σε όλους.Πρώτον, οι πάροχοι χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών πρέπει να περιορίσουν το κοινό τους σε μια πολύ συγκεκριμένη ομάδα.Είναι πολύ πιο εύκολο η σωστή αγορά σε μια πολύ περιορισμένη ομάδα ατόμων.Όταν το επιχείρηση μάρκετινγκ ένα προϊόν ή μια υπηρεσία γνωρίζει και μπορεί να περιγράψει διεξοδικά κάθε μέλος του κοινού τους, γνωρίζουν τις προοπτικές και τους πελάτες τους αρκετά καλά για να δημιουργήσουν αποτελεσματικά μηνύματα μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, εάν ένας σύμβουλος προσφέρει τις υπηρεσίες του σε baby boomers,Αυτή είναι μια πολύ συγκεκριμένη ομάδα.Τα μηνύματα μάρκετινγκ χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών και το περιεχόμενο θα περιέχουν αντίγραφα και πληροφορίες που μπορεί να σχετίζεται με αυτή η γενιά.Αυτά τα μηνύματα θα ήταν διαφορετικά από αυτά των νέων επαγγελματιών που μόλις αρχίζουν να παίρνουν το σχέδιο συνταξιοδότησής τους μαζί, όπου οι Baby Boomers είτε ετοιμάζονται να συνταξιοδοτηθούν είτε έχουν ήδη συνταξιοδοτηθεί.Μεγάλες πισίνες του προβλεπόμενου κοινού.Με άλλα λόγια, οι οικονομικοί σύμβουλοι και οι πάροχοι υπηρεσιών πρέπει να ανακαλύψουν τι διαβάζει το κοινό τους, παρακολουθεί στην τηλεόραση, θέλει να κάνει στον ελεύθερο χρόνο τους.Μόνο όταν ο πάροχος συνδέει αυτές τις κουκίδες μπορούν να χρησιμοποιήσουν μέσα μάρκετινγκ που μπαίνουν μπροστά από τα άτομα που προσπαθούν να φτάσουν.

Μια τελική συμβουλή για τους επαγγελματίες με την ανάγκη να χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών είναι να μάθει πώς προτιμούν οι προοπτικές και οι πελάτεςλαμβάνουν τα οικονομικά τους στοιχεία.Για παράδειγμα, εάν το κοινό προτιμά τις επικοινωνίες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω άμεσης αλληλογραφίας, τότε ο πάροχος υπηρεσιών μπορεί να χρησιμοποιήσει τη σωστή παράδοση.Όταν ο πάροχος χρησιμοποιεί τεχνικές μάρκετινγκ που συμπίπτουν με τις προτιμήσεις των πελατών, εξασφαλίζει ότι οι πληροφορίες διαβάζονται.Αυτό αυξάνει επίσης τις πιθανότητες να ενεργήσει η προοπτική ή ο πελάτης.