Ποιες είναι οι διαφορετικές μέθοδοι μάρκετινγκ εμπορικών τραπεζών;

Οι μέθοδοι για το μάρκετινγκ εμπορικών τραπεζών είναι πολλές και δεν περιορίζονται στα παραδοσιακά μέσα μάρκετινγκ όπως ραδιοφωνικές διαφημίσεις, τηλεοπτικές διαφημίσεις ή διαφημίσεις εφημερίδων και περιοδικών.Πράγματι, το εμπορικό μάρκετινγκ τραπεζών περιλαμβάνει μέθοδοι όπως η χρήση προωθήσεων, μηνυμάτων κειμένου, διαδικτύου, εκπτώσεων και άλλων μορφών κινήτρων.Συνήθως, οι τράπεζες επεξεργάζονται μια στρατηγική αγοράς που συχνά περιλαμβάνει ένα μείγμα αυτών των διαφόρων εντύπων μάρκετινγκ.

Ένα παράδειγμα εφαρμογής του εμπορικού μάρκετινγκ τράπεζας είναι η χρήση του Διαδικτύου για τη δημιουργία ευαισθητοποίησης και την προώθηση των διαφόρων προϊόντων και υπηρεσιώνπου προσφέρεται από την τράπεζα.Για παράδειγμα, μια τράπεζα μπορεί να χρησιμοποιεί μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εξειδικευμένες διαφημίσεις και ιστοσελίδες ως μέσο μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Οι περισσότερες τράπεζες έχουν τώρα ιστοσελίδες που περιέχουν πληροφορίες σχετικά με την τράπεζα, όπως οι πρακτικές της, τα οφέλη για τους πελάτες και τα μέσα με τα οποία οι δυνητικοί πελάτεςμπορεί να εγγραφεί στο διαδίκτυο.

Ένας άλλος τύπος μάρκετινγκ εμπορικών τραπεζών είναι η χρήση των κινήτρων ως ένας σημαντικός τύπος στρατηγικής μάρκετινγκ.Τα κίνητρα είναι ίσως ένα από τα σημαντικότερα μέσα εμπορικής μάρκετινγκ τραπεζών, επειδή χρησιμεύουν ως δέλεαρ για νέους πελάτες.Ο λόγος για τον οποίο τα κίνητρα είναι σημαντικά οφείλεται στο γεγονός ότι οι υπηρεσίες και τα προϊόντα που προσφέρονται από τις διάφορες τράπεζες σχετίζονται με όλα.Ως εκ τούτου, ένα επιπλέον άγκιστρο χρησιμεύει ως ο δελεαστικός παράγοντας που κάνει έναν πελάτη να αποφασίσει να ανοίξει έναν λογαριασμό στην τράπεζα A που βρίσκεται πέντε μίλια μακριά, αντί της τράπεζας Β που βρίσκεται στον ίδιο δρόμο.Αυτό το μέσο μάρκετινγκ εμπορικών τραπεζών μπορεί να έχει τη μορφή ενός δηλωμένου ποσού πίστωσης που κατατίθεται όταν ένας πελάτης ανοίγει έναν λογαριασμό στην τράπεζα ή θα μπορούσε να είναι μέσω άλλων μεθόδων. Για παράδειγμα, ορισμένες τράπεζες προσφέρουν εξαιρετικά χαμηλό επιτόκιοσε δάνεια αυτοκινήτων μόνο στους πελάτες τους.Μερικοί άνθρωποι ενδέχεται να πεισθούν να ανοίξουν λογαριασμό στην τράπεζα μόνο για να επωφεληθούν από αυτό το χαμηλό επιτόκιο.Μια άλλη μέθοδος για τη σύνδεση των πελατών είναι η μείωση των παραμέτρων για προκριματικά για δάνειο.Υποθέτοντας ότι μια τράπεζα μειώνει το πιστωτικό αποτέλεσμα που θα εξετάσει σε μια αίτηση δανείου, εκτός από την τοποθέτηση ενός ορίου σε άλλους παράγοντες όπως το πιστωτικό ιστορικό, αυτό θα χρησιμεύσει ως κίνητρο για τους πελάτες να ανοίξουν λογαριασμό στην τράπεζα, απλώς να επωφεληθούνη προσφορά.Φυσικά, τις περισσότερες φορές, οι τράπεζες έχουν άλλες εκτιμήσεις διαφορετικούς από αυτούς τους παράγοντες που ενδέχεται να μην αποκαλυφθούν στους πελάτες μέχρι να ανοίξουν λογαριασμούς και να υποβάλουν αίτηση για δάνεια.