Τι είναι η δομή της συμφωνίας;

Μια δομή διαπραγμάτευσης είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει τους όρους της συμφωνίας μεταξύ αγοραστή και πωλητή που ισχύει σε μια συγκεκριμένη επιχειρηματική συμφωνία.Ο όρος συνδέεται συνήθως με τις επενδυτικές δραστηριότητες και αναφέρεται στα δικαιώματα και τις ευθύνες που αναλαμβάνουν τόσο ο επενδυτής όσο και ο εκδότης αυτών των τίτλων ως μέρος της συνεχιζόμενης επιχειρηματικής τους σχέσης.Μια δομή διαπραγμάτευσης υπάρχει σχεδόν σε οποιαδήποτε συναλλαγή που συνεπάγεται τη δημιουργία κάποιου είδους διαθήκης μεταξύ των εμπλεκόμενων μερών, συμπεριλαμβανομένων των προγραμμάτων επιχειρηματικών κεφαλαίων και των εξαγορών εταιρειών που απαιτούν από όλα τα μέρη να εκτελούν ορισμένα καθήκοντα προκειμένου να θεωρηθεί πλήρης συμφωνία.

Ενώ οι διατάξεις που διαπιστώθηκαν σε οποιοδήποτε είδος συμφωνίας θα διαφέρουν ανάλογα με τα εμπλεκόμενα περιουσιακά στοιχεία και τις προθέσεις όλων των ενδιαφερομένων, υπάρχουν μερικά βασικά στοιχεία που βρίσκονται σε σχεδόν κάθε δομή των συμφωνιών.Κάποιος έχει να κάνει με την ταυτοποίηση του περιουσιακού στοιχείου που διαπραγματεύεται ή πωλείται.Οι διατάξεις της σύμβασης θα περιλαμβάνουν μια περιγραφή που είναι ακριβής και βοηθά στον εντοπισμό του περιουσιακού στοιχείου χωρίς αμφιβολία.

Μια δομή διαπραγμάτευσης θα αντιμετωπίσει επίσης τις περιστάσεις υπό τις οποίες επιτρέπεται ο αγοραστής να αναλάβει τον έλεγχο του περιουσιακού στοιχείου.Αυτό συχνά σχετίζεται με τους όρους πληρωμής που διευκρινίζονται στη σύμβαση.Για παράδειγμα, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να πουλήσει μια εταιρεία σε έναν αγοραστή, με την πρόβλεψη ότι ένα ορισμένο ποσοστό της τιμής αγοράς ως προκαταβολή προσφέρεται από μια συγκεκριμένη ημερομηνία, με μια σειρά μηνιαίων ή περιοδικών πληρωμών με μπαλόνια που συμβαίνουν σύμφωνα με έναΠροκαθορισμένο χρονοδιάγραμμα στη συνέχεια.Υποθέτοντας ότι η προκαταβολή προσφέρεται εγκαίρως, ο πωλητής παραιτείται από τον έλεγχο της εταιρείας στον αγοραστή, ο οποίος σε αυτό το σημείο καθίσταται υπεύθυνος για τη λειτουργία της επιχείρησης.

Η δομή της συμφωνίας θα περιλαμβάνει επίσης συχνά λεπτομέρειες σχετικά με τα δικαιώματα του πωλητή σε περίπτωση που ο αγοραστής δεν ανταποκρίνεται στις δεσμεύσεις που αναλαμβάνονται στη σύμβαση.Αυτό σημαίνει ότι εάν η δομή της συμφωνίας απαιτεί την αποστολή των πληρωμών σε καθορισμένα διαστήματα για ένα χρονικό διάστημα και ο αγοραστής δεν καταφέρει να προσφέρει αυτές τις πληρωμές, ο ιδιοκτήτης μπορεί να έχει τη δυνατότητα να δηλώσει τη συμφωνία άκυρη και να αναλάβει δράση για να ανακτήσει τοπεριουσιακό στοιχείο.Ταυτόχρονα, οι όροι της συμφωνίας μπορούν να προσφέρουν ορισμένες προστασίες στον αγοραστή, όπως μια περίοδος χάριτος για να καλύψουν τις οφειλόμενες πληρωμές πριν από τη συμφωνία θεωρείται άκυρη.

Η γενική ιδέα μιας δομής συμφωνίας μπορεί να σχετίζεται με την πώληση όλων των ειδών περιουσιακών στοιχείων, ξεκινώντας από μετοχές και μετακίνηση σε όλη την απόκτηση επιχειρήσεων.Σε κάθε περίπτωση, η δομή θα παράσχει σε όλα τα μέρη που ασχολούνται με ορισμένα δικαιώματα που τους επιτρέπουν να επωφεληθούν από τη συναλλαγή, καθώς και ορισμένες ευθύνες που πρέπει να διαχειριστούν για να συνεχίσουν να απολαμβάνουν αυτά τα οφέλη.Εάν δεν το κάνετε αυτό, μπορεί να σημαίνει ότι η συμφωνία καταρρέει, αφήνοντας ένα ή περισσότερα κόμματα με κάποιο είδος απώλειας που μπορεί ή δεν μπορεί να ανακτηθεί εύκολα.