Τι είναι η έκπτωση πωλήσεων;

Μια έκπτωση πωλήσεων είναι ένα διαφημιστικό μπόνους που προσφέρεται σε έναν πελάτη που πληρώνει ένα νομοσχέδιο νωρίς.Ένα τιμολόγιο θα παρέχει πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα των εκπτώσεων και το ποσό τους, ώστε οι πελάτες να μπορούν να αποφασίσουν εάν θα επωφεληθούν από την προώθηση.Στη Λογιστική, μια εκπτώσεις πωλήσεων επιχειρηματικών αρχείων ως λογαριασμός Contra Revenue, μια χρέωση κατά των ακαθάριστων πωλήσεων.Δεν θεωρούνται δαπάνη.

Σε ένα απλό παράδειγμα έκπτωσης πωλήσεων, μια εταιρεία φυσικού αερίου θα μπορούσε να προσφέρει στους πελάτες 3 % από το λογαριασμό τους εάν πληρώνουν εντός 10 ημερών, με το σύνολο να οφείλεται κατά 30 ημέρες.Το τιμολόγιο θα είχε μια σημείωση ανάγνωση 3/10, n/30.Αυτό ενημερώνει τους πελάτες ότι μπορούν να πάρουν την έκπτωση πληρώνοντας εντός 10 ημερών ή μπορούν να επιλέξουν να πληρώσουν το λογαριασμό στο σύνολό τους εντός 30 ημερών.Οι πληρωμές μετά από 10 και πριν από 30 ημέρες εξακολουθούν να είναι εγκαίρως, αλλά δεν είναι επιλέξιμες για την έκπτωση. Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν εκπτώσεις πωλήσεων με διάφορους τρόπους.Για τους προμηθευτές, υπάρχει η επιθυμία να διευθετήσουν γρήγορα τα τιμολόγια για να φέρουν έσοδα.Οι εταιρείες χρειάζονται χρήματα για να χρηματοδοτήσουν πρόσθετες δραστηριότητες, να πληρώσουν για τα γενικά έξοδα και να χειριστούν άλλα έξοδα που ενδέχεται να προκύψουν.Έχοντας εξαιρετικούς λογαριασμούς μπορεί να θέσει μια εταιρεία σε μια δύσκολη θέση, καθώς προβλέπει τα έσοδα αλλά δεν μπορεί να έχει πρόσβαση σε αυτήν.Μια έκπτωση πωλήσεων ενθαρρύνει τους πελάτες να πληρώσουν νωρίς και ενώ η εταιρεία παίρνει ένα μικρό χτύπημα στις ακαθάριστες πωλήσεις, μπορεί να αξίζει το εμπόριο.δεν είναι πάντα.Μερικές φορές είναι διαθέσιμο μόνο κατόπιν αιτήματος.Οι καταναλωτές που πραγματοποιούν μεγάλες αγορές θα πρέπει να ρωτήσουν για μια προώθηση πωλήσεων.Στα νοσοκομεία, για παράδειγμα, οι πελάτες μετρητών συχνά λαμβάνουν έκπτωση για διευθέτηση εντός 10 ημερών, αντί να περιμένουν μέχρι το τέλος της περιόδου χρέωσης.Ορισμένες επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας προσφέρουν παρόμοιες προσφορές, όπως και άλλοι πάροχοι αγαθών σε πίστωση, όπου ο πελάτης πληρώνει μετά την παραλαβή αντί για μπροστά.

Το ποσό της διαθέσιμης έκπτωσης πωλήσεων ποικίλλει ανάλογα με την εταιρεία και το προϊόν.Ένα έως τρεις τοις εκατό είναι κοινές προσφορές, και μερικές φορές μια εταιρεία μπορεί να προσφέρει περισσότερα.Για τους πελάτες που ξοδεύουν τακτικά μεγάλα χρηματικά ποσά, μπορεί να είναι δυνατή η διαπραγμάτευση υψηλότερης έκπτωσης πωλήσεων για να αντικατοπτρίζει τις αυξημένες δαπάνες τους.Οι εταιρείες είναι συχνά πρόθυμες να διατηρήσουν την εμπιστοσύνη των πελατών όταν πρόκειται να επαναλάβουν μεγάλες παραγγελίες και μπορεί να είναι πολύ πρόθυμες να συζητήσουν περισσότερες επιλογές έκπτωσης με τους ενδιαφερόμενους πελάτες.