Τι είναι ο αγοραστής εμπορικών συναλλαγών;

Ένας αγοραστής εμπορίου είναι ένας όρος δημοφιλής στο Ηνωμένο Βασίλειο για να αναφερθεί σε έναν στρατηγικό αγοραστή που αγοράζει ή αποκτά μια υπάρχουσα επιχείρηση.Ο αγοραστής του εμπορίου, εξ ορισμού, έχει ήδη μια επιχείρηση και συνήθως φαίνεται να κερδίζει κάτι από την ανάληψη της άλλης εταιρείας.Τέτοια οφέλη θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν τον συνδυασμό των δύο επιχειρήσεων, την αποτελεσματική καταστροφή του ανταγωνισμού ή απλώς την εύρεση ευκολότερου να αγοράσετε μια εταιρεία σε μια συγκεκριμένη περιοχή παρά να ξεκινήσετε μια νέα όταν προσπαθείτε να επεκταθεί.Αυτοί οι τύποι αγοραστών είναι οι πιο συνηθισμένοι υποψήφιοι όταν πρόκειται για την ανάληψη μιας εταιρείας.

Οι αγοραστές των εμπορικών συναλλαγών έχουν ήδη μια εταιρεία, αλλά θέλουν να αγοράσουν ένα άλλο.Ο στρατηγικός αγοραστής κατέχει συνήθως μια εταιρεία παρόμοια με αυτή που αγοράζεται.Για παράδειγμα, κάποιος που κατέχει ένα κατάστημα τροφίμων μπορεί να αγοράσει ένα άλλο κατάστημα τροφίμων.Ένας στρατηγικός αγοραστής θα αγοράσει μερικές φορές μια εταιρεία διαφορετική από αυτή που ήδη ανήκει, αλλά μπορεί να ωφελήσει ακόμα την αρχική εταιρεία του αγοραστή.Σε αυτή την περίπτωση, μια εταιρεία υλικού μπορεί να αγοράσει μια εταιρεία λογισμικού, επειδή ο αγοραστής μπορεί ακόμα να κερδίσει από αυτό το είδος αγοράς.Ένα παρόμοιο κατάστημα με μεγάλη παρουσία στην περιοχή, ο αγοραστής μπορεί να προσπαθήσει να αγοράσει την εταιρεία έξω.Αυτό δίνει στον αγοραστή δύο πλεονεκτήματα.Ο αγοραστής δεν θα χρειαστεί να ανταγωνιστεί την εταιρεία για να δημιουργήσει μια πελατειακή βάση σε αυτήν την περιοχή.Το κατάστημα έχει ήδη συσταθεί για να εκτελέσει μια επιχείρηση παρόμοια με αυτή που ο αγοραστής του εμπορίου προσπαθεί να καθιερώσει.

Η συνέργεια είναι συνήθως ένας λόγος για την απόκτηση μιας νέας εταιρείας.Αυτό ισχύει για τους εμπορικούς αγοραστές που αγοράζουν τον ίδιο τύπο επιχειρήσεων ή επιχειρήσεων που θα μπορούσαν να ταιριάζουν με την αρχική επιχείρηση του αγοραστή.Αυτή η συνέργεια επιτρέπει στην αρχική εταιρεία να αναπτυχθεί πέρα από τα αρχικά της όρια λόγω των νεοαποκτηθέντων πόρων.

Ο διαγωνισμός καταστροφής είναι ένας άλλος λόγος για την απόκτηση παρόμοιας επιχείρησης.Εάν ο αγοραστής βρει μια εταιρεία που θα μπορούσε να μεγαλώσει από την εταιρεία του αγοραστή, ο αγοραστής του εμπορίου θα αποκτήσει την εταιρεία, ώστε να μην μπορεί να ανταγωνιστεί και να απομακρύνει τους πελάτες.Επιπλέον, οι νέοι πόροι μπορούν να δώσουν στην εταιρεία του αγοραστή μια νέα περιοχή για να ανοίξει ένα κατάστημα.

Όταν ένας αγοραστής εμπορίου εξετάζει μια επιχείρηση για να αποκτήσει, κοιτάζει περισσότερο από την αξία της εταιρείας, σε αντίθεση με άλλους τύπουςτων αγοραστών.Αντ 'αυτού, ο αγοραστής εξετάζει πώς θα ωφελήσει την υπάρχουσα εταιρεία του.Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής του εμπορίου θα είναι συνήθως πιο πρόθυμος να πληρώσει μια τιμή premium για να αποκτήσει την εταιρεία.