Τι κοστίζει ένα κόστος απόκτησης;

Κόστος απόκτησης Ανατρέξτε στο συνολικό κόστος αγοράς ενός περιουσιακού στοιχείου.Μαζί με την πραγματική τιμή αγοράς, οι παράγοντες κόστους απόκτησης σε εκτιμήσεις όπως τα τέλη παράδοσης, το κόστος κλεισίματος ή τυχόν δαπάνες που προκύπτουν στο πλαίσιο της αγοράς αγορών.Η αναγνώριση του πραγματικού κόστους απόκτησης είναι ένα κοινό στοιχείο όταν τα άτομα και οι επιχειρήσεις εξετάζουν οποιοδήποτε είδος αγοράς.

Ένα καλό παράδειγμα του κόστους απόκτησης πελατών βρίσκεται με την αγορά ακινήτων.Όταν ένα άτομο επιλέγει να αγοράσει ένα σπίτι, η τιμή αγοράς χρησιμεύει ως θεμέλιο για όλα τα συναφή έξοδα, αλλά απέχει πολύ από το συνολικό κόστος απόκτησης.Υπάρχουν συνήθως διάφορες αμοιβές που συμβαδίζουν με την εξασφάλιση της χρηματοδότησης, των ετήσιων χρεώσεων τόκων που συνδέονται με την υποθήκη και του κόστους κλεισίματος που καταβάλλονται στον κτηματομεσίτη.Εάν η ιδιοκτησία απαιτούσε επαγγελματική αξιολόγηση για την καλωδίωση, τις υδραυλικές εγκαταστάσεις ή τη δομική ακεραιότητα, πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη το κόστος αυτό για το συνολικό ποσό που καταβάλλεται για να ολοκληρωθεί η συμφωνία.

Η διαφήμιση είναι ένα άλλο επάγγελμα που ασχολείται με το κόστος απόκτησης.Ουσιαστικά, οι διαφημιζόμενοι θα εξετάσουν το κόστος των προϊόντων και των υπηρεσιών μάρκετινγκ προκειμένου να αυξηθεί ο αριθμός των πωλούμενων μονάδων.Σε αυτήν την αίτηση, η εν λόγω εξαγορά είναι ο νέος πελάτης που ελπίζουμε ότι θα γίνει επαναλαμβανόμενος πελάτης, συνεχίζοντας να αγοράζει νέα αγαθά και υπηρεσίες από τον πωλητή ως αποτέλεσμα των προσπαθειών μάρκετινγκ.Με τη διάσπαση του κόστους απόκτησης πελατών, καθώς σχετίζεται με την απόκτηση νέων πελατών, είναι δυνατό να ορίσετε προϋπολογισμούς για το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση, καθώς και το σχεδιασμό πακέτων και άλλες σημαντικές πτυχές της διαδικασίας πωλήσεων.

Το ίδιο ισχύει και για τους πωλητές που προσφέρουν συνεχείς υπηρεσίες συνδρομητών.Προκειμένου να προσδιοριστεί το κόστος ανά απόκτηση, λαμβάνονται υπόψη όλες οι πτυχές της παροχής υπηρεσιών.Για παράδειγμα, ένας πάροχος τηλεπικοινωνιών θα καθορίζει κανονικά ένα μηνιαίο τέλος συνδρομής που καλύπτει το κόστος λειτουργικού εξοπλισμού για την παροχή της υπηρεσίας, του προσωπικού για τη λειτουργία του εξοπλισμού, των δαπανών χρέωσης και κάθε άλλης δαπάνης που απαιτούνται για να καταστεί δυνατή η παροχή της υπηρεσίας.Η σωστή αξιολόγηση του κόστους απόκτησης συνδρομητών θα υποστηρίξει την εταιρεία να κερδίσει αρκετό κέρδος για να συνεχίσει να παρέχει αυτές τις υπηρεσίες σε τρέχοντες και μελλοντικούς πελάτες.

Ανάλογα με τη φύση της επιχείρησης, άλλοι παράγοντες μπορούν επίσης να θεωρηθούν μέρος του κόστους απόκτησης.Τα έξοδα ασφάλισης, η αντικατάσταση του εξοπλισμού κατασκευής, το κόστος των εμπορευμάτων, οι πρώτες ύλες και κάθε στοιχείο που εισέρχεται στη δημιουργία του καλού ή της υπηρεσίας πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον προσδιορισμό του πραγματικού κόστους απόκτησης νέων περιουσιακών στοιχείων, όπως ακίνητα ή ακόμη και νέοι πελάτες.Ενώ τα συγκεκριμένα στοιχεία αλλάζουν από τη μία περίπτωση στο επόμενο, εστιάζοντας στην απόκτηση ή το πραγματικό κόστος είναι τελικά πολύ πιο σημαντική από την απλή γνώση της βασικής τιμής αγοράς.