Τι είναι τα συνολικά έσοδα;

Ο στόχος μιας επιχείρησης είναι να μεγιστοποιήσει τα κέρδη της με την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών για τη δημιουργία του υψηλότερου επιπέδου εσόδων για το χαμηλότερο δυνατό κόστος.Η συνολική νομισματική αξία όλων των πωλήσεων της εταιρείας ονομάζεται συνολικά έσοδα.Υπολογίζεται με τον πολλαπλασιασμό του αριθμού μονάδων προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλήθηκαν από το ποσό που χρεώνεται για κάθε μία από αυτές τις μονάδες.

Ο όγκος των πωλούμενων μονάδων και τα συνολικά έσοδα καθοδηγούνται από τη ζήτηση της αγοράς.Μαζί με παράγοντες όπως η ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας και του ανταγωνισμού στην αγορά, η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία επηρεάζεται από την τιμή του.Καθώς η τιμή αυξάνεται, η ζήτηση γενικά μειώνεται και καθώς η τιμή μειώνεται, η ζήτηση συνήθως αυξάνεται.Αυτή η οικονομική ώθηση και η έλξη οδηγεί σε αυτό που ονομάζεται ελαστικότητα της ζήτησης.

Η ελαστικότητα της ζήτησης υποδεικνύει πόσο η ζήτηση για αλλαγή προϊόντος ή υπηρεσίας βασίζεται αποκλειστικά στην αλλαγή της τιμής του.Εάν υπάρχει ισχυρή συσχέτιση μεταξύ τιμής και ζήτησης, μια αλλαγή στην τιμή θα προκαλέσει σημαντική αλλαγή στη ζήτηση.Η αξιολόγηση της ελαστικότητας της ζήτησης θα βοηθήσει μια επιχείρηση να καθορίσει ένα τελικό σημείο τιμής και έχει άμεση σχέση με την έννοια των οριακών εσόδων.

Ο οριακά έσοδα είναι η μεταβολή των συνολικών εσόδων που λαμβάνονται από την τελευταία πρόσθετη μονάδα που πωλήθηκε.Εάν μια επιχείρηση λειτουργεί σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον αγοράς και έχει διαπιστώσει ότι η ζήτηση για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες της είναι ελαστική, τότε τα οριακά έσοδα που θα λάβει η επιχείρηση για την πώληση μιας πρόσθετης μονάδας καλής ή υπηρεσίας θα παραμείνει σταθερή ή αμετάβλητη.Εάν η εταιρεία λειτουργεί με ανελαστική ζήτηση ή με μονοπωλιακή ή αναμεμειγμένη οικονομία, ωστόσο, θα διαπιστώσει ότι τα συνολικά έσοδά της θα επηρεαστούν αρνητικά από τη σημαντικότερη μείωση των τιμών που θα έπρεπε να εφαρμοστεί για να αυξήσει τη ζήτηση και να μεγιστοποιηθεί τα κέρδη.