Τι είναι η διαπραγμάτευση;

Το Trading Down είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό μιας στρατηγικής που περιλαμβάνει την εμπορία ή την πώληση ενός περιουσιακού στοιχείου, προκειμένου να αποκτήσει ένα περιουσιακό στοιχείο που προσφέρει λιγότερα χαρακτηριστικά ή είναι διαθέσιμο με χαμηλότερο κόστος.Η διαδικασία χρησιμοποιείται συχνά όταν υπάρχει ανάγκη εξοικονόμησης ή ως μέρος μιας στρατηγικής μεγάλης εμβέλειας που αναμένεται να παράγει τελικά επιθυμητά αποτελέσματα.Τόσο τα άτομα όσο και οι επιχειρήσεις ασχολούνται με το καθήκον της διαπραγμάτευσης πότε και καθώς η δραστηριότητα θεωρείται ότι είναι προς το συμφέρον τους.

Ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους που ένας καταναλωτής ή μια επιχείρηση μπορεί να ασχοληθεί με τη διαπραγμάτευση είναι προκειμένου να εξοικονομήσει χρήματα και να μπορέσει να παραμείνει εντός των περιορισμών ενός προϋπολογισμού.Για παράδειγμα, ένα νοικοκυριό μπορεί να παραιτηθεί από την αγορά συγκεκριμένων προϊόντων μάρκας ονόματος υπέρ παρόμοιων προϊόντων που δεν θεωρούνται αρκετά ελκυστικά όσον αφορά την ποιότητα, αλλά το κόστος είναι αρκετά μικρότερο.Η ιδέα είναι ότι το μικρότερο προϊόν εξακολουθεί να παρέχει το ίδιο βασικό όφελος, αν και ενδεχομένως όχι στον ίδιο βαθμό, αλλά έχει την έλξη του κόστους λιγότερο.

Ένα κοινό παράδειγμα διαπραγμάτευσης έχει να κάνει με την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου.Ο ιδιοκτήτης μπορεί να διαπιστώσει ότι ενώ το προηγούμενο όχημα προσέφερε ένα ευρύ φάσμα παροχών όσον αφορά την πρόσθετη άνεση, ένα ανώτερο στερεοφωνικό σύστημα και δυνατότητα GPS, οι ανησυχίες για το κόστος της ασφάλισης, των καυσίμων και της συντήρησης μπορούν να ωθήσουν τον καταναλωτή να επιλέξει ένα όχημα με λιγότεραανέσεις αλλά με όφελος του χαμηλότερου κόστους ασφάλισης και υψηλότερου ποσοστού αποδοτικότητας καυσίμου.Σε αυτό το σενάριο, ο καταναλωτής επιλέγει να παραιτηθεί από τα συναφή οφέλη που σχετίζονται με το μεγαλύτερο και πιο πλούσιο σε χαρακτηριστικά όχημα, προκειμένου να αποκτήσει κάποια πλεονεκτήματα όσον αφορά την οικονομία.

Με τον ίδιο τρόπο, μια επιχείρηση μπορεί να επιλέξει να μετεγκατασταθεί από μια πιο διάσημη διεύθυνση σε μια περιοχή της πόλης που προσφέρει επαρκή χώρο σε χαμηλότερη τιμή, αλλά στερείται των ανέσεων που παρέχονται στην προηγούμενη τοποθεσία.Και πάλι, η διαπραγμάτευση λαμβάνει χώρα ως θέμα οικονομίας.Το χαμηλότερο κόστος μίσθωσης ή ενοικίασης διευκολύνει την αύξηση ενός κέρδους και μιας επιχείρησης που μόλις παίρνει οικονομικά θα βιώσει λιγότερη απαίτηση στη ροή εσόδων της, καθιστώντας ευκολότερη τη συνέχιση της λειτουργίας.

Ενώ η διαπραγμάτευση μεταφέρει τη γενική αντίληψη της λήψης ενός βήματος πίσω ή που υποβάλλονται σε ένα βαθμό αποτυχίας, η διαδικασία μπορεί συχνά να είναι χρήσιμη για την επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων.Χρησιμοποιώντας αυτήν την προσέγγιση για να τοποθετήσετε το νοικοκυριό ή την επιχείρηση, ώστε να εξοικονομούνται τα χρήματα, οι πιθανότητες να μπορέσουν να επιτευχθούν πιο σημαντικοί στόχοι αργότερα στη ζωή ενισχύονται.Για παράδειγμα, το νοικοκυριό που επιλέγει να οδηγήσει ένα πιο οικονομικό όχημα μπορεί να εκτρέψει αυτές τις αποταμιεύσεις σε λογαριασμούς συνταξιοδότησης που βοηθούν στην παροχή ενός δίκαιου βιοτικού επιπέδου αργότερα στη ζωή.