Τι είναι η συνομιλητική ύπνωση;

Η συνομιλητική ύπνωση είναι μια μορφή ύπνωσης όπου ένα άτομο προκαλεί μια κατάσταση που μοιάζει με έκσταση και υποκείμενη κατάσταση σε ένα θέμα κατά τη διάρκεια μιας φαινομενικά συνηθισμένης συζήτησης.Απαιτεί την οικοδόμηση μιας ισχυρής σχέσης, την εισαγωγή στοιχείων σύγχυσης και, στη συνέχεια, την εισαγωγή ενδεχόμενων δηλώσεων για να καθοδηγήσει το υποσυνείδητο του θέματος.Οι άνθρωποι μπορούν επίσης να αναφέρονται σε αυτό ως συγκεκαλυμμένη ύπνωση, μια αναφορά στον στόχο της επίτευξης της ύπνωσης τόσο λεπτού ώστε το θέμα δεν γνωρίζει.Πιστεύοντας τις ιδέες αντιθετικές στις δηλωμένες πεποιθήσεις τους.Οι μελέτες για την ύπνωση υποδηλώνουν ότι ενώ οι άνθρωποι τείνουν να είναι πιο ευαίσθητες στην επιρροή όταν βρίσκονται σε υπνωτική έκσταση, το άτομο που εκτελεί την ύπνωση δεν μπορεί να διαμορφώσει το μυαλό του υποκειμένου ή να προκαλέσει κάποιον να συμμετάσχει σε ασυνήθιστη συμπεριφορά, καθιστώντας αυτές τις αξιώσεις κάπως αμφίβολες.Μια μορφή συνομιλητικής ύπνωσης διδάσκεται σε ορισμένους πωλητές, όπου η κατάρτιση επικεντρώνεται στη λήψη του πωλητή για να δημιουργήσει μια σύνδεση, να πάρει τον πελάτη για να δει τον πωλητή ως αξιόπιστη και αξιόπιστη πηγή πληροφοριών.Μόλις ο πωλητής έχει αυτή τη σχέση, μπορούν να εισαγάγουν τα στοιχεία σύγχυσης στη συζήτηση για να φτάσουν το θέμα να αισθάνονται εκτός ισορροπίας, ακολουθούμενη από καταπραϋντικές προτάσεις για την επίλυση της σύγχυσης.Αυτές οι προτάσεις, φυσικά, περιστρέφονται γύρω από την αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας που ο πωλητής είναι μάρκετινγκ.Η συζήτηση προκαλεί ένα αίσθημα αποπροσανατολισμού και οι άνθρωποι μπορεί αργότερα να ξεχάσουν το περιεχόμενο της συζήτησης ή να δυσκολεύονται να ακολουθήσουν τη σειρά λογικών ανατροπών που οδήγησαν σε ένα συμπέρασμα.Οι άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις τεχνικές σε δραστηριότητες όπως η συζήτηση, όπου ο στόχος είναι να πάρει το θέμα τόσο συγκεχυμένο ώστε να μπορεί να διαφωνήσει ενάντια σε προηγούμενα σημεία, να μην έχει νόημα ή να μην ανταποκριθεί στα σημεία που γίνονται, δημιουργώντας αδυναμίες στο επιχείρημα.Η αποτελεσματικότητα της συνομιλητικής ύπνωσης αποτελεί θέμα συζήτησης.Βοηθά να συνεργαστεί με ένα θέμα που είναι ήδη υποκείμενο.Κάποιος που ετοιμάζεται να αγοράσει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, για παράδειγμα, είναι πιο υποκείμενος σε έναν πωλητή αυτοκινήτων από ό, τι κάποιος περπατώντας τυχαία πολύ και επιθεωρεί τα αυτοκίνητα που προσφέρονται χωρίς σταθερή πρόθεση να αγοράσει.Η πρακτική και η δεξιότητα μπορούν επίσης να αυξήσουν την επιτυχία ενός θετικού αποτελέσματος.Οι άνθρωποι που βρίσκουν εύκολο να οικοδομήσουμε φιλική σχέση σε συνομιλία θα κυριαρχήσει αυτή την τεχνική πιο γρήγορα από εκείνους που αγωνίζονται να κάνουν συνομιλητικές συνδέσεις.