Apa kiat terbaik untuk pemasaran penjualan langsung?

Pemasaran penjualan langsung adalah jenis pendekatan pemasaran yang melibatkan melakukan kontak langsung dengan pelanggan potensial.Ada sejumlah strategi pemasaran langsung yang digunakan saat ini, mulai dari mengirimkan pengumuman surat pos langsung hingga penggunaan kampanye email untuk menjangkau pelanggan yang sangat tertarik dengan barang dan jasa tertentu.Bahkan penjualan pesta rumah dianggap sebagai pendekatan pemasaran penjualan langsung yang layak, karena menyediakan sarana untuk berinteraksi secara langsung dengan pelanggan.Agar berhasil dengan usaha ini, penting bagi pemasar untuk menargetkan jenis pelanggan tertentu, mengidentifikasi cara terbaik untuk menjangkau mereka, dan memberikan tingkat dukungan selama dan setelah penjualan yang menginspirasi pelanggan untuk kembali untuk kedua kalinya untuk kedua kalinya.

Hampir semua jenis barang atau layanan akan menarik bagi jenis pelanggan tertentu.Bergantung pada sifat produk, pasar ceruk pelanggan dapat terdiri terutama dari orang -orang dari jenis kelamin, usia, status ekonomi, atau bahkan latar belakang pendidikan tertentu.Dengan meluangkan waktu untuk memusatkan perhatian pada pasar niche yang lebih mungkin tertarik dengan produk yang ditawarkan, profesional pemasaran penjualan langsung dapat memusatkan upaya dengan cara yang jauh lebih mungkin menghasilkan penjualan.

Setelah mengidentifikasi ceruk tersebutPasar, langkah selanjutnya akan sering mengidentifikasi cara terbaik untuk menjangkau konsumen tersebut.Bergantung pada karakteristik pelanggan yang ditargetkan, sesuatu yang sederhana seperti kampanye surat langsung mungkin merupakan pendekatan terbaik.Di lain waktu, penggunaan penjualan telemarketing mungkin efektif.Dalam beberapa kasus, penggunaan partai rumah yang memungkinkan pelanggan potensial untuk melihat produk dalam apa yang dianggap lingkungan yang tidak mengancam akan menjadi cara yang bagus untuk membangun hubungan dan menghasilkan penjualan.

Memberikan informasi yang dapat diakses sebagai bagian dari kontak pelanggan juga merupakan kunci keberhasilan pemasaran penjualan langsung.Hindari komplikasi yang tidak perlu dengan struktur informasi, menggunakan kata -kata yang mudah dipahami dan cenderung beresonansi dengan pembaca.Saat menggunakan kampanye pos atau email, konten surat tersebut harus jelas dan ringkas, serta disimpan dengan panjang yang tidak akan mengintimidasi bagi penerima.Menjaga teks tetap sederhana dan fokus meningkatkan potensi klien untuk tertarik dan mengambil langkah selanjutnya untuk memulai kontak atau mengunjungi situs web untuk melakukan pembelian.

Di atas segalanya, membuat titik untuk selalu berterima kasih kepada pelanggan atas bisnis mereka dan memberi tahu mereka bahwa pembelian mereka dihargai.Ini kadang -kadang dikelola oleh catatan terima kasih sederhana dengan pesanan, atau dimasukkannya beberapa jenis hadiah gratis, seperti magnet dapur atau kalender kecil.Gerakan jenis ini membantu membangun niat baik dengan klien, dan meningkatkan kemungkinan mereka akan melakukan pemesanan lain di kemudian hari.Selain itu, pelanggan yang merasa dihargai lebih cenderung memberi tahu orang lain tentang produk, memberikan upaya pemasaran penjualan langsung pengaruh yang lebih luas daripada yang mungkin terjadi sebaliknya.